(株)アマノ

建設資材を提案・販売し、受注した案件の施工管理までを担当するのが当社の営業スタイル。上司や先輩の代から継続して取引のある企業を中心に、10社ほどのお客様を担当しています。高速道路の整備・改修やショッピングモールの外構など、案件の幅は広く、さまざまな工事や建材に携わることができるのがこの仕事の面白いところであり、難しいところ。大規模な工事や特殊な工事の場合は、技術職のメンバーに施工管理を任せたり、サポートに入ってもらうこともよくあります。技術職のメンバーは施工管理専門で、知識も経験も豊富なので、何かわからないことがあればすぐに相談できますし、とても頼れる存在です。こうして部署内のメンバーと助け合いながら、提案から施工管理までやり遂げたものが街の一部となり、ずっとその場所に残っていく、それがこの仕事の一番のやりがい。お客様から「ありがとう。またお願いしますね」といった感謝のお言葉をいただけることも大きな励みになっています。

提案から施工管理まで、仕事の幅が広いので、以前はすべての仕事を正確に進めることで精一杯でしたが、最近は少し余裕が出てきたのか、お客様と他愛のない話をすることも増えてきました。肩肘張らず、自然なコミュニケーションが取れるようになったことでお客様との関係もより深まった気がしますし、今はそうした時間がとても楽しく、大切にしたいと思っています。

昨年、1級土木施工管理技士補を取得し、今は1級土木成功管理技士をめざして勉強を続けているところ。いずれは1級建築士の資格にも挑戦したいと思っています。また、2019年には主任に昇格し、後輩の指導なども担当するようになりました。自分自身のスキルを磨くことはもちろんですが、これからは、自分がこれまで培ってきた知識や経験を後輩たちに伝えることを意識し、部署全体のレベルアップも図っていきたいと思います。（奥田）

入社して最初の1年は、指導担当である奥田さんに同行し、商談の方法や施工管理の進め方などをじっくりと教わりました。奥田さんから引き継ぎ、初めて担当したのが、高速道路の目隠しフェンスの設置工事。知識も経験も乏しく、いろいろと指摘を受けながら何とか進めた案件でしたが、目に見える形となって完成したときは、とても嬉しかったことを今でもよく覚えています。昨年は、広島で行われたサミットのヘリポートのフェンス設置工事を受注。ニュースになるような話題の現場も多く、毎回新鮮な気持ちで仕事に臨むことができています。

今でも大変なのは、予算の交渉です。最近はさまざまな資材が高騰しており、見積の提出と工事の時期が離れている場合、工事が動き出すときに資材の価格が上がっているということもよくあります。もちろん、見積の期限は事前に説明しますし、お客様も理解はしてくださっていますが、どうしても再度交渉ということになるので、営業として適切な落としどころを見つけるのに苦労します。そうした難しい交渉をなるべくスムーズに進められるよう、お客様とも仕入先とも普段から報告・連絡・相談を丁寧に重ね、良好な関係を築いておくことを心がけています。

私は社会福祉学部の出身で、土木や建築に関しては何の知識も持たずに入社しました。ですから、基本的な知識を身につけるためにも、資格については早くから意識しており、すでに2級土木施工管理技士の資格を取得。1級はまだ実務経験を満たしていないので来年以降の挑戦となりますが、できるだけ早く取得できればと考えています。こうした資格取得も含め、知識と経験を着実に積んでいくことが当面の目標。そして、将来はお客様や仕入先だけでなく、同じ部署内のメンバーからも認められ、信頼される人材になりたいと思っています。（堀江）

堀江さんは私が指導を担当した初めての後輩。当初は何を教えたらいいのか、どうフォローすべきか迷うこともありましたが、今では、お互いに試行錯誤しながら共に成長してきた同志のような感覚です。経験が浅いうちはお客様と打合せをするのも難しく、堀江さんも最初はお客様と話が噛み合っていないようなところも見受けられましたが、今ではしっかり対応できるようになり、安心して任せています。報告や相談もまめにしてくれるので、いざというときにフォローもしやすいです。

コツコツと努力ができる、意欲の高い人なので、その長所を生かして仕事をすれば、きっと多くのお客様が堀江さんのファンになってくださるはず。堀江さんの下の世代もどんどん入ってきていますから、今後は私たちがもう一段成長して、後輩たちを引っ張りながら一緒に会社を盛り上げていけたらと思っています。（奥田）


奥田さんは、いつもどっしり構えていて何があっても動じず、冷静に対処される頼れる先輩。私は気持ちがすぐに浮き沈みしてしまうタイプなので、見習いたいと思っています。

最初に引き継いだ案件では、材料の発注ミスをして叱られたり、後ろからダンプカーが来ているのに気づかずぼんやり歩いていて叱られたり…と迷惑をかけっぱなしでしたが、そのとき教えてもらったことは今も心の奥深くに留め、どんなときも確認を怠らず、報告・連絡・相談をしっかりしながら、周りをよく見て仕事を進めるようにしています。

今でも難しい交渉のときは奥田さんに同行をお願いすることもあります。まだまだ頼ることばかりですが、今後はそれを一つずつ減らし、一人前に育ったと認めてもらえるよう頑張っていきたいと思います。（堀江）