三井ホーム北新越(株) 【三井ホームグループ】

コンサルティング事業部は福祉・介護施設や商業施設、保育施設など大型建築物や様々な規模の医療施設、木造マンションをご提案することが主な業務となります。
三井ホームでは、これまで鉄骨やＲＣで建築することが多かった介護施設、保育施設や大規模なクリニックなどの建物を木造で提案することにチャレンジしています。
木は災害や経年変化によるリスクに強く、快適で、環境にやさしいという特徴があります。
木が本来持つ強みを活かしつつ、従来の木造の課題だった耐震耐火などの部分を高水準でクリアした三井ホームの木造施設建築を広げていけるように日々活動しています。

法人営業は戸建ての営業と違い1つのプロジェクトが終わるまでに多くの関係者が登場し、時間もかかります。プロジェクトをスムーズに進めていくために事前準備をしっかり行うことがとても大切だと感じています。
事前準備で用意する資料などはどのような資料を作成すれば分かりやすいかなど相手のことを考えて作成することを心がけています。
相手のことを考えるというのは戸建ての営業と同じ要素ですが、相手が法人になりますので「誰が見ても分かりやすい資料」を作成することが特に大事だと思います。
また、法人営業関係なく営業として時間など約束を守ることは徹底し、信頼関係を壊さないようにすることも基本的なことですが重要だと思います。
戸建てと違う点として、リピートされる可能性があることも法人営業の特徴です。相手の期待以上の仕事が出来れば2棟目3棟目と次の案件に繋がっていきます。

入社して10年が過ぎ、その間に気づけば多くの個性的な後輩が出来ました。
これまで同じチーム内に3年目までの後輩が配属されることが多く、コミュニケーションをとっていく度に、当たり前かもしれませんが後輩達の雰囲気や価値観が年々変化しているのをとても感じます。
私では考えつかないようなアイディアなどを聞くことも多く、私自身非常に勉強になります。後輩達に期待することとしてはこれまでと変わらずにいてほしいと思っています。
時代の急激な変化とともに営業スタイルも変化している住宅業界ですが、これからも大きく変化していく中で後輩たちの考えが会社全体を大きく飛躍させるきっかけとなる可能性もありますので、
そういった可能性をつぶさないように、後押し出来るよう私も一緒に成長出来ればと思っています。