サムティ(株)

小中高はプレーヤーとしてサッカーに打ち込み、大学では学生スタッフとして選手を支えるマネージャーのような役割を担っていました。その中で医師など様々な人と関わる楽しさに気づき、将来は大勢の人を率いてチームの先頭に立つ仕事をしてみたいと考えるようになりました。企業研究を通じてディベロッパーの存在を知り、建設会社や行政など多くの人と関わる仕事・チームを率いるポジションに魅力を感じたのがこの業界を志望したきっかけです。さらに情報収集する中で土地の仕入にも興味を持つようになり、いち早く実践に携わらせてくれる企業はないかと調べたところ、ヒットしたのが当社。規模の大きな案件でも意欲と実力があれば1年目から任せてもらえる環境に惹かれ、入社を決めました。

期待通り、1年目からすぐに土地の仕入営業に携わり、仲介業者の訪問・情報収集、社内での情報検証・稟議書作成、稟議が通った後の契約手続きまで一連の流れを任されています。しかし、入社から半年ほどは仲介業者の方々に顔と名前を覚えてもらい、良い情報をいただくための関係づくりに四苦八苦。長らく種まきを続け、夏頃にようやく見込みのある情報をいただき、社内に持ち帰ることができました。念願の売り土地情報でしたが、そこは当社がまだ手掛けたことのないエリア。ハードルの高さはありましたが、上司やグループ会社からの助けを得て、何とか契約に辿り着けることができました。着工はまだこれからなので、建物の竣工、入居などを経験するとその喜びが勝るのかもしれませんが、これまでで最も嬉しかったのはやはり契約締結の瞬間です。

開発の起点となる土地の仕入は精査しなければならない情報がたくさんあり、それを一つひとつクリアするのは大変ですが、やっと自分で考えて答えを出せるように。また、仲介業者の方々との絆も生まれた今は仕事がおもしろくて仕方がありません。これからも名古屋で経験を積み、近い将来にはそれを糧に関東エリアでも活躍できる人材へと成長するのが私の目標です。（安藤）

不動産業界を志したのは、祖父のアパート経営を手伝ったことがきっかけです。年金に加え、大家として家賃収入を得て裕福に暮らす祖父を見て、投資・収益不動産に興味を持ち、BtoBに特化する不動産会社に絞って企業研究を行いました。当社に惹かれたのは総合不動産会社として自社で開発から手掛けていたことと、三大都市圏だけでなく地方中枢都市など日本全国に物件を展開していたことです。同業他社にはない特徴に会社の強みを感じ、他ではできない経験ができるのではないかと入社を決めました。入社後の約3年間は大阪本社でアセットマネジメントに携わり、3年目の冬から4年目の夏頃まで子会社である「サムティアセットマネジメント」に出向。その後、社内公募に応募する形で東京支店へ異動になり、以来、現在まで収益物件の売買に携わっています。

本社でアセットマネジメントに携わっていた時は、自社開発の賃貸マンションの入居者募集や中古の保有物件の運営管理に携わり、物件価値を高めることでの賃料アップ、満室経営を目指しました。以前、築20年の古いマンションを大々的にリノベーションした際に家賃を1.5倍へと引き上げたのですが、即満室に。自分の読み通りの結果に確かな手応えを感じることができました。また、当社がメインスポンサーを務める投資法人の営業を経験。REIT（不動産投資信託）に関わる物件購入に携わったのですが、物件の価値やリスクを見極めるデューデリジェンスの視点を養えたのが私の財産。資金を投入してくれる投資家の方々に利益を還元するという、新たな仕事意識も芽生えました。

現在は営業推進部で自社開発の賃貸マンションやホテルのほか、市場にある様々な物件の戦略的な取得・売却に携わり、収益の最大化を図る活動を行っています。社内の企画部門や全支店と連携しながら、社外の仲介会社や金融機関とも情報共有。デューデリジェンスを徹底し、売却のベストなタイミングを探っています。東京にいながら全国の物件を扱えること、自身の知見とノウハウを駆使して成果をあげる醍醐味を味わえるのは当社のソリューション営業ならでは。今後も経験を積み、営業としてもっともっと成長したいですね。（村上）

何もなかった場所に建物を建て、にぎわいを生み出す。そんな仕事に携わりたいと、不動産開発を手掛ける当社に興味を持ちました。特に魅力を感じたのはマンション、ホテル、オフィスビルなど幅広い資産を扱っていたことと、総合不動産業でありながら少数精鋭であったこと。当社なら若手のうちから色々なことに挑戦でき、不動産について体系的に学べると考え、入社を決めました。入社後の3年間は広報・IRを、4年目から6年目は名古屋支店で土地の仕入・開発を経験。7年目からはホテルの開発・売買に携わっています。

1年目の広報・IRで特に印象に残っているのは、当社初のCM制作を担当したことです。当社は業界認知度は高いのに一般的な知名度が低いという課題があり、世間での知名度を上げるため、CMを企画しました。私はCMを制作後、名古屋支店で土地の仕入・開発担当になったのですが、奇しくもこの時に自分が手掛けたCMの効果を実感。新規開拓で訪問した仲介業者の方と名刺交換した際、「あの犬の！」と認識いただき、その後の商談がとてもスムーズになりました。そんな土地仕入の醍醐味は数億～十数億円もの契約を結ぶダイナミックなやりがいを味わえること。自分で仕入れた土地にマンションが建ち、そこで人が暮らす様子を目の当たりにした時はとても嬉しかったです。ある物件は床や壁などの内装も自ら選定し、「20代から30代女性がターゲットならコレ！」とこだわったので、満室になった時の喜びはひとしお。自分が土地の仕入、開発に携わった物件が好評で、その後の売却でさらなる利益を生み出せたことは営業としての大きな自信につながりました。

そして今、私は社内公募に自ら手を挙げ、ホテルの開発・売買に携わっています。賃貸マンションとホテルの開発は似ているところもありますが、扱う金額が大きく、海外企業とのやり取りも発生するのがホテルの難しさであり、おもしろみ。まだ1年ほどの経験しかないので、まずは現在の部署で成長するのが先決ですが、今後は財務などの分野にも挑戦し、将来はもっとも自分に適した分野で専門性を高められたらと思っています。（外村）