(株)IDOM（Gulliver）【東証プライム上場】

【Tさん(2024年新卒入社/ガリバー秋田御所野店)】

──入社した決め手と、最初に取り組んだこと

入社の決め手は、若手の裁量が大きく、スピーディーに成長できると感じたからですね。意欲を評価してくれる社風ですし、営業成績でも引っ張っていく存在になりたかったんです。
最初に意識したのは、お客様が入店されたらどのスタッフよりも積極的に自分から声をかけていくこと。先輩にフォローしてもらいながら、5月あたりからある程度任せてもらえるようになりました。最初はダメダメでしたけどね(笑）

車は好きだったものの、車種や構造などは全くわかりませんでした。でも入社後に車に触れる機会が多いのでどんどん覚えられます。ときにはお客様が詳しくて教えてもらったり（笑）。メンバーも明るく話しやすい雰囲気なので、わからないことは何でも聞けますよ。

初成約のお客様は、『古くなったので乗り換えをしたい』と来てくださった方。200台近くある展示車両を一緒に回って、「どんな車がお好みでしょうか…？」などフランクな話をしているうち、「これかっこいいね！」という反応をいただいて。私もうれしかったですね。

──仕事のやりがいと自分の強み

悩んでいる方をアシストするのが好きなんです。車は大きな買い物なので皆さん悩まれることが当然だと思うのですが、漠然と「こんな車がいいかなあ？」というところから、お客様とのコミュニケーションを重ね、どうすれば最高のカーライフを送っていただけるかを考えご提案した先に本当にマッチした1台を見つけ出したときはやりがいを感じます。

※悩んでいる方の力になることが好きなんです。

自分の強みは、飲食店やホテルのアルバイトで培ったコミュニケーション能力でしょうか。営業は「車を売る仕事」ではありますが、会話をすることでお客様との信頼性を高めていくことがポイントで、その部分で強みを活かせていると思います。

──今後の目標

今後はとにかく「上を目指していく」こと。それがセールスマネージャー（店長）なのか、本部職のマネジメントなのかはまだわかりませんが、いろいろな可能性を視野に入れながら取り組んでいきたい。どの道にいくにせよ、会社に貢献できる人材になっていきたいです！

【Oさん（セールスマネージャー）】

──セールスマネージャー（店長）までの道のり
学生の頃から営業職と車に興味があったのもありますが、若いうちからでも管理職を目指せそうだったというのが、IDOMに入社した理由の一つ。もともとキャリアアップ指向が強く、明確な評価制度のあるIDOMでなら、理想の働き方ができると感じたのが大きいですね。

実際に入社してからは、自分の業績はもちろんですが、店舗のリーダー的なポジションとして周囲を巻き込んで全体の数字も意識していました。そういった積極的な姿勢を評価いただいたのか、入社から2年半程度で営業職のリーダー的ポジションを担い、そこから3～4ヶ月でセールスマネージャー（店長）を任せていただきました。

セールスマネージャー（店長）としての役割は、売上管理や集客、スタッフの育成などの店舗運営全般。お客さんと話す時間よりもお店の管理をする時間が多くなり、これまでの働き方とギャップを感じることもありましたが、今ではスタッフが成長する姿を見るのも楽しみになっていますね。

──店舗運営で心がけていること
日々意識しているのは、職場の雰囲気づくり。スタッフがほとんど年上の方なので、まとめるのが難しく感じることもありますが、若い自分だからこそできることがあると考えています。今取り組んでいるのは、月に1回店舗やエリアなどで親睦を深めることを目的とした「コミュニケーション会」の制度を積極的に活用したり、プライベートでも遊びに行ったり。オンオフのメリハリをつけて働けるような環境にしたいですね。私が管理するようになってから店舗の売上が増加したり、販売台数に伸び悩んでいたスタッフが成長したりと、取り組みがプラスに働いている部分があるのではと感じています。

──さらなるキャリアアップに向けて
同期と比べても昇進スピードは早い方かもしれませんが、自分にとっては今はまだ通過点だと考えていて、現場の管理職のトップとなるストアマネージャー（支店長）になり、今任せていただいている店舗と比較し、約3倍規模の店舗（展示台数約300台/約20名近いスタッフ）への挑戦を目指しています！！

【Sさん(新卒採用担当)】

──人事担当に就いた経緯

2021年に新卒入社し、2年間は佐賀県と長崎県で営業を経験。3年目のタイミングで人事部へ異動しました。
もともとは配属先のセールスマネージャー（店長）にあこがれて、ストアマネージャー（支店長）を目指していたんです。そんな中、「人事」という仕事を意識したのはセールスマネージャー（店長）とのキャリア面談がキッカケ。「もっと周りのスタッフや友人が持っていない経験をしてみる必要がある」とアドバイスをいただき、人事だな、と。　自ら手を挙げ「チャレンジ申請制度」を利用して異動しました。

──IDOM営業職の魅力

メーカーに縛りがなく、多彩な車種の営業ができるところ。お客様のニーズを聞き出したうえで、その方にマッチした車をコーディネートしていきます。こうした“寄り添い型”は営業の本質だと思います。
業務面では、マニュアルや決まった形がないところ。セールスマネージャー（店長）にフィードバックもらいながら、自分の得意分野や強みを着々と入社1年目から伸ばせるところは、当社ならではの魅力だと感じます。

──新コースの内容と設立にかける想い

この度、新たに2コースを設立しました。今回お話したいのは、若手のリーダー/経営人財を生み出す『次世代マネジメントコース（総合職）』です。これは入社後3年で管理職を目指すコースで、より採用の質にこだわるといいますか…「本気で会社をもっと良くしていきたい/変えていきたい」という意欲ある方を採用していく方針になります。3年はあっという間に過ぎてしまう。だからこそ、本気で仕事と向き合い、早期キャリアアップを目指している方にご応募いただきたいですね。

店舗拡大によって人材が必要になりますし、意欲ある人材を採用することで、よりGulliver（ガリバー）のブランド力を上げていきたい。
世の中いろんな出来事が起こり移りゆくなかで、キーになるのは間違いなく「人」。これから採用する方はスピーディーにキャリアステップを駆け上がり、みんなが『リーダー候補』となっていってほしい。当社としても全く新しい試みになります。

──新卒の方に期待すること

「自分の手で何かを変えたい！」「こうしていきたい！」という意思をもって仕事をしてほしいですね。期待されるのはある意味プレッシャーかもしれませんが、それにも打ち勝ち、周りを牽引しな