ケイアイスター不動産(株)【東証プライム市場上場】

私が就職活動を意識しはじめたのは、大学3年生の1月と少し遅めです。当時はやりたいことも決まっておらず、周囲に流されるようにIT業界を中心に見てまわりました。大学4年生のとき、親戚が働いている会社として紹介されたのが当社です。小さいころから間取りを見るのが好きだったため、興味を惹かれて説明会に参加。そこで聞いた「日本一をめざす会社」のインパクトに驚くと同時に、先輩方の本気度に感銘を受けました。学生のころからヒッチハイクやバンジージャンプなどで自分の可能性に挑み続けてきた私。当社であれば、社会人になっても高みに挑戦し続けられると感じすぐに入社を希望しました。

入社1年目から現在まで、池袋営業所で法人営業を担当しています。土地の仲介会社をまわり情報を集め、査定した金額を伝えて買いつけ交渉するのが主な役割です。最初は右も左もわからず、先輩や上司の仕事を徹底的にマネするところからスタート。周囲からたくさんのことを吸収しましたが、半年間は契約ゼロ。こんなにもできない自分に絶望し、悔しさのあまり泣く日々を送りました。そのころ部長との面談で自信がないことを伝えたところ、「最初から自信がある人はいない、自信をなくしてからが本当のスタート」との言葉が。これにハッと目が覚め、それまで以上に愚直に仕事に向き合うように。すると不思議なことに10月下旬に、はじめての契約がとれたのです。営業所に戻ると、日報ノート全面に先輩からのお祝いのメッセージが。部長からも「よくがんばった！」と声をかけてもらい、思わずウルっとしました。

その成功体験が転機となり、立て続けに4件の契約が。さらにはじめて契約した土地が理想の金額で売れ、大きな売上を計上することができました。それに支えられ、新入社員を対象とした表彰制度で優秀賞を受賞。入社2年目に入ってからも、毎月契約をいただくなどまさに順風満帆でした。しかし3年目に入ったころ、仕事への慣れからか些細なミスが目立つようになりました。再び自信を失いかけましたが、上司が所長に昇進するという情報を耳にし、「営業の1番手として私が池袋営業所を引っ張っていくんだ！」と奮い立たせてくれました。

入社4年目に主任の内示を受けた際、うれしい反面、取引先や施主さまから「主任」として見られることもプレッシャーに感じていましたが、ここまで育ててくれた上司の期待に応えたいという思いが勝り、引き受けることに。そこから再び素直に、愚直に、ひたすら行動を続けること1年。ついに会社で利益3位を獲得しました。今年は、半期の利益が全社員1位となり表彰制度でMVP賞に輝きました。5年目に係長の内示をいただいた際は、なるべくしてなったという自信に満ちあふれており、プレッシャーよりワクワクの方が大きかったのを覚えています。入社当時は先輩や上司の仕事を徹底的にマネしていましたが、現在は部下からマネされる立場です。自らの行動や発言に責任を持つだけでなく、部下一人ひとりの商談にアドバイスできるよう気を配っています。
20代にして係長を経験できているのも、大きな壁に直面するたびに支えてくれた上司のおかげです。4年目、5年目と一緒に目標を設定し、達成に向かって背中を押してくれました。その中で教わったのは「継続的に行動する」ということ。圧倒的な行動量こそが結果に結びつく、それを最初に実感したのは入社2年目のできごとです。入社した2020年はコロナ禍だったため、電話しても訪問しても担当者不在が少なくありませんでした。それでもめげず、ポストに名刺と自己紹介シートを残す毎日。2年目のあるとき。数度電話で話しただけの方から「いつも会えなくてごめんね。案件あるから来て！」と連絡をいただいたのです。これが大きな売上につながり、社長からも評価されました。会えなくても通い続けることの大切さを、このときほど実感したことはありません。

当社の社員は日本一をめざすために妥協せず、「すべての人を豊かにする」ことに真剣に向き合う人ばかりです。今後も係長として一人ひとりの力を押し上げ、池袋営業所を日本一の営業所に育てたい。そして会社に恩返しをしたいです！

現在は希望の設計部に所属していますが、「まずは最前線に立ちお客さまの気持ちを知ってほしい」という会社の願いもあり、1年目は注文住宅の営業としてスタート。華やかで豪華な展示場でお客さまをお迎えするのですが、注文住宅ゆえにこだわりの強い方が多く、経験の浅い私は苦労することも少なくありませんでした。そんな中でもお客さまの思いに寄り添うことで4棟のご契約をいただき、充実した日々を過ごしました。当時の先輩からは、モデルハウスの掃除をしながらさまざまな住宅の寸法感覚を身に付けることを教わり、そのスキルは設計の仕事に生かされています。その後、分譲住宅の営業に異動。分譲住宅を希望されるお客さまは、多くの会社を比較検討されていることが多く、迅速な対応が求められます。いかに本心を聞き出し最適な提案をするかが勝負です。在籍した3年間で営業力が鍛えられ自分なりのスタイルを確立できたおかげで、半期トップの成績を残すことができました。

あるとき、定期的に開催される社長との食事会で「設計志望です」と伝えたところ、その場で異動が決定。スピーディーな人事に驚きましたが、念願が叶いとてもうれしかった。それからは愚直に、お客さまの希望を設計に落とし込む毎日。その頑張りが認められ課長に昇進し、部下の設計の管理に携わるようになりました。入社11年目には次長に任命され、チーム全体を管理しながら、お客さまへ豊かな住まいの提供を支えています。

2024年には、私のチームが開発したコンセプト物件「Komichi no Komachi（小路の小町）」が世界 3 大デザイン賞の一つである「iF DESIGN AWARD 2024（アイエフ デザイン アワード）」を受賞。最初は現実として受け入れられませんでしたが、じわじわと喜びを実感。4月にはドイツで開催された表彰式にも出席しました。今後も「すべての人に持ち家を」を実現するべく、限られた土地やコストを最大限に生かすパフォーマンスを極めたいと思います。