サントリーロジスティクス(株)【サントリーグループ】

私の所属する営業部開発Gは、サントリー以外のメーカーなどの顧客に対して、新規顧客の開拓や既存顧客の収益拡大が主な業務になります。
会社名はサントリーロジスティクスですが、サントリー以外の貨物（パートナー貨物）も取り組んでいます。
会社としてパートナー貨物を取り組む理由は、喫緊の課題であるドライバー不足や脱炭素に向けた対応をメーカー主導で主体的に取り組むためです。
パートナー顧客のターゲットは、サントリー貨物に対して、逆波動（冬型の貨物）・逆行程（東阪間では関西からの上り貨物）になる貨物を持たれている企業です。
そのようなパートナー企業との連携により、サステナブルな物流を実現することが我々営業部の仕事になります。

新規顧客と取組を合意できた瞬間に一番やりがいを感じます。
営業部では、ターゲット顧客を自身で選定し、それぞれが営業活動をしています。
私は前職が製薬メーカーでしたので、今まで会社として馴染みのなかった、医薬品業界や医療機器業界などをターゲットに取り組んでいます。
その他に、成長市場を見極めるために、業界地図なども参考にし、半導体業界や脱炭素の空調業界などもターゲットにしています。
初回訪問から契約締結まで約半年ほどかかりますが、取組を合意できた際はすごくやりがいを感じます。

一流の物流マンになるために、スピード感を持って様々な経験を積むことができると考えたからです。
サントリーロジスティクスには物流に携わる様々な部署があります。
サントリー製品の在庫配置などのメーカー物流のような部署、原料や製品の輸出入を担当する部署、輸送や倉庫の現場部署、営業部署、管理部署など、転職することなく、１社で様々な物流の経験を積むことができます。
社内ではジョブローテーションも盛んで、経験したいことがあり、その部署を強く希望すれば、
異動希望が叶いやすく、様々な経験を積むことができる魅力的な会社です。

営業部ですので、数字に拘り、目標に対して結果を出し続けることが日々の目標です。
中長期的にはサントリーの会社の看板がなくても、
自身の実力で営業ができる営業力を身につけていきたいです。