(株)torio

torioを選んだのは、ベンチャーとしての勢いと、幅広い不動産事業を手がけている点に魅力を感じたから。また説明会に参加した際、社長が大手不動産会社でトップセールスだった話を聞き、「この人のもとで働きたい！」と直感的に思いました。私は子どもの頃から野球をやって夏の高校野球を目指していましたが、叶わなかった悔しさから、今度はビジネスの世界で一番を獲りたいと考えたんです。

入社後は、仕入れ担当の営業としてスタート。1、2年目はわからないことも多く、大手の仲介業者さんを回ってとにかく飛び込み営業を繰り返しました。当時は「接待をしたら仕事がもらえるんじゃないか」と勘違いして飲みに行きましたが、結果に繋がらず。失敗ばかりでした。その後大きな転機となったのは3年目。仕事をもらうために浅い付き合いを数打つのではなく、筋の通った誠実な方としっかり信頼関係を築く。そこに舵を切った瞬間、ゼロがイチに変わった感覚がありました。成果が出たらやるべきことが見えるようになり、売上も伸びていったんです。

もう一つの転機は、5年目の終わり。関西に基盤ができて安定してきた一方、新しいことにも挑戦したい欲が湧いてきた頃です。社長に直談判し、名古屋でチャレンジすることに。知名度のある大阪と違い、知らない土地でtorioの知名度もない状態から成果を出せたことは大きな自信につながりました。これが名古屋支店を出すきっかけになり、さらに名古屋で知り合った取引先さんの紹介で東京でも仕事が広がる起点となったのです。

年収の推移でいうと、1年目は固定給で約350万円。3年目に歩合にしてから一気に伸び、約900万円。そこから倍々に近いかたちで上がっていき、7年目に1億円、8年目の現在は2億円に到達しました。年収が4桁に乗ってからは、行くお店も、パートナーへのプレゼントも、旅行のグレードも上がり、まさに人生が変わったと言っても過言ではありません。今は私のこの経験やノウハウを後輩たちにも伝え、皆で稼げるようにフォローしています。

そして最近、一番嬉しかったことは、プロ野球の冠協賛試合『torio day』で始球式をさせてもらったことです。夏の高校野球に行けなかった私がまさか12年越しに憧れのマウンドに立てるなんて、本当に感動しました。今後は独立も視野に入れながら、さらに謙虚に、人間力と営業力を磨いていきたいと思っています。

就職活動中は、最初から不動産業を志望。「若いうちからお金を稼ぎたい！」という野望があり、不動産の営業が一番の近道じゃないかと思ったんです。なかでもtorioに決めた理由は、少数精鋭の不動産会社であれば仕入れから販売まで一貫して担当し、必要に応じてリフォームや解体まで自分で動かすことができ、一人ひとりの裁量権も大きいと感じたから。また将来的に独立したい思いもあったため、若いうちから様々な経験が積める場所で力をつけたいと考えました。

現在は営業として、物件の仕入れから契約、販売まで行っています。扱う不動産のジャンルは、土地、戸建て、マンション、倉庫、事務所、一棟ビルまで様々。基本的には大手の仲介業者さんから物件情報をいただくため、何度も訪問しながら関係性を築いていくのが大切です。1年目は見込み客との接点をつくる時期で、固定給を選んで年収350万円ほど。2年目で歩合に切り替えて年収1000万円、5年目の現在は年収2500万円になりました。先輩の村岡さんのように億単位の年収を稼いでいる人もいますし、会社員でここまで稼げる会社ってかなり珍しいと思いますね。

私がこれまでに努力してきたことでいうと、とにかくたくさんの人に会うこと。将来の顧客となる人に出会えるかどうかは運もありますが、そもそも会う回数が少なければ確率も上がりません。入社1～3年目は特に、人間関係づくりに時間を割いてきましたね。そのぶん働く時間は長く、朝9時に出社して20時に帰る日もあれば、日をまたぐことも。当社はスケジュールを自分で調整できるので、私は「20代のうちは仕事に全振りする」と決めているんです。ワークライフバランスと言っても、お金がなければプライベートも面白くないでしょう？人によって価値観は違うと思いますが、私は「まず先に稼いで、後で遊べばいい」という考えなんです。

今後は将来的な独立も見据え、ここで得られる知識や経験を貪欲に積み重ねていくのが目標です。torioには同じような野望を持った人が集まっているので、お互いに刺激を与え合って成長できる実感もあります。一方で、受け身で待っているだけの人には厳しい環境かもしれません。稼ぎたい！という気持ちを行動で表せる人なら、同年代の友人たちより一段も二段も成長できると思いますよ。

大学には野球推薦で進学し、プロ野球選手を目指していました。しかし3年生あたりで挫折して、次に考えたのが不動産の営業。一見全く異なる世界ですが、どちらも「実力があれば稼げる」「結果で評価される」という完全実力主義のところに惹かれたんです。
選考を受けたのは5社。そのなかでtorioを選ぶ決め手となったのは、会社の雰囲気と選考での柔軟さですね。私は関東の大学に通っていて大阪まで何度も来るのは難しかったのですが、事情に合わせて選考スケジュールをぎゅっと短縮してくださいました。また説明会や面接でお会いした社員の皆さんの「自分の裁量で仕事を動かしている」感じがかっこいいと思いました。

現在は売買仲介担当の営業として、仕入れ担当グループが買い取った物件を、個人のお客様へ販売しています。営業スタイルはシンプルな反響営業。ネットに掲載している物件に問い合わせが入ったら電話やメールで即対応し、案内のアポイントを取って、物件をご案内し、ご納得いただけたら契約を結びます。仲介の売上は売買代金の3％と定められているため、契約数をたくさん取ることが求められる仕事です。

そこで私が心がけているのは、お客様とお会いするまでの準備。何千万という買い物を即決できる方は少ないですから、「この物件なら何を聞かれそうか」と想像し、質問がきそうなポイントをあらかじめ用意しておくんです。もちろん10個準備していったのに1つもハマらないこともありますが、それもまた経験のひとつ。念入りに準備を重ね、契約に至ってお客様が喜んでくださる顔を見られた時が一番やりがいを感じます。

また入社前に思い描いていた通り稼げるようになったことも嬉しいですね。1年目は固定給で年収350万円くらい。3年目から歩合に切り替え、年収770万円。5年目の現在は1600万円。だいたい1000万円を超えたあたりから暮らしが大きく変わりました。それまではやりたいことや買いたいものがあってもお金を気にしていたのが我慢しなくていいようになり、選べる選択肢がぐんと広がった感覚です。今後はさらに大きな物件を扱い、年収も2000万円、3000万円を狙いたい。そのためには東京や名古屋など主要都市での取引にも挑戦していきたいですし、将来的には車庫が2～3台ある豪華な一軒家に住みたいという夢もあります。