テラル(株)

私は市場開発という、上流の営業を担当しています。
メイン業務は、設計事務所やゼネコンを訪問し、物件の機器表（建築物に使用する空調や給水機器の場所や能力などが記載されたもの）に社名や製品型式を記入してもらえるように製品提案を行うことです。ゼネコン（建築業者）やサブコン（設備業者）が建物に設置する機械の選定を行う時の重要な資料であり、ここに「テラル」の名前があると、機器選定の候補に必ず入ることができます！さらに、機器表に型式を記載していただいた後はその物件のサブコンを調べ、各営業所へ知らせます。ここまでが市場開発の仕事です。この連携が早ければ早いほど、営業が有利に動くことができ、受注につながる可能性を上げることができます！

08：55　　出社（ラジオ体操します）　
09：00～　見積や資料作成などの内勤業務
10：00～　外出、お客様を訪問。1日に1～3件ほど訪問します
16：30　　帰社。見積や資料作成などの内勤業務
18：00　　退社

日によっては家から訪問先に直行したり、訪問先から直帰することもあります。

担当した物件が内定になることが一番嬉しいです！
2年目になったばかりの頃、水理計算書（ポンプを納入する際に水道局に提出する計算書・資料）が他社で提出されている物件がありました。他社優勢とされていましたが、早い段階でサブコンを確認することができ、その後営業担当者から水理計算書を再提出・打ち合わせを行ったことにより、他社からテラルに切り替えることができました。
また、入札日（サブコンが決定する日）になっても建通新聞（建築関係の情報が載ったサイト）に情報がなかったのですが、見積を提出した段階で区役所の物件担当者にご挨拶していたため、担当者に直接入札情報を聞くことができ、いち早く営業担当者と連携を取ったことが成功に繋がったと感じています。

会社説明会に参加した際に、「この人と一緒に働きたい」と思える先輩社員がいたからです。
入社後は同じ部署に配属になり、現在も一緒に働かせていただいています。「お客様の問い合わせに対してどのように対応したらわかりやすいか」「訪問の際にお客様とどんな会話をして物件の情報をいただくか」など様々なことを相談し、学ばせていただいています。
今は、「将来こんな上司になりたい」と思っている存在です。

入社後は福山本社で2ヶ月の新入社員研修があります。同期と一緒に学んでいきますので、皆スタートラインは同じです！
実機を見たり実際に動かした際に、吸込口と吐出口を間違えて水がずっと出なかったことが印象に残っています。実機を触る機会は今はほとんどないので貴重な体験だったと思いますし、直接見たほうが製品の説明をお客様にする際もイメージも湧きやすいです。