武田グループ【(株)テンヨ武田・武田食品(株)】[グループ募集]

【入社理由】
学生時代は大学の応用バイオ科学部で、微生物の検査等について研究していました。企業研究の際には、「食べることが好き」「食品に関わる仕事は絶対になくならない」という考えから、故郷・山梨の食品業界に絞って会社選びを展開。子どもの頃から「ビミサン」「白だし」といった当社の商品に慣れ親しんでいたこと、そして先輩社員のフレンドリーな人柄に魅力を感じ、当社への入社を決めました。

【仕事内容・出張の楽しみ】
入社後は約6カ月間の新入社員研修を経て、テンヨ武田の営業部 製品3課に配属。新潟県内の問屋、スーパーへの提案営業を担当しています。お客さまと信頼関係を築くことで、注文数量を増やすことができたときや、新規商品の注文を獲得できたときには、大きなやりがいを感じられる仕事です。基本的には一人で営業に出掛けますが、時には新潟駐在の先輩社員に同行することもあり、学びの機会を得ています。新潟県の担当ということで月の半分程度は出張ですが、県外の仕事ならではの楽しみもあります。日本海の幸をふんだんに使った海鮮丼や、お正月の郷土料理「のっぺ」など、新潟ならではの料理を食べられるのは、その一例です。また、新潟県は食品メーカー同士の付き合いが深く、約100名が参加する懇親会なども開催され、貴重な勉強の場となっています。

【プレゼンで心掛けていること】
私の場合、プレゼンでは話す内容を固め過ぎると緊張してしまい、自然な感じで言葉をつなげられなくなってしまいます。そこで、事前準備の段階では重要なフレーズだけを覚え、あとはその場の流れに沿って話すように心掛けています。また、商談では仕事以外のコミュニケーションも重要です。時折、雑談を交えながら共通の話題を発見するようにしています。

【働きやすい環境と今後の目標】
働きやすい環境が整っているのも当社の大きな魅力です。自分でスケジュールをコントロールして、メリハリのついた働き方を実践できているので、基本的に残業は少なく、定時で上がる日がほとんどです。今後の目標は、現在担当しているお客様ときめ細かにコミュニケーションを取り、注文数量を継続的に拡大していくこと。将来的には、規模の大きな案件を担当できるよう、営業のスキルにより一層、磨きをかけていきたいです。

【入社理由】
学生時代は大学の生命環境学部で、「放線菌」という細菌を使って感染症治療薬を開発するための研究に取り組んでいました。企業研究では、微生物に関する知識を活かしたいとの思いから食品メーカーを志望。地元・山梨で働き続けたいという思いを叶えられる、当社への入社を決めました。人事担当者の優しくて温かな人柄や、私の話にじっくりと耳を傾けてくれる姿勢も魅力的でした。

【新入社員研修と仕事内容】
入社後は、テンヨ武田の技術開発課に配属され、初めの6カ月間は工場研修を受けました。工場では大豆・小麦・塩から醤油をつくり、ボトルに充填して出荷するまでの全ての工程を経験しました。現在は課長と30代の先輩社員、そして私の3名で、スーパーをはじめとするお客様からのご依頼やご要望を受けて、醤油やつゆ、ドレッシングやタレ、ポン酢などのプライベートブランド商品、ナショナルブランド商品の開発に取り組んでいます。お客様からは、ざっくりとしたご要望をいただくケースや、お手本となるベンチマーク商品が指定されているケースがあり、ご依頼の内容によって仕事の進め方が変わってきます。一商品当たりの開発期間はおおよそ1カ月～3カ月程度で、40回ほど試作品をつくることもあります。商品のコンセプトや技術的な詳細に関する説明が必要な場合は、営業担当者の社員に同行し、お客様に直接プレゼンを行うことも重要な仕事です。

【仕事のやりがい】
いちばんのやりがいは、自分の提案が新たな商品としてカタチになることです。入社3年目に入る頃、私が開発に携わった新商品の内容を、お客様にプレゼンする機会がありました。お客様からは高く評価をいただき、現在は商品化に向けた取り組みが進んでいます。店頭に並ぶのが今から楽しみです。

【今後の目標】
現在は課長のもとで商品設計を行っていますが、将来的には新商品の設計を一人で担当できるようになりたいと考えています。そのためにも、甘味・塩味など、味の要素を的確に判別する力を磨くことが必要です。課長と一緒に試作品のテストをしていると、私には問題ないと感じることを、「この要素が足りない」と指摘いただくことがあります。課長からは「あと数年、経験を積めば大丈夫だよ」と温かい言葉をいただいていますが、少しでも早く課長や先輩に一歩でも近づけるよう、努力を重ねていきたいです。

【入社理由】
学生時代は地元・山梨の自宅から東京都内の大学に通学し、行動心理学を学んでいました。企業研究では、もともと興味のあった食品業界を志望。創業1872年という歴史の深さ、そして、子どもの頃から「武田牛乳」「ビミサン」といった当社の主力商品を食べて育ってきたこともあり、当社への入社を決めました。

【新入社員研修と仕事内容】
入社後は、まずは倉庫で新入社員研修を受けました。約2カ月間、当社が取り扱っている各種商材に関する知識や、システムの使い方、メーカーから納入された商品の入出庫など一連の流れを学んだ上で、武田食品 営業二部の冷凍食品課に配属となりました。現在は、冷凍麺や惣菜用の各種冷凍食品を、相模湖～初狩周辺の給食センターや高速道路のパーキングエリア・サービスエリア、温浴施設等に配送しつつ、提案営業に取り組んでいます。できるだけ早い時間での納品を希望されるお客様が多いため、配送は朝6時半頃からスタート。日によって違いはありますが、基本的には12時頃までに約20箇所をまわって帰社。その後は問い合わせへのレスポンスや新規商品の提案準備を行い、15時半頃に退社することが多いです。

【仕事のやりがい】
やりがいを感じるのは、自分の提案した商品を採用いただけたとき。最近は、トラックドライバーが数多く利用されるパーキングエリアのお客様から「スタミナメニューを提案してほしい」というご要望をいただいたことがありました。打ち粉付きの豚のレバーの冷凍食品を提案したところ、これが好評を博し、定番メニューに加えていただけたことはとても嬉しかったです。提案営業のノウハウについては、それぞれ違った得意分野を持った上司や先輩方にアドバイスをいただき、着実に身につけていくことができました。少し前に後輩ができたので、私自身も相談しやすい雰囲気をつくるように心掛けています。

【今後の目標】
今後の目標は、商品知識や営業スキルにより一層、磨きをかけていくことです。冷凍食品課の先輩社員の中には、あるパーキングエリアのオリジナル・ポテトチップスを開発し、販売まで実現した人もいます。当社は、想像以上に多彩な仕事にチャレンジできる会社です。私もお客様やメーカーの皆様と一緒に、オリジナル商品の開発に挑戦してみたいと思っています。