岡本無線電機(株)

当社は電子部品の総合商社として1000社を超える仕入先様の製品を、2000社を超える得意先様に販売しております。営業部は特定の得意先様の窓口となりルートセールスを行い、対して特定の仕入先様の窓口となり拡販活動を行うのが販促部となります。私は販促部で、半導体メーカーの専売担当をしております。
具体的には担当メーカー様の様々な電子部品・半導体製品の需要があるお客様への提案～採用までの拡販活動を行います。その為、担当メーカー様だけでなく競合メーカーや市場についても幅広い知識が求められますが、その分最新情報を基に自身で計画を練り、身に付けた知識やスキルを活かした活動ができるのが魅力です。

担当メーカーの製品について、それまであまり実績の無いお客様から問合せをいただいた際、当社にはあくまで一代理店として最低限の見積位しか期待しておらず説明も提案も不要と言われてしまいました。
しかしお客様からメーカーへの技術的な問合せを依頼された際、私が独自に把握していたお客様の業界での使用例とメーカーの情報を併せて回答した所、それがお客様の根本的なお困りごとを解決する内容で大変感謝されました。その後もお客様が困った際は真っ先に頼っていただいております。
商社はメーカーとお客様の間に立ちます。お客様や市場について学び、真摯に提案することで時にはメーカーよりも頼っていただけます。

お客様、メーカー、それぞれに寄り添うスタイルが強みです。
当社は国内に営業所が20拠点以上、海外にも8拠点あり地域密着営業を行っています。既にお取引のあるお客様が新拠点を作られる際、当社も同エリアに進出することでサービスを維持し、お客様からの信頼を得ています。
メーカーに対しては、当社では主要メーカーに販促員と呼ばれる専売員が付きます。専売員は競合商社にもおりますが、当社は1/3以上が専売員になります。これだけの専売員のいる商社は珍しく、メーカーからの信頼に繋がっております。

現在半導体メーカーの専売員をしておりますが、まだ担当して半年程度で製品知識も十分でなく経験も浅い為、まずは十分な知識を身に付け活動を行うことが目標です。その為に、半導体や電子部品の基礎的な知識から学びなおし、市場情報についても調査を行っております。
将来的には、今の部署で他メーカーを受け持つことや、当社の他部署で他メーカーを担当し、様々なメーカー、製品に挑戦したいと考えております。また、当社には他の営業など他部門もございますので、そのような業務に挑戦するのも魅力的です。

自分のしたい事、できる事、世の中に需要のある事を考え、どのような業界・仕事なら自分が働いていけるかをよく考えてみて下さい。身の回りの人に客観的な意見を聞くのも大事です。同様に企業に対しても説明会や面接の場でよく話を聞いてみて下さい。それらを続けていると、自身にあった仕事や企業が見つかると思います。