日産証券(株)

学生時代は文学部史学科で西洋近代史を専攻するかたわら、接客アルバイトに力を入れていました。就職活動では営業職を軸に据え、金融を中心に幅広い業種・業界で企業研究を展開。数ある企業の中でも、日産証券を選んだ理由としては、株式や投資信託、金地金やデリバティブなど商品ラインナップが豊富で、お客さま一人ひとりのニーズに合った提案ができることが大きかったですね。面接で対応してくれた先輩社員の穏やかで話しやすい人柄も魅力でした。

2025年4月に入社すると、まずは約2週間の新入社員研修に参加。研修は合宿形式で行われ、社会人としての心構えやビジネスマナーのほか、新聞の読み方、株式・投資信託の基礎、資格取得に向けた勉強に取り組みました。

現在は主に証券の新規開拓営業に携わっています。電話や訪問を通じて企業経営者の方々にアプローチ、アポイントをいただけたら商談を行い、契約、口座開設へと結びつけていくのが基本の流れです。テレアポや商談の実践的なノウハウに関しては、上司に同行してもらったり、上司をお客さまに見立てたロールプレイングを重ねたりしながら身に付けていきました。初めて契約をいただいて以降、順調に実績を積み上げることができました。

テレアポで意識しているのは、電話口でも笑顔を絶やさず、明るいトーンで話すこと。そして、自分の“個性“を出しながらお客さまと仲良くなることです。私との会話をきっかけに前向きに検討するようになり、結果として取引につながったときには大きなやりがいを感じられますね。困ったときには上司に気軽に質問・相談できるので安心して仕事に取り組めますし、「今の調子で頑張ってほしい」「Hさんなら必ず受注できるから」といった励ましの言葉がモチベーションになっています。今後の目標は、証券の新規開拓だけでなく、金やデリバティブの取引も手掛けられるようになること。仕事の幅を広げながらキャリアアップを実現したいと思っています。

私は2020年に入社し、2025年12月から本店で営業に携わっています。証券や投資信託、デリバティブなど幅広い商品を扱っています。

営業として成果を出し続けるために大事にしているのは「日々の積み重ね」。朝、新聞に目を通して気になった記事を見つけたらノートに貼り付け、あとから振り返れるかたちで残していく。お客さまとの商談で得た気づきや疑問も、パソコンに漏らさず記録するようにしています。NY市場の動向を毎朝欠かさずチェックするのも、入社以来の習慣です。やりがいを感じるのは、自分が提案した商品を買っていただいて、想定通りに動いたときや、お客さまが大きなお金を預けてくださったときですね。

最近は中堅として、若手から顧客対応や銘柄提案に関する相談を受ける機会も増えてきました。若手がつまずきやすいのは「こんなことを話したら嫌な印象を与えてしまうのではないか……」という不安から、相手の懐になかなか飛び込めないことですね。こうした若手には「営業としてお客さまに何をしてもらいたいのか」、そして「自分の提案がお客さまにどのようなメリットをもたらすか」を言葉にしてはっきり伝えることが大切だと伝えています。

また、メンタルに悩みを抱えている若手がいたら、まずは本人の話にじっくり耳を傾けること。食事に行って気持ちを整理してもらうこともありますね。ちなみに、当社で伸びるのは「負けず嫌い」な人。「同期には絶対に負けたくない」というマインドで数字に向き合い、試行錯誤しながら自分に合ったスタイルを確立できた人ほど結果を残している印象です。

学生時代は総合文化政策学部に所属。TOEICに向けて英語の学習に力を入れたり、地域文化の継承について体験的に学んだりと、証券や金融とは全く関係のない分野の勉強をしていました。就職活動では一般職を志望。2018年に入社後は法人部の一員として、営業担当者のサポートや口座開設に関わる提出書類のチェック、残高確認、外部監査・検査への対応などを担当。2020年には上司の推薦もあって総合職に切り替え、バックオフィス業務全般に携わっています。

法人部の特徴の一つが、台湾やシンガポール、米国、英国など、海外法人のお客さまとのやり取りが多いこと。国や地域によって、証券取引に関する法令・規則は異なります。本人確認書類一つとっても、運転免許証で事足りる国もあれば、追加書類が必要な国もあり、求められる要件が全然違うんです。こうした違いを一つひとつ確認し、スムーズな口座開設につなげることが、私のミッションです。

働きやすい環境が整っているのも当社の魅力。私の場合はリモートワークも可能で、メリハリある働き方を実践できています。今後の目標は、法人部で培ってきた知識、経験により一層磨きを掛けて、規則の変更などにも応用できる力を身に付けること。後輩にわかりやすく説明できるレベルまで理解を深めていきたいですね。