(株)ヤギ【東証スタンダード市場上場】

私自身、人と深く関わり合い、お客さまのニーズに寄り添った営業の仕事がしたいと思っていました。そこで、さまざまな業界を研究するうち、独自のネットワークと情報力を駆使して、売りたい側と買いたい側をグローバルにつなぎ、取引を実現させる商社こそ、自分が求めている業界だと気付いたのです。取引先との信頼関係を築きながら、自分自身の提案力や人間力で勝負できる世界にも惹かれましたね。
当社への入社を決めたのは、実際に営業をされている先輩社員の方と話し、気さくに何でも話し合える雰囲気と先輩方の内面のカッコ良さに憧れたから。さらに、既存の枠にとらわれず若手でも、新しい市場や顧客、サービスを生み出し、それを一つのビジネススキームにつなげていく風土にも魅力を感じました。

当社の事業は、繊維ビジネスにおける原料（川上）からテキスタイル（川中）、製品（川下）全てを網羅。私は現在、アパレル製品分野で通販を取り扱っている部署に所属し、カタログ通販を担当しています。担当する案件が多くタイトな納期で動いているため、仕事の優先順位をつけ、レスポンスを早くするなど、仕入れ先の工場やチームの関係者などの作業が滞らないよう心掛けています。

コロナによる緊急事態宣言が発せられた当初、多くの部門の売り上げが落ち込みましたが、通販部門は需要が一気に増加。発注量も非常に多く、当時私は入社2年目で、目の前の仕事をこなすことに一生懸命でした。でも、年度末に数字を見てビックリ。先輩からも「これだけの金額を1人で動かせれば立派だ」という言葉をいただいた時はうれしく、コロナ禍という状況ではありましたが、達成感を味わうことができました。
自分が担当するようになって売り上げや取引量が増えたり、名指しで依頼をいただいたりすると、数ある商社の中から、当社や自分を選んでくださったという感謝や大きな達成感を覚えます。

業務量が多く、日々、勉強の毎日ですが、お客さまのニーズをくみ取り、スピーディに対応するよう心掛けて、「田所さん、こういう企画がやりたいんだけど」と、声をかけてもらえるような営業担当になりたいと思っています。

（田所 龍樹さん）

学生時代は服飾に興味があり、アパレルショップでアルバイトをしたこともあって、アパレル業界に絞って検討を始めました。しかしなかなか良い結果は得られず、先輩に相談すると、「アパレル商品の企画から生産、流通まで担っている商社という立場からのアプローチも面白いよ」というアドバイスがあり、繊維商社に視野を広げたところ、目にとまったのが当社でした。
そこで出会った先輩や役員の方一人ひとりがフランクで話しやすく、その人柄や社風に惹かれましたね。さらに、カジュアルでスタイリッシュな人が多いこと、その人たちが1人で何億ものお金を動かしているという世界に衝撃を受けました。仕事のダイナミックさや、海外で仕事ができるというワクワク感、枠にとらわれず、常に新しいことを考え、新規事業を立ち上げていこうという進取の気風に魅力を感じたのです。ゼミでイノベーションマネジメントを研究していた私にとって、まさに出会うべくして出会った会社。ここならやりたいことに挑戦しながら自分の価値を高められると実感しました。

当社の人財育成の特徴は、営業の基礎を徹底して学べること。入社の後2～3年間の「受渡」という期間があり、新人が営業のアシスタント的な位置づけで、スケジュールや売り上げ・コスト・生産など数字の管理、輸出入の管理、さまざまな伝票の管理、海外の工場とのやりとりなど、商品をつくる上で欠かせない基礎知識をマスターしていきます。
この受渡を通して、商品とお金の動きや日程の感覚などを体感。先輩社員の商談に同行して、提案方法やお客さまの反応、信頼関係の構築の仕方、トラブルの対処法、仕事の配分など、さまざまな事柄を直に学ぶことができました。この責任ある仕事を入社当初から経験させてもらえるのは非常にありがたく、自分自身、この受渡業務を完遂しようと取り組んでいたことを思い出します。
この時に先輩から教えられたのが、「仕入れ先や工場に無理をさせないスケジュールを立て、それをもとにクライアントに交渉できるような営業になれ」ということ。私たちのビジネスパートナーである仕入れ先や工場と強い信頼関係を築くことが、お客さまに喜ばれる高品質な商品・サービスの迅速な提供や売り上げにもつながるのです。このことを心に留め、日々、業務に取り組んでいます。

（高野 裕斗さん）

当社には風貌だけでなく、仕事に向かう姿勢やキャリアもスタイリッシュな先輩が数多くいます。現在、私が所属している課の課長は、入社当初から指導を受けている憧れの上司です。
ある古くからのお客さまを課長が担当されていたのですが、社会状況もあって売り上げが減少したにもかかわらず、利益率はしっかりと上がっていたのです。営業ですから、数字を残すのはもちろんですが、お客さまが求めていることを引き出し、内容を細かく確認。その課題に対して自ら調べて真摯に対応していく姿勢と、構築した信頼関係をベースに堅実に数字を取っていく営業スタイルに感銘を受けました。

当社には、何でも新しいことに挑戦させてくれる自由な風土があります。社会の動きに応じて通販市場も変化していくでしょう。しかし、常にワクワク感を忘れずに、やりたいことに挑戦し、どういう状況下であっても打開策を見つけて、自分の力で右肩上がりにもっていけるような営業職を目指したいですね。そして、市場のニーズに応える商品を提供していくことで、社会に貢献していきたいと思っています。
（田所さん）

現在、アパレル製品を取り扱う事業部で、セレクトショップや百貨店向けのブランドを担当しています。デザイナーや生産担当のスタッフとチームを組み、アパレル企業やブランドから商品の納入を受託。原料やテキスタイルの開発、製品の企画・デザイン・製造・供給等、トータルに手掛ける企画提案型のODM業務に携わっています。原料や生地、デザインなど商品をつくり上げていく全ての過程に関わるため、幅広い知識や経験が求められますが、それだけに面白く、やりがいを感じています。入社当初からおつきあいいただいているお客さまから、「成長したなあ。これからも高野君に頼むよ」というお言葉をいただいた時は、モチベーションがさらに高まりました。

当社は、社員一人ひとりに大きな裁量権が与えられており、もちろん採算があってのことですが、繊維にとらわれず、自分で新しいビジネスを創造するチャンスがあります。私自身、現在の仕事で売り上げを伸ばした上で、消費者を巻き込むような企画や別の商社とのコラボなど、ゼロから新たな事業を立ち上げてみたい。そのためにも、ビジネスチャンスを逃さないよう、常にアンテナを張り、営業として、お客さまのニーズを聞き出す力を磨いていきたいと思っています。
（高野さん）