佐藤(株)【ボーキ佐藤】

営業企画部のリーダーとして、大手量販店への対応や当社営業部員への情報提供などに取り組んできました。当社は全国規模の量販店とも取引があります。例えば、先方バイヤー様とのやり取りなどを通じ、さまざまな商品情報を得ることができます。日々新たな商品について当社営業部員に伝え、小売店様の売上をつくることを後押ししています。
新たな販路や仕入先を開拓することも私たちの担当業務です。未知の小売店、商品、仕入先などを見つけたときも営業部員に共有するなど、情報の中継役となって支店・営業所の業務を支えています。
このほか新規事業の立ち上げにも取り組んできました。当社は加工食品や酒類を中心とした卸売業を営んでいますが、他社と同じことをやるだけでは成長が期待できません。そこで低温度帯の食品に力を入れようと、冷凍食品や生麺などの食品メーカー様と本格的な取引を始めるにいたりました。自分で見つけた商品や仕入先によって新たな売上につながった際には、大きな手ごたえを感じます。営業企画部は営業職を支える役回りですが、当社の支店・営業所で成果が上がるとうれしくなるんです。
自分の経歴を振り返ってみると、その大部分を支店所属時代が占めています。営業企画部に移ってからも当時の経験が生きていることを実感。経験から売れそうな商品が大体分かるのですが、実際ほぼ想像した通りになっているんです。ちなみに売れ行きを予想する際は、価格やトレンドなどを総合的に見て判断しています。
支店時代は商品の販売方法に悩むこともありました。現場の考えが理解出来るぶん、いまはできるだけ営業部員に寄り添った提案や取り組みやすい企画を案内するようにしています。
これまでの仕事で一番印象的なものも、やはり支店時代の案件です。入社 1 年目の仙台支店では、仙台駅前の百貨店で初売りに関わることに。担当として大晦日の夜中まで福袋の中身を考えながら準備していたのですが、年が明けて販売が始まったところ 1 時間ほどですべて売り切れてしまったんです。 この一件では、未熟ながらも営業職の醍醐味を実感。いまでもはっきり思い出せるほど、強く記憶に刻まれています。
（渋谷さん／営業企画部リーダー・1997 年入社）

商品部に所属し、商品の仕入窓口を担当しています。商品部ではカテゴリーごとに担当を分けていて、酒類、飲料、缶詰、調味料などが私の担当となっています。それらのメーカー様と価格やキャンペーン内容の商談を行いながら、当社支店・営業所の営業部員へ共有。このほか小売店様向けの販促資料作りにも取り組んできました。
キャンペーンには力の入ったものも多く、販売目標なども定められたうえで実施されます。最近では大手飲料メーカーの企画に関わり、一定の目標を上回ることができました。そういった形で何かを達成できた際には、この仕事のやり甲斐を感じます。
仕事のコツとしては、普段から担当業務の棚卸しを行うなどして状況を整理することが大切です。その内容を報連相で周囲に伝えることも重要。相手にもプラスになるような形で伝えようと工夫しています。
いまでこそ仕入窓口として、メーカー様との取り組みを通じて営業を支えていますが、以前は私も仙台支店の営業として働いていました。当時は卸した商品への反応がお取引様や消費者からダイレクトに伝わる立場でしたが、いまは営業部員を通じて伝えられるのでそこが最も大きな違いだと感じています。
また、営業部所属だったころは、すでに立案された企画内容を小売店様の商環境を考慮しながら、どう展開していくかを考える立場でした。私自身も企画内容に疑問を持った経験があるため、いまは現場の営業部員や当社支店・営業所にとって展開しやすい形にできないか調整を図っています。設定目標や対象商品が妥当かどうかなどを考えることが重要ですね。
これまでの仕事を振り返ってみると、やはり営業部時代の担当業務が強く印象に残っています。当時、私が担当していたお取引先様には病院内の売店もありましたが、ここは他社様から仕入れる商品が 8～9 割を占める店舗。店長様からも「困ってないので、そんなに顔を出さなくてもいい」と言われていたのです。しかし担当として何か力になりたいと感じ、週 1 回顔を出し続けることで名前と顔を覚えてもらえるように。あわせて毎月商品を提案していたところ、半年後には当社のシェアを半分以上に伸ばすことが出来たんです。この案件からは、逆境でも諦めずに努力すれば結果に繋がることを学びました。
（角田さん／商品部・2012 年入社）

職場としての当社を見てみると、東北らしい雰囲気を感じます。周囲を見ても真面目でおとなしい社員が多いのではないでしょうか。消費者と直接の接点が少ないのでまだまだ知られていませんが、160 年もの歴史を持つだけあって堅実な会社であることは間違いないと思います。
しかし長く続けてきたことだけやっていても、成長や変化の機会が得られません。特に遅れを感じるのが、EC（電子商取引）への取り組みです。スマホなどが広く普及した現在では、消費者の購買シーンも大きく変わりました。今後はネット販売の市場開拓を進めることも必要。いまはまだ情報を集めている段階ですが、視野を広く持ちながら試行錯誤していきたいと考えています。
そんな当社での仕事には、真面目で素直な気持ちで取り組めるタイプが向いているのではないでしょうか。メーカー様や小売店様など幅広い立場の方とやり取りするため、他人の意見やアドバイスを聞き入れられる人物の方が働きやすいかもしれません。社交的で場の雰囲気を感じられるようなら、営業職に向いていると思います。
（渋谷さん／営業企画部リーダー・1997 年入社）

これまで働いてきた中で感じるのは、当社が仕事に取り組みやすい雰囲気の職場だということ。特に印象的なのは営業として働いていた仙台支店です。緊張感が漂うなど、先輩方の真剣さが伝わってくる環境でしたが、一方で私を含む若手社員へのフォローも厚く、分からないことも細かくご指導いただきました。
商品部で働く現在では、酒類や飲料などの担当者としてさらに多彩な商品を取り扱うことが目標です。プライベートでもどこかへ遠出したときなどには、現地のスーパーなどに立ち寄ってどんな商品が並んでいるのかをチェックしています。初めて見る商品があれば後日メーカー様などに尋ね、当社営業部員に向けて積極的に発信していきたいです。
そんな当社に向いているタイプを挙げると、やはり素直な気持ちで取り組める、相手のことを考えられる方でしょうか。言われたことだけやるのではなく、自分で問題点を見出して解決策を考えられるような方なら十分活躍できるでしょう。コミュニケーションを取ることが好きなら、幅広い方々と関わる営業職向きかもしれません。
（角田さん／商品部・2012 年入社）