櫻護謨(株)【東証スタンダード市場上場】

学生時代は英語の勉強に力を入れていましたが、心のどこかでずっと憧れていたのは「消防」の世界に携わることでした。小学生の頃からの夢を叶えたいと思い、当社への入社を決め、2012年に入社後は営業一部に配属。消防ホースや消防用吸管をはじめとする自社製品、ならびに他メーカーから仕入れた関連資器材を、官公庁を中心に販売しています。担当エリアは、新潟・長野・山梨・神奈川・東京都内。各自治体の消防本部や警察、自衛隊、国土交通省などへの営業活動に取り組む毎日です。

新規営業もゼロではありませんが、当社の営業は“ルート営業”が主体。入札情報をいち早くキャッチし、商談の機会を得るために、既存のお客様との関係構築に力を入れています。年末から年度末にかけては、納品や取扱説明のための出張が集中。それ以外の時期は、1～2ヶ月に一度のペースで各地に出張し、次年度の案件獲得に向けた情報収集や提案活動を進めています。

日頃から大事にしているのは「人と人との関係性」を丁寧に築き上げていくこと。サプライヤーのメーカーや各地域の販売店、エンドユーザーの消防関係者などです。それぞれの立場や事情を理解し、連携・調整を重ねながら誠実な対応を続けていくことが信頼関係の醸成、そして、次なる案件の獲得につながっていきます。億単位の案件を獲得できたときや、当社の製品が入札仕様書に参考品として明記されていることを目にしたときに「これまでの営業活動が実を結んだんだ！」と、大きなやりがいを感じられる仕事です。

最近は、ずっと目標に掲げていた「消防車の納品」も実現できました。このときは車両本体では専門業者に勝てないため、自社が得意とする資器材を多く含めたトータルな提案内容で、消防車両の専門業者との差別化を図り、受注を獲得。裁量を与えられ、創意工夫を重ねられるのも大きな魅力です。今後の目標は、既存の顧客との関係性を大切にしながら、新設された省庁やあまり接点のなかった部署、そして民間企業など、新たな市場へのアプローチを強化することです。新たなニーズを掘り起こし、自社製品の展開先を広げていきたいと考えています。将来的には、海外とのつながりをもっと深めていけたらと思っています。

学生時代はグローバル教養学部で、英語や教養系の勉強に力を入れていました。企業研究ではメーカーの営業職を中心に会社選びを進めており、当社の存在を知ったのは、合同セミナーがきっかけでした。ブースで対応してくれた人事担当者の穏やかな人柄に魅力を感じ、志望。消防防災や航空宇宙機器など、社会貢献度の高い事業を展開し、安定的な経営基盤を築いていることも入社の決め手となりました。

2020年に入社後は営業二部の一員として、航空宇宙分野の営業を担当。具体的な業務としては、航空機のメンテナンス会社やコンポーネント製造会社に対して、当社が製造するゴム製パッキンや燃料系・油圧系のホース、金属配管を提案・販売しています。最近はロケットの配管部品やエンジン周りのパーツなど、宇宙関連の案件にも参加。JAXA関連のプロジェクトや民間ロケットの開発案件にも携わっています。

航空機の部品は一度採用されると、その型番の製品を継続して使い続けるのが基本なので、交換部品の供給や納期調整に関するやり取りが中心となりますが、新規プロジェクトの立ち上げの際には、新たなスペックに応じた製品提案を求められることも。当社の製品ラインナップや製造能力の範囲内で、どのような形で要望に応えられるかを擦り合わせ、提案を進めていきます。やりがいを感じるのは、お客様から感謝の言葉をいただけたとき。それから、トラブル対応などの緊急時に的確な対応ができたときですね。例えば緊急で交換部品が必要になった際、当社の製造部門とお客様の間に入って調整を行い、納期に間に合わせることができたときには大きな達成感を味わえます。

技術提携を行っている海外企業とのやり取りなど、学生時代に培った英語力を活かす機会があるのも嬉しいところです。最近は英語力にさらに磨きをかけるべく、英会話スクールに通っています。会社の研修制度を活用すると、費用は全額負担してもらえるので非常にありがたいですね。今後の目標は、海外市場の開拓にチャレンジすることです。航空・宇宙業界は安全保障や輸出規制などの制約も多いため、簡単にクリアできる目標はありませんが、一歩ずつ可能性を探りながら、新たな事業の柱を築いていけたらと思っています。

大学では法学部の政治学科に所属。企業研究ではニッチな分野でキラリと光る技術を持ち、トップクラスの実績をあげているメーカーに注目して会社選びを進めました。当社の存在を知ったのは、大学で開催された企業セミナーがきっかけです。入社の決め手としては、会社の雰囲気に惹かれたことが大きかったですね。アットホームで温かい雰囲気に魅力を感じました。

2010年に入社後は、工業用ゴム製品を取り扱う営業三部に所属。石油コンビナートで使われる「タンクシール」や、ダムや水門などで使われる「水密ゴム」の営業に携わっています。“営業”と一口にいっても、その守備範囲は皆さんの想像以上に広いと思います。タンクメーカーや水門メーカー、プラント関連の代理店に自社製品の提案・営業を行うだけではなく、全国各地の現場に出張して施工に立ち会ったり、点検や簡単な補修作業を自分で手掛けたりと、実に幅広い業務に携わっています。

タンクシールの点検に関しては、タンク上部の「浮き屋根」に沿って取り付けられているゴムを一本ずつ目視点検。10万キロリットル級のタンクでは、タンクシールの全長が200メートル以上になることもありますが、亀裂やひび割れ、補強布の露出など、わずかな兆候も見逃すことのないよう、丁寧に作業を進めていきます。補修が必要な場合は、プレスヒーターを使ってゴムを加硫接着し、つなぎ合わせていきます。

日頃から大切にしているのは、「相手の話を否定せず、まずはしっかりと耳を傾けること」です。お客様から寄せられるご要望のなかには「これは難しいな」と感じるものもありますが、いきなり無理というのではなく、できる限りの対応策を考えたり、代替案を提示したりして、信頼関係の醸成に努めています。営業活動に加え現場対応などもこなし、体力的・精神的な厳しさを感じることもありますが、大変な現場を無事に終えたときは、大きなやりがいを感じられる仕事です。何よりも、石油貯蔵タンクのタンクシールには、当社の製品が使われ、エネルギーインフラの一端を陰で支えているという自負があります。だからこそ、今後も決して驕ることなく、お客様に真摯に寄り添いながら営業活動に取り組んでいきたいと考えています。