神栄(株)[グループ募集]

子どもから高齢者まで幅広い世代の役に立てる点に魅力を感じたことから、企業研究を通じて“食”の分野に興味を持ちました。最終的に当社を選んだ理由は、約140年の歴史を持ち、時代のニーズに合わせて進化を続けてきた強い基盤を持つ企業だったから。私に関心を持っていろいろと質問してくださったことで、人を大事にする社風を感じられたことも決め手の一つでした。

入社後は、2週間の新入社員研修からスタートしました。会社のルールやシステムなどについて学んだ後、主に業務用の冷凍食品の営業に携わる神戸営業グループに配属。OJT担当の先輩の指導のもと、仕事の流れや営業スキルを身につけていきました。とても勉強になったのは、OJT担当以外の先輩の営業にも同行できたこと。さまざまな考え方やアプローチ方法に触れることで、多くの学びを得ることができました。教わる立場として心がけていたのは、わからないことをそのままにしないことです。うやむやにせず、確実に知識として身につけるよう努めました。先輩が「どんな些細なことでも、わからなかったら聞いてね」と言ってくれたおかげで、気兼ねなく質問できました。

入社半年後からお客様の担当を任されるようになり、現在は食品問屋を中心に30～40社を担当しています。メーカーや量販店、外食産業、医療・老健施設、給食事業といった幅広い業態へとつながる流通の要として、最適な商品提案を行うのが私の役割です。最初の頃は、お客様の本当のニーズをうまく汲み取れず、自分本位な提案になってしまうこともありました。そんなとき、先輩たちのアドバイスを受けて、まずはお客様の話に耳を傾け、困りごとや課題を相手の立場で考えることを意識するようにしました。その結果、「こんなことできない？」とお客様から相談される機会が増え、入社2年目には初めて売上目標をクリア。大きな達成感を味わうことができました。また、先輩に頼らず一人で対処できたときには、自分の成長を実感できて嬉しくなります。

この仕事の魅力は、多くの人々の“食”を支えられることです。企業研究の軸に沿った仕事を選んだからこそ、常に高いモチベーションで働けています。一人ひとりの裁量が大きく、先輩たちはそれぞれの強みを武器に活躍しています。私も少しでも早く、自分らしさを活かして活躍できるようになりたいと思っています。
＜E.Kさん＞

新卒でお菓子メーカーに入社し、営業職として働いていましたが、「決められた商品を決められた価格で販売する」スタイルが中心で、個人の裁量は限られていました。一方、当社では一人ひとりに大きな裁量が与えられており、扱う商品や価格の提案も自分次第。幅広い商品を扱っているからこそ、自分自身の知識や提案力が問われる仕事であることに魅力を感じ、入社を決意しました。

営業職として働き始めて実感したのは、想像した以上に自由度が高いことです。食品部では主に冷凍食品を扱っていますが、自分が「売れる」と判断すれば、どんな商品でも取り扱うことができます。ただし、売れ行きが芳しくなかった場合には、会社に損失を与えるリスクもあるため、感覚ではなく販売戦略をしっかり考える必要があります。

お客様の個別ニーズに、きめ細かく柔軟に対応できる点も当社の強みです。お客様が納得されるまで、原材料の割合や形などを調整した商品サンプルを確認いただけるのは、当社が長きに亘って海外の協力工場と信頼関係を構築してきたからこそ。さらに、安全な食品の提供にも徹底して取り組んでおり、商社でありながら自社内に品質管理機能を備えているのも特徴です。お客様から品質に関するご意見をいただいた際には、品質管理担当と同行して対応策を説明。真摯な姿勢が評価され、取引の拡大につなげられたこともありました。

現在は主に仕入業務を担当しており、営業担当の要望を受けて、国内外からニーズに合った冷凍食品や常温の食品を調達しています。営業担当が必要とするものを、適切なタイミングで確保することが仕入担当の役割です。営業経験を通じて、お客様が求めているスピード感や末端ユーザーへの訴求のしやすさを理解できたことで、営業担当に寄り添った対応ができています。また、営業担当と連携して商品開発を行うこともあり、現在はある量販店向けの総菜商品を手がけています。海外工場への出張では、現地での調整や交渉にも携わりました。

今後の目標は、営業と仕入の両方の視点を活かして、より売れる商品の調達・開発を行うこと。そして、社内の多くのメンバーから「困ったことがあれば、まずO.Sに相談しよう」と頼られる存在へと成長していきたいと考えています。
＜O.Sさん＞

企業研究では、地元・神戸に根ざした商社を志望していました。なかでも、幅広い事業を行い、長い歴史を築いてきた当社に注目。安定して長く勤めたいという自分の理想にも近い会社だと感じ、入社を決めました。

私が配属されたのは、グループ会社の「神栄テクノロジー」です。家電や自動車に搭載される湿度センサやホコリセンサ、クリーンルーム用の微粒子計測器、ガス中の露点や水分量を測る計測器、落下・衝撃試験機など、幅広い分野の製品を取り扱っています。各分野で業界の常識に挑み続けており、湿度センサや光学式ホコリセンサ、微量水分計測器などは業界に大きな影響を与えてきました。多彩な分野で優れた実績を誇っている点が当社の強みです。

現在は、空気中の微細な粒子を見える化する製品「パーティクルセンシングモニター」の営業を担当しています。これは、電子部品や半導体の製造現場にあるクリーンルームで使用される製品で、2021年にリリースされました。新製品ということもあり、当初は電子部品・半導体メーカーにアプローチを続けても、なかなか成果に結びつきませんでした。

しかし、そこで諦めるのではなく、先方の課題や要望を丁寧にヒアリングし、技術担当へフィードバック。製品のブラッシュアップにつなげることで、状況を前向きに変えていきました。また、市場のニーズや同業他社との比較データを収集し、上司に働きかけて戦略の見直しにも取り組みました。こうした地道な努力の結果、次第に大手メーカーへの採用が進み、成果につながりました。電子部品や半導体は、さまざまなモノづくりに欠かせない存在です。その製造現場を支え、産業界の発展に貢献できることが、この仕事の醍醐味だと感じています。

現在は、後輩の育成にも携わっています。心がけているのは、それぞれの個性を見極め、得意なことを任せること。そうすることで、チーム全体でより大きな成果を目指せると感じています。自己成長のためには、まずは断らずに何でも挑戦してみることが大切。後輩たちにもそう伝えていますが、自分自身も常にその姿勢を忘れず、ステップアップを目指していきたいです。
＜S.Kさん＞