ネクスト・ワン(株)

人と話をするのが好きという自分の強みを踏まえ、営業・商社・地域密着(兵庫県)を軸に企業研究を行っていました。私はメーカーとエンドユーザーをつなぐ商社への憧れが特に強く、地元でそんな仕事に携わりたいと思い、注目したのが当社でした。もちろん同業他社も見ていましたが、人事担当者を通して感じた温かい社風が入社を決める後押しになったことは間違いありません。

私は入社以来、空調冷熱部で営業を担当しています。家庭用から業務用までエアコンや除湿器など幅広い空調機器、食品用の冷凍・冷蔵機器などを販売店に卸すことが私の仕事。ニーズの収集・提案から付帯する工事に伴う協力会社の手配、施工管理までを幅広く担っています。姫路を中心に神戸、大阪の約70社の既存顧客を担当するなかで、特に大切にしているのが人と人とのつながりです。お客さまを第一に考え、迅速なレスポンスで信頼関係を構築できるよう心がけています。また、仕事の話だけでなく趣味の話、例えば私の場合は剣道の話題をフックに距離を縮めることもしばしば。会社はもちろん、私自身にも興味を持ってもらうことで絆を強くしたいと思っています。

私は冷凍機の販売・施工を手がけるお客さまを担当しているのですが、そのお客さまは当社にとって顧客であると同時に施工を依頼する協力会社でもあります。以前は卸先としてのお付き合いしかありませんでしたが、つい半年前に一つの工事に取り組むチームとして連携したことがありました。工事を手がけるお客さまとその施工管理を担う私という新たな関係性ができ、個人的には仲間や戦友のような特別な思いを感じることができてうれしかったです。お互いの人脈を駆使して足りない部品を調達できた成功体験も、より大きなやりがいを感じるスパイスになったと思っています。

今後は営業として数字をつくれる人材になるとともに、「姫路の空調といえば竹内」と一番に名前が挙がる存在になりたい。また、3年目の営業としての動きだけにとどまらず、課長や所長の視点で物事を見て、自分がすべきことをいち早く行動に移せるようになることが私の目標です。(竹内さん)

生まれ育った地元に貢献したいとの思いから兵庫県、主に姫路を軸に企業研究を行い、幅広い企業を見ていました。ネクスト・ワンに惹かれたのは、自分の軸に合っていたことに加え、商社としての長い歴史と実績、安定した業績、手厚い福利厚生に魅力を感じたからです。年間休日や各種手当もそうですが、私のイチオシは何と言っても社員旅行！コロナ禍で70周年のハワイ旅行が延期されていたのですが、2024年に再開され、個人負担ゼロ・お小遣い付き（3万円）で初海外旅行を楽しんできました。改めて社員思いの会社だと実感しましたね。

私はガス溶材部でルート営業を担当しており、鉄工所など製造業のお客さまを対象に溶接に不可欠な高圧ガスや関連機器、工具などを提案しています。メーカーとともに顧客を訪問することもあれば、一次商社の展示会にお客さまをお招きして最新機器の魅力をお伝えすることもあります。普段の仕事で意識しているのは、必要なものをより早くお届けするスピードと、既存のやり方にとらわれない営業スタイル。例えば、あるメーカーは自社で提案を行い、商社を通して受注があった商品を提供しているのですが、私はあえてそのメーカーの商品を自ら情報収集・提案するようにしています。メーカー任せにしないことでお客さまとの距離も縮まりますし、タイムリーな訪問が思わぬビジネスチャンスにつながることがあり、お客さまにもメーカーからも喜んでいただけるからです。

最近、特に手ごたえを感じたのは溶接用の砥石を提案して喜ばれたこと。金額的には大きな商品ではありませんが、砥石の質が作業効率を大きく左右するため、ぜひとも使っていただきたいとおすすめしました。想像したとおり、お客さまも大絶賛。お客さまの喜ぶ姿が私のモチベーションになっています。

今後も省エネ機械や補助金が使える機器の提案など、自身の情報収集力を生かした仕事をすることが目標です。また、先輩として目指しているのは後輩の鑑になることです。営業として手本になるのはもちろん、人としてのあるべき姿を自分の行動を通じて伝えられたらいいなと思っています。(奥田さん)

これまでにスポーツジムのインストラクター、事務を経験し、「やっぱり人と接する仕事がしたい」と思い、当社の営業職にチャレンジすることを決めました。持ち前のコミュニケーションスキルが生かせると思ったことも入社動機の一つですが、当社のガス溶材部初の女性営業として働けることに大きな魅力を感じたのが決め手です。

この仕事は鉄工所や工場といった製造業のお客さまと向き合うため、業界の専門知識や技術知識が必要不可欠。実際、現場で働く方も、出入りする業者も男性が多いため、「女性にはできない」と思われることもありました。当社としては、ガス溶材部の誰もが活躍できる場所になってほしいという思いがあり、その先駆者として私が選ばれ、道を切り拓くことになったのです。

ガス溶材部では初めての女性営業だったため、入社後に引き継ぎの挨拶で伺った際には驚かれましたが、入社1年が経とうとする現在では受け入れられつつあります。スピード感を持って仕事に取り組んだ結果、だんだんと信頼していただけるようになり、小畑という一人の若手営業として見てもらえるようになりました。足りない知識を教えてくれたり、重いものを持ってくださったりと助けていただけていることに感謝しています。つい最近も、大規模工事を伴う高圧ガスの種類および容量の変更があり、お客さまに教えてもらいながらも無事にやり遂げることができました。一緒に工場内を見て回り、逐一指導していただいたことは私の財産。しっかり吸収して次に生かしたいと思っています。また、社内の先輩方が現場に足を運び、全力でサポートしてくださったからこそ成功できたのだと感じています。

営業としての私のキャリアはまだ始まったばかりですが、知識の引き出しを増やし、お客さまとの距離を縮め、早く先輩方に追いつけるようになることが目標です。また、結婚・出産・育児といったライフイベントと仕事の両立を図り、子育てをしながらも営業として職場に復帰することもビジョンの一つ。新入社員ではありますが、誰もがより働きやすくなるよう会社と連携して新たな道を拓きたいと考えています。(小畑さん)