(株)ウエニ貿易

もとは教員志望でしたが、大学時代に時計が好きになり、「好きなものに関わる仕事をしたい」と思うようになりました。当社に惹かれた点は事業展開です。卸売や小売、メーカーの3つの顔があり、「様々な業務に携わることができる」と思い志望しました。

1年目は、上長や先輩と得意先様の時計チェーンやブランドショップなどの店舗をまわり、売場の展開方法や売上を伸長するための考え方を学びました。2年目から得意先を担当し、バイヤーと商談するように。3年目には既存得意先様への営業と並行して新規得意先様の開拓に注力をいたしました。

4年目から営業と兼務で当社で取り扱う時計ブランドの担当をさせていただくようになり、売上や戦略、仕入れ計画などを一任されました。そこまで売れ行きが良いブランドではありませんでしたが、安定供給ができるように商品の拡充や計画を役員に相談し、専任でやるからには必ず実績を挙げようと奮起した結果、前年から大きく伸長することができました。現在は複数のブランドを担当させていただいており、試行錯誤を重ねる毎日です。

現在の業務には1～4年目の営業経験が繋がっておりますが、私自身まだまだ経験も少なく、業界や市場、世の中のことは知らないことばかりです。経験や知識は先を見据えるうえでは欠かせないものですので、ベテランの社員の方とも常に相談をさせていただきながら、自身の役割を全うできるように取り組んでおります。

今期からは新規マーケットとして中国の越境ECも担当させていただいております。IPコンテンツと日本の伝統工芸を組み合わせた自社ブランド「GARRACK」の中国へ向けた販売やサイト運営をチームで協力して行っています。その他には国内外から新商品発掘も行い、海外の会社と新しいブランドを開発し、販売数拡大に向けて取り組んでいる最中です。

様々な業務を担当させていただいておりますが、業界内から注目をされるような商品や企画にしていきたいです。また、別のチームではペット家電など全く違う分野の事業も進めているので、他業界でもインパクトを残せるような働きかけを自分でもできるようにしていきたいと考えております。

入社した決め手は、若手のうちから裁量を持って働ける所です。年次に関わらず活躍できる環境は私の理想のものでした。先輩社員のイキイキとした姿も理由の一つです。ファッションもメイクもそれぞれのスタイルを楽しんで働いている姿を見て、「ここなら自分らしく働けるかも」と感じて意志を固めました。

Fashion & Lifestyleカンパニーには、輸入した海外ブランド品をリアル店舗やEC店舗に卸売するNBチームと、自社ブランドの企画開発・販売を行うPBチームがあり、私は後者に配属されました。企画職として入社した私は、1年目は先輩に教わりながら、ブランドのPR担当としてプレスリリースの作成・配信やメディア対応などを学びました。

2年目になると、社内で「自社ブランドのSNSを強化しよう」という動きが出て、私が専任担当になることに。投稿ネタの企画からスケジュール作成、公開後の検証など最初から最後まで携わりました。2年目までは先輩をサポートする立場と思っていましたが、実際はその逆。1年目から業務に一貫して携われたことは中小企業ならではだと思いますね。

3年目から、VTuber事務所と立ち上げたIPブランド「UN-DIMENSION」に携わることに。任される業務の幅も広くなったことを機に営業職に職種転換し、現在はブランドの運営全般を任されています。具体的には、年2回発表するコレクションのテーマを決定後、起用するVTuberにヒアリングしながら商品を企画し、ビジュアル制作のためにイラストレーターを選定。実店舗やEC サイト、イベントの運営も行っています。IPコンテンツは多くのファンがいるため、大きな責任を伴います。商品づくりの過程は大変なことも多いですが、SNSや実店舗でファンの方から喜びの声を頂けたときは「この仕事をしていて良かった」とすごくやりがいを感じますし、常に新しいことを発見できるのがこの仕事の面白さです。

今後ライフステージが変わっても家庭と両立しながら働くことが目標です。そしてゆくゆくは、昔から大好きなキャラクターのコラボ商品を手掛けられればと思っています。

大学卒業後は、アパレルメーカーや繊維会社で働きたいと思っていました。入社理由は幅広い商品を扱っている点と働きやすい環境です。転勤がないことや、企業訪問会で感じた親しみやすい社風に魅力を感じました。

入社後は上司の営業に同行し、お客さまと直接会って話す重要性や迅速な対応を学びました。1年後、大手バラエティショップの担当に。バイヤーとの月次商談から当社商品の売り場のメンテナンス、年間計画から月次商談までを一貫して行い、「販売するためには企画力が必須」、「お客さまと話す機会を増やすことでビジネスチャンスが広がる」ということを学びました。

営業と兼務することになったのがPBフレグランス「RADSKY」のブランド担当です。縮小傾向のブランドでしたが、上司から「再建してほしい」と任命されました。もとから香水が好きだったことに加え、ブランド担当になることは入社当初からの目標だったので念願叶いましたが、いざ始まってみると試行錯誤の日々。在庫管理やプロモーション管理、新商品の企画などどれも初めてのことばかりで大変でした。特に難しいと感じたのが伝え方です。お客さまに説明するのと、当社の営業に販売してもらえるように説明するのとではアピール方法が異なります。まだ勉強中ですが、少しずつ伝え方の使い分けができるようになってきたと思います。

現在は、引き続きブランド担当を務めながら、全国展開する大手ディスカウント企業の担当営業も兼務しています。受注金額は億単位になり責任も増しましたが、それだけ大きな金額を任されることはうれしいですし、目標を達成したときのやりがいは格別です。ブランド担当としては、自分が企画から携わった商品が店頭に並んでいるのを見たり、営業から「これ、売れてるよ！」と言われると何よりもやりがいを感じます。

当社は意欲があれば自分次第で幅広く活躍できる環境です。私の場合、学生時代から続けているサッカーで養った目標達成に向けて取り組む真摯な姿勢や、チームワークで身に付いた力が現在生かされていると思います。今後はこれらを生かして、1日でも早くチームリーダーになることが目標です。