(株)オンテックス

――入社の決め手、営業活動の特徴と自己成長について教えてください。
私は23卒の先輩社員の方の紹介でオンテックスを知り、就職活動において、年功序列ではなく実力次第で稼げるという点に強い魅力を感じ、入社を決めました。会社の雰囲気が良かったことも、入社を決めた大きな理由です！

1年目の営業は、まずアポイントを取得し、その後、先輩や上司の同行を受けながら商談を進めることが主な仕事内容です。自分で商談までできるようになるとインセンティブの割合も増えるため、1年目はまず自分でアポイントを取り、最終的には自分でクロージングまでできるようになることを目指します。人間性はもちろん、仕事に対する考え方や向き合い方が大きく成長したことを実感しています！


――短期間で実感する自己成長とサポート体制について教えてください。
入社後、3日間の座学研修を経て、すぐに教育担当の先輩社員との同行（OJT）が始まり、実践を通してスキルを習得します。この研修後も、毎月地区ごとに1年目が集まる研修会が開かれており、同期と日々切磋琢磨できる環境です！先輩方は忙しい中でもロープレの練習に付き合ってくれるなど、親身なサポートがあります。社内はチーム主義で、一人じゃないから心強いと感じています。女性や若手でも役職を持っている先輩が多く、性別に関係なく活躍できる環境が整っています！


――実力主義が反映される報酬と社風について教えてください。
オンテックスは実力主義で、努力が正当に評価されます。月ごとのキャンペーンでは、契約1件につき賞金がすぐに現金で手渡される制度があり、頑張りが即報酬として返ってくるため、大きな達成感に繋がっています！これは、通常のインセンティブとは別に支給されます。

フレッシャーズリーグ（1年目の表彰）の1位を目指すなど、同期とともに切磋琢磨することで、成長を実感しています。仕事は真剣に取り組みますが、オフでは食事やレクリエーションで交流するなど、メリハリのある社風です。意欲のある方は、ぜひこの環境に飛び込んでほしいと思います！


酒井あいり（支店:広島第3企画課）

――入社の決め手と営業スタイルについて教えてください。
正直、「稼ぎたい」という目標があったのと、会社の雰囲気がすごく良かったのが入社の決め手です。完全に実力主義の環境でキャリアを積めることに魅力を感じました。

私たちの営業は、お客様のご自宅に直接訪問して、リフォームのニーズをじっくり聞く提案型スタイルがメインです。単に提案するだけでなく、最適なプランを具体的に提示しクロージング（契約）まで、私たち営業が責任を持って担当します。お客様に対しては「最後まで責任を持って仕事を進める」ことを徹底していて、工事の進捗管理まで全部携わります。


――仕事への向き合い方と具体的な成長実感について教えてください。
営業の仕事は苦しいこともありますが、私が大切にしているのは、“楽しみながら結果を出すこと”です！努力を楽しむ、自分の成長を楽しむといった前向きな気持ちで仕事に取り組んでいます。入社当初はアポイントが取れない時期もありましたが、2年目になり商談を任されるようになってからは、いかに自分の商談力を上げるか、部下の契約を決められるかに悩みが変わり、より高いレベルでの成長を実感しています！


――具体的なキャリアアップと報酬について教えてください。
入社1年目の第4四半期で主任の規定をクリアし、2年目の4月から主任に昇格、そして現在係長を務めています。2年目以降はインセンティブが高いアクティブ型の給与体系を選べるようになり、1年目より大幅に給与が向上します。年収は1年目の1.5倍～2倍以上になり、1000万円を目指せます！実際、1件の契約で50万円以上のインセンティブを得られるケースもあります！


――マネジメントや社風、忘れられないエピソードについて教えてください。
2年目からは部下（チーム）を持つことができ、部下の商談をまとめるなどマネジメントのやりがいも感じています！お客様に人柄で決めていただけた時や、皆が喜んでいる姿を見るのが大きなやりがいです。また、社内は活気があり、仕事以外の時間でも先輩とプライベートの交流も盛んです。この環境が、若手の成長を強く後押ししています！


二重作優太（支店:川崎南支店）

――支店長としての指導方針と営業活動の特徴について教えてください。
私は過去に新入社員リーグと全営業社員で全国1位を獲得しました。私の目標は、この成功体験とノウハウをすべて教え込み、所属支店を全国営業利益No.1にすることです！当社の営業は、リフォームのニーズをじっくりとお伺いし、最適なプランを提案する提案型スタイルで活動しており、お客様は「最後まで責任を持って仕事を進める」という流儀のもと、工事進捗管理まで担当します。指導の過程では、新入社員のモチベーションを最優先し、成果を出すための最短ルートを示しています！


――全国No.1の実績に基づいた指導ノウハウについて教えてください。
新人の初契約獲得まで先輩社員が終日同行し、不安な時期に一人にさせません。アポイントが取れたら、すぐに先輩社員や支店長が駆けつける体制を取り、早期の成功体験をサポートします。支店長と毎月最低20分のワンオンワン面談を実施し、モチベーションや悩みをサポートしますのでご安心を！また、契約2件で賞金10万円など、1年目から成果がすぐ現金で還元される月間キャンペーンがあり、モチベーション維持に繋がります。


――「1年目の強み」と、同期と高め合える環境について教えてください。
新人は、その熱意と人柄によってお客様の信頼と応援を獲得しやすいという強みがあります。過去には、新人が約650万円という高額契約を獲得した事例がありました。

これは、お客様が「頑張っている新卒の君の応援として、話を聞いたよ。だから決めてあげたよ」と言ってくださった、新人ならではのひたむきな姿勢が契約に直結したケースです。このような成功事例は、全国1年目社員の売上成績がリアルタイムで公開される環境ですぐに共有され、同期たちの切磋琢磨を促す良い刺激になっています。強い意欲と前向きなマインドがある方であれば、誰でも主役になれるチャンスがオンテックスにはあります！


内田雄也（支店:浜松中央支店）