(株)サカエ【近鉄グループ】

多岐にわたる業種の工場現場へ訪問し、機械工具・工場内設備の販売をしています。基本的には機械工具の販売店へルート営業を行い、様々な商談を行います。依頼内容は多岐に渡り、「これが欲しい」、「こういったものを探してほしい」、「現状こういった問題があるので、何か提案をしてほしい」等、その都度お客様に合った提案ができるよう考えて動く必要があり、お客様の要求に対して100％以上で応えることができ、喜んでいただけた時、とてもやりがいを感じます。

予算の大きな案件は、それだけ入念な打ち合わせや検討を重ねる必要がありますが、お客様は必ずしもサカエから買うとは限らず、お客様の要求に応える事ができず、流れてしまう案件もあります。だからこそ、お客様の要望に100％以上で応える努力をし、お客様にサカエから買いたいと思って頂き、決めた案件はそれ以上の価値があります。そうして注文を貰った後も、以前の案件で協力してもらったから、と何かあった時にサカエを頼って頂き、信頼を頂き、次へ次へと繋がっていきます。

サカエでは膨大な種類の商品を扱っている為、様々な方向性からお客様へ提案をすることができます。お客様の依頼通りに動くだけではなく、その商品をどのような用途で使いたいのか、どういった理由で購入を検討しているのか、等深く掘り下げることで、また違った提案ができる可能性があり、その提案がお客様のイメージにぴったりはまって、サカエに頼んで良かった、と喜んで頂けた時は、とてもやりがいを感じます。

サカエの仕事は自由度が高いので、自分のやり方を模索してやりたい人は合っていると思います。自分のやり方を模索していく中で、間違っている事があったり、失敗してしまい焦る事も多いですが、その時はそれを修正してくれ、助けてくれる先輩方がいるので、恐れることなく色々なことに挑戦していけると思います。

お客様に「サカエに頼みたい」「塩見にお願いしたい」と言って頂く事。何か困っていることがあった時に、じゃあサカエの塩見に頼もう、と連想して頂けるくらいに、信頼を置いて頂ける営業マンになることです。