第一電材(株)

大学を半年間休学してフィリピンのインターンシップに参加した際、日本人留学生のサポート業務を通して、留学生の様々なニーズに応えることにやりがいを感じました。就職活動においてもその経験をベースに、「お客様に最適な提案を行い、喜ばれる仕事」を志望。商社である当社に惹かれたのは、1つの商材にとらわれず、幅広い選択肢の中からベストな商材を提案できる点と、多彩なテクノロジーに触れ、新しいコトを常に吸収できると感じたからです。

入社1年目は各拠点を数カ月単位でローテーションし、ケーブル類の加工を行う工場実習や入出荷を手がける物流業務を経験したうえで、東京本社へ配属となりました。東京本社では入出荷業務、営業アシスタント業務を経験し、入社3年目から営業活動をスタート。同年には早くも海外出張のチャンスを掴み、タイ・ラオスを拠点とする日系企業や仕入れ先工場を訪れました。現地のニーズや課題、販売価格とコストの兼ね合いなど、現地に行かないと得られない生の情報も得られ、とても楽しくて実りの多い出張となりました。

4年目の今、メインで担当しているのは、半導体製造装置メーカーのお客様です。半導体の製造工程は複雑で、クリーンルームや真空状態での稼働にも耐えうるケーブルが求められるシビアな世界。「もっとクリーンでやわらかいケーブルを使いたい」といったご要望に対して、仕様や数量、コスト、納期などをふまえてベストな仕入れ先メーカーを選定し、自社工場での加工・組み立て、出荷・納品まで、担当営業として責任をもって目を行き届かせます。先輩・上司はもちろん、仕入れ先の皆さんにも協力していただきながら知識・情報を増やし、提案～納品まで自分の裁量で完結できるようになったことに自身の成長を感じているところです。

産業用ケーブルは、一般的にはほとんど表に出ることがありません。しかし、半導体はスマートフォンやパソコン、家電、自動車など、皆さんの身の回りの機器をつくるうえで欠かせない重要な部品。なかでも当社では「自社工場を持つ商社」として幅広いニーズに対応でき、世の中に必要不可欠なモノづくりの先端を支えていることにやりがいを深めています。

大学ではバレーボール部の活動に打ち込みましたが、3年生の夏にケガをしてしまい、プレイヤーからチームを支えるマネージャーに転身しました。それが転機となって「チームメイトを支え、喜んでもらえる魅力」を知り、就職活動では周囲をサポートする事務職を中心に検討。なかでも当社はチームプレーを大切にしていると聞き、チーム競技に励んできた自分にピッタリだと感じました。そして設立から黒字経営を続けている安定性にも安心感を覚え、入社を決めました。

営業アシスタントとして入社した私は、半年間の研修からスタートしました。前半の3カ月間は北関東支社の物流部門にて商品の入出庫や梱包などを経験。正直、入社前まで「産業用ケーブル？」という状態だったのですが、入出庫業務で実際の商品に触り、軽量のコネクタから一人では持ち運べないほどずっしりと重いケーブルまで、商品スペックだけでは得難いリアルな感触を体感でき、今行っている入出庫手配の仕事に生きています。続いて後半の3カ月間は山梨の自社工場にてハーネスと呼ばれる部品の加工に携わりました。先輩の手ほどきを受けながら繊細な作業も経験でき、加工の流れや技術力の高さを知ることができて非常に有意義でした。

そして、1年目の10月に東京本社営業部に配属となり、営業アシスタントを務めています。お客様からの問合せ対応や受発注の手配、見積作成、納期調整などを社内で行い、外回り中心の営業をサポートする役割です。お客様と電話やメールで直にやりとりすることも多く、仕入れ先メーカーや自社工場と連携して対応しています。お客様から短い納期でケーブルの加工を依頼されることもあるのですが、そうした際も工場に相談すれば、できるだけお客様第一で対応してくれます。自社に工場があるというのは本当に心強いです。逆にどうしてもこの納期では難しいという場合には、私がお客様との納期調整を行い、工場の皆さんの負担を軽減するように動きます。

相手ありきの仕事なので難しくもありますが、うまく調整できたときには、お客様、仕入れ先メーカー、そして社内の関係各所から「ありがとう」と言っていただけるので励みになります。

【N.M.さん】
営業にとって大切なのは「情報」だと思います。お客様先のプロジェクトの動向や困りごとなどを敏感に把握しておくことはもちろん、マーケットの状況や価格の変動、新製品の動きなど、さまざまな情報を敏感にキャッチすることが、精度の高い提案に結びつきます。そうした情報の引き出しを増やしておくことで、お客様をご訪問する際にも「手ぶら」ではなく、いつもお客様にとって有益な情報をお持ちすることができ、それが信頼につながると思っています。

営業の先輩に聞けば「こんな仕入れ先があるよ」「今の相場だと、価格はこれくらい」など、的確で具体的なアドバイスをいただけます。工場や物流の皆さんにもフランクに相談でき、加工や発送について理解を深めることが可能です。仕入れ先メーカーも勉強会を開いてくれて、新製品について学ぶことができます。社内外のいろんな人とつながれることも、この仕事の魅力です。

2025年10月には神奈川支店が設立されました。私は東京本社の一員として、神奈川支店と切磋琢磨しながら取引を広げ、首都圏のシェア拡大に貢献していきたいです。

【T.K.さん】
単にモノを流すのではなく、多くの人が介する仕事ですから、相手にこちらの意図をわかりやすく、正確にお伝えすることが大切です。入社1～2年目の頃には、お客様からお聞きしたことをそのまま伝えるばかりでしたが、今はお客様の意図を把握し、どう対応すべきなのかを自分で組み立てて関係各所へ展開するように心がけています。多くの人と力を合わせて目標に向かっていくため、まさしくチーム競技のようだとも感じます。

営業チームはいい人ばかりで、お互いに支え合いながら仕事を進めています。研修期間中にお世話になった支社や工場の皆さんも、連絡すれば「元気にやってる？」と気遣ってくれて、気兼ねなく頼れる人たち。社員旅行や交流会などのイベントで顔を合わせれば、「久しぶり！」と再会を喜び合っています。本当に仲間を思いやる人が多く、人間関係に恵まれた会社です。

私の目標は、お客様との信頼関係をさらに厚く育むこと。新卒で加わる仲間のために、マニュアルの整備や入社後のサポートにも力を注ぎたいと思っています。