積水ホームテクノ(株)【積水化学グループ】

機械工学科で学んだ知識を活かせる仕事がしたいと企業研究を行っていた時、ふと頭をよぎったのが自分の幼い頃の思い出です。私は子どもの頃に入退院を繰り返した時期があり、当時の私と同じように病院で頑張る子どもたちの助けになるようなものづくりに携わりたいと考えるようになりました。そこで介護や病院×ものづくりを軸に企業研究を進めたところ、介護用浴室の分野で多くの導入実績を持つ積水ホームテクノと出会うことができました。また、同じ大学出身の複数の先輩方が開発部で活躍していたことも当社を選ぶ後押しになりました。

入社後は外部の専門講師からビジネスマナーや社会人としての心得などを学んだ後、開発部に配属されました。私は技術開発グループの所属となり、ブラザーシスター制度の先輩によるマンツーマン指導のもとで仕事を覚えていきました。資料の作り方や周囲との関わり方など、教えてもらったことはたくさんあります。なかでも印象に残っているのは、「現場(製造)を知らずに開発はできない」という先輩の言葉です。1年目から担当として、浴槽の塗装開発を任されたのですが、仕事を進めるなかで何度もこの言葉の重さを実感することがありました。また入社して1年が経ったタイミングで、入社当初に立てた目標に対してどれだけ達成できたかを振り返る研修があり、自分の成長を改めて感じることができました。

設計、試作、量産化、営業への提案など、当社の開発職はものづくりの1から10まですべてに携われるのが特徴です。自分の設計を試作する際には製造の方の協力が不可欠なのですが、最初はどう依頼すればいいのかさえわからず、何も知らないと思われたらどうしよう……という迷いもありましたが、知ったかぶりはせず、わからないことはとにかく聞く、報告・連絡・相談を徹底することを自分に課して必死で食らいつきました。また、仕事上のやり取りだけではなく普段から会話することを心がけ、自分を知ってもらうことで現場の方々との関係性を構築。おかげで和やかにコミュニケーションできる間柄になり、開発も順調に進んでいきました。
(藤井さん)

企業研究を始めた時はあまり業種を絞り込まず、休日休暇などの働きやすさといった軸をもとに幅広い企業を見ていました。その過程で「営業するなら自社開発しているメーカーがいい」という気持ちが芽生え、ユニットバスを専門に手がけている当社に注目。独自の製品特徴を活かした提案が可能なこと、今後の超高齢社会でさらなる需要が見込める将来性に加え、私は祖母の入浴介助に苦労する家族の姿も知っていたため、社会に貢献できる仕事がしたいと思い、積水ホームテクノへの入社を決めました。

入社以来、大阪ウェルス営業所に所属し、介護施設向けユニットバスのスペックイン営業(自社製品を設計に組み込んでもらうための営業活動)に携わっています。既存顧客を中心とする設計事務所を訪問し、自社製品の周知、介護施設や病院などの新設計画の情報収集を行い、計画があれば自社製品を採用してもらえるようにアピールしています。また、私は新規開拓にも取り組み、介護施設向けユニットバスのプロとして自社製品の魅力を伝える活動に力を注いでいます。競合もいますが、新たな計画があれば自社製品が候補に挙がる強さを実感しています。

実はつい最近、入社2年目頃から約3年追いかけていた大規模案件が竣工しました。大きな計画があるらしい……という情報を掴み、月に1度の訪問で信頼関係を築き、設計事務所、そのクライアントである社会福祉法人の方々にもアプローチ。是が非でも自社製品を！ とゴリ押しするのではなく、お客様のニーズやお考えを踏まえて粘り強く提案したことで契約を獲得することができました。スペックイン営業は設計事務所への提案ですが、大きな案件になればなるほど上流から巻き込む必要があり、自社製品、そして私自身にも魅力を感じていただけたことが今回の成功につながったのではないかと自負しています。
(日谷さん)

(藤井さん)私が1年目から担当を持てたのは、ちょうど新しい浴室開発が決まったというタイミングもあり、非常に恵まれていたと思います。落ち着いた浴室空間をつくるというコンセプトのもと、まずはつやのある既存浴槽の輝きを抑制した浴槽を具現化するのが私のミッションでした。苦戦もありましたが何とか製品化まで漕ぎつけ、間もなくオーダー開始となるため、少し緊張しています。また、さらなるバリエーション展開のため、つやも輝きもなくしたマット調浴槽を現在開発中です。実は私が任されたのはこれだけではなく、1年目の終盤には床目地の新規材料開発も担当。こちらもつや感を抑えることを目指しており、現在は設計、試作、評価を繰り返しています。当社の開発として働く醍醐味は、自分が手がけたものが世に出ること。大手ハウスメーカーで家を建てるお客様に選んでもらい、喜んでいただけることにやりがいを感じています。今後は自身の成長もさることながら、後輩に慕われる先輩としても力を発揮したいと考えています。話しやすく、何でも聞け、そして尊敬してもらえる先輩になれるよう頑張ります！

(日谷さん)当社は社歴に関わらず大きな仕事にも挑戦できますし、成果をあげれば認めてもらえる環境があります。売上と利益で会社に貢献したことが認められ、私は2024年度に社内表彰と積水化学グループのカンパニー表彰を受賞することができました。頑張りを認めてもらえるのは素直にうれしく、次へのモチベーションにもなると感じています。また、入社7年目になって改めて実感するのはグループのスケールメリットです。積水化学グループだから受講できる無料の研修が多数あり、私はDX講座で学び、営業に役立つBIツールのスキルを習得することができました。このほか、グループ各社との他業種交流の機会もあり、一緒に合同セミナーの企画や実施を行い、お客様に自社の存在をアピールできるのもやりがいにつながっています。自社内のみにとどまらず、積水化学グループとして色々なことにチャレンジできるのが当社の魅力！ 私は今後もスキルアップ、キャリアアップを目指して、頑張りたいと思います。