(株)マイナビサポート

会社選びでこだわったのは、ただ一点、営業の仕事に就きたいということ。業種を絞ることなく、さまざまな会社を見て回りました。マイナビサポートに目を向けたきっかけは、第一に「マイナビ」ブランドが持つ知名度の高さ。さらに、単に郵便物の発送を請け負うだけでなく、取引先の多様な業務プロセスに関わっていける点に興味を持ちました。

現在、私が担当している取引先は、ファンクラブ運営会社、社団法人団体、学校など多岐にわたります。郵便物の内容も時代と共に変遷しており、最近ではクラウドファンディングの出資者に向けた返礼品の発送業務なども増えてきています。
このように、当社の事業はありとあらゆる業界が対象となります。この仕事のスタートラインは、まだ見つけることができていない需要先を、どのように掘り起こしていくかを考えることです。ニュースやインターネットなどを通して社会の動きを追いかけ、自分なりに「こういったニーズがあるのではないか？」と仮説を立てて、アプローチしていくわけです。また、コンタクトの仕方についても工夫が必要で、最近では在宅勤務される方も増えているため、電話よりメール主体でアプローチするようにしています。

仕事の面白さは、何といっても、郵便物の発送業務に関わるあらゆるプロセスに関与していくことができる点です。例えば、私が担当している取引先の一つにファンクラブを運営している会社がありますが、お客さまは会報誌の印刷を依頼する会社の選定に頭を悩ませていました。そこで、当社が制作から印刷までの業務をノンストップで請け負う提案をしたところ、快く採用していただくことができました。自分の提案によって、お客さまの業務負担軽減につながっていく。さらに、コスト面でもご納得いただくことができる。そんな仕事ができたときは、営業としての存在価値を、最も強く噛みしめることができますね。

常に心掛けているのは、単にコスト面のみでご納得いただける提案をするのではなく、付加価値をもたらすアイデアを織り込むこと。また、自分の全く知らない業界についても調査を進め、ビジネスチャンスを見いだすよう心掛けています。私の場合、スポット案件より売り上げベースとなる定期案件の受注が多く、幸運にも入社1年目にして年間売上目標145％達成。さらに、年間売上達成賞もいただくことができました。

当面の目標は、やはり、今後もコンスタントに結果を出し続けられる営業になること。また現在は、後輩社員の指導も任せていただいているので、彼ら彼女たちをしっかり育てていきたいですね。これまで自分が学んできたノウハウはもちろん、困難を感じることはあっても営業は楽しいものだということを伝えていきたいと思います。また、大きな目標は、マイナビグループ全体で行っているMVP表彰式において、金賞を獲得すること。これは、入社当初からずっと心の中に持ち続けている夢です。
マイナビサポートという会社の特徴を、ひとくちで表すとするなら「いろんな個性を持った人があつまる集団」です。それぞれが、持ち味・得意技を生かしながら仕事に取り組んでいます。仕事のときは、みんな黙々と目の前の課題に取り組んでいますが、カジュアルな会話になると、のびのびと自分を表現することができる雰囲気です。それから、これはグループ全体にいえることだと思いますが、制度の運用がちゃんと行われている会社です。身近なところでは、有給休暇などもしっかり取得することができます。福利厚生、コンプライアンス遵守については、とりわけ、しっかりした考え方が根付いているように感じます。