(株)読売情報開発 【読売新聞グループ】

工学部出身の私は新卒で建設会社に入社し、現場監督の仕事を任されていました。ところが1年の大半が単身赴任で、家族と過ごす時間が取れず、8年目に転職を決意しました。読売情報開発の営業職を選んだのは、現場監督で培ったコミュニケーション力が活かせ、頑張りがインセンティブとして正当に評価される体制に魅力を感じたからです。ジャイアンツファンだったことも最後の一押しになりました。
当時私は千葉県に住んでいたので、千葉県の柏営業所を中心に20年ほど営業のキャリアを積み、現在は浦和営業所の所長を務めています。

各営業所には達成すべき全体の目標がありますが、社員一人ひとりに目を向ければ時には目標達成が厳しい時期もあります。だからこそ私は「チームでのバックアップ」を何より大切にしています。
浦和営業所には3つのチームがあり、互いに切磋琢磨するライバルであると同時に、助け合う仲間でもあります。成果が出ないメンバーがいればチームでフォローし、目標に届かないチームがあれば、他のチームがカバーする。その結果、トータルで営業所の目標をクリアし、全員で達成感を味わう。それが私の理想とする組織の姿です。

そして、私は営業所のメンバーに人間性を高めてもらいたいと伝えています。当社の営業はYCやその地域のお客様と信頼関係を築くことが重要です。個々の人間性を高め、信頼を得て、YCやお客様に喜んでもらえる仕事を提供できれば、結果（実績）は必ず後からついてきます。

私自身、20年以上この仕事を続けてこられたのは、日々の中に楽しみを見出せたからです。たとえば読売情報開発の営業は、担当地域以外のYCと連携する業務もあって、割と出張が多いのですが、風習や食べ物などその土地ならではのことを調べて会話を楽しむ、といったことですね。
今後は所長としてさらに働く環境を整え、社員の誰もが安心して長く働ける、そんな営業所を作っていきたいと思っています。

私は大学時代、留年を経験しています。就職活動を始めたときは「先に社会に出た同級生たちとの差を、年収面で一気に縮めたい」という思いが人一倍強かったですね。内定をいただいた複数社の中で、最もインセンティブ比率が高く、実力がダイレクトに収入に直結する読売情報開発を選びました。

入社後、錦糸町営業所に配属となり、7年目に浦和営業所へ異動し、今は浦和で5年目になります。浦和営業所の担当エリアには約200のYCがあり、私はそのうちの40店を任されています。営業としての主な役割は、YCの売上アップをサポートすること。
販促ツールをどう活用するか、打ち合わせには自然と熱が入ります。 読売新聞の読者が増えることは、当社の実績、そして私自身のインセンティブにも繋がります。このWin-Winの関係性が信頼を深め、仕事の面白さを引き出してくれます。
加えて、新規の読者獲得のためのイベントが全国で適宜開催され、月に数回出張しています。出張では初めて訪問させていただくYCも多いのですが、熱心なYC所長が多く、私にとっても良い刺激になっています。当社は北海道から九州まで支社や営業所があるので、次はどこから応援要請をもらえるか、大きな楽しみになっています。

営業としての私のモットーは、「1日単位で目標を立てる」ことです。そして週末の土曜日にそれを振り返り、反省と研鑽を行っています。このサイクルを徹底したことで数字への意識が高まり、全国約250名の営業社員の中で、ここ数年間トップ5に入り続けることができました。学生時代の遅れも、今では十分にリカバリーできたと感じています。
今後はチーフとして後輩の育成にも注力していきます。頼られる先輩になるためにもまず私自身が納得できる成績を残し、説得力のある人材を目指したいです。

学生時代はテニスに打ち込み、フィリピン留学も経験しました。留学先では現地の子どもたちにスポーツを教える機会があり、初対面の人たちとどうコミュニケーションを図るか、どんな意思疎通を図ればスムーズに理解してもらえるかを試行錯誤する毎日。そこで磨いた対人スキルを自分の強みと考え、就活では営業職を志望しました。
読売情報開発に惹かれたのは、昔からジャイアンツファンで、同い年の選手がジャイアンツで活躍しているのを応援したいという気持ちが強かったからです。また、テニスで養った粘り強さも、インセンティブ率の高い当社の営業に活かせると思いました。

現在は浦和営業所のチームの一員として、YCへの営業支援を行っています。YCは、読売新聞の部数を増やすために、以前、購読していた方へもアプローチをしています。YCが有しているそのようなお客様の情報をもとに、どんな販促品が効果的か、いまタイムリーな話題は何か、事前に戦略を立てます。たとえば、年末年始であれば大学対抗の駅伝、春先ならばジャイアンツのペナントレース開幕などです。他にも読売新聞社がスポンサーとなっている国際的なスポーツ大会やイベントも多く、話題は尽きません。

読売情報開発では入社1年目の社員を対象とした「新人賞」が設けられており、私は新人賞獲得の目標を掲げました。同期12名は仲がよく、プライベートでSNSを使って情報交換をしています。一方、社員に支給されるタブレット上では全員の成績が表示されるので、賞レースでは良きライバルでもありました。一年間がんばったことで、目標通りに新人賞を獲得することができました。
受賞できた要因は、新人賞が今後の営業人生において大きなモチベーションになると考え、常に意識していたからだと思います。数年後、「さすが新人賞受賞者だね」と言われ続ける存在でありたい。この賞に甘んじることなく、これからも目の前の仕事に全力で向き合い、スキルを磨いていきたいです。