(株)ダイゾー

大阪営業部で主に殺虫剤メーカーや理美容品メーカー、ドラッグストア等に対するエアゾール製品の提案営業を行っています。「BtoBのルートセールス」と聞くと、いわゆる“物売り”を想像されるかもしれませんが、OEMメーカーである当社の使命は、取引先企業のご要望だけではなく潜在的なニーズをつかみ、期待を超えるカタチでご提案・商品化させること。既存品の販売ではなく、取引先にはないエアゾールの知識やノウハウを存分に発揮しながらゼロイチのものづくりに深く関わっていくので、「自分がこの商品を手がけた」という実感は抜群。商品が店頭に並んだ時はもちろん、リピート生産となると、得意先だけではなく市場からの評価も実感できとても嬉しいですね。

お客さまからのご相談に対する“受け身の提案”だけではなく、当社の技術力を最大限活かした新商品の開発を働きかける“真の提案営業”ができるのも、開発部隊を擁す当社の魅力のひとつ。開発部では日々さまざまな研究開発を行っているので、新技術が確立されるたびに「こんな面白いことができる」「この技術で新製品をつくりませんか？」とより魅力的なご提案ができます。お客さまが興味を持ってくだされば、再び開発部隊と協業して企画の構想を練り、商品化の方向にまとまると、関係各所と連携しながら資材・包材の選定や検査項目の設定、納期に至るまで全工程をマネジメント。もちろん、お客さまからのご相談で始まる場合も、ただご要望にお応えするだけではありません。ご相談を受けたら、その背景にある想いや市場のニーズ等を丁寧にヒアリング。より付加価値の高い商品プランへとブラッシュアップしてご提案しています。

営業職が“ものづくり”にここまで深く踏み込めるのは、当社に各技術分野のスペシャリストが集まっているから。「こんな商品を立ち上げたい」と言えば、開発部隊がどんな要望でも魅力的なカタチに落とし込んでくれますし、生産ラインを立ち上げるとなれば、生産技術や機械係が高い品質レベルで量産システムに落とし込んでくれます。何より、諸先輩方が盤石な営業地盤を築き上げてきた当社には、得意先の大手メーカーとも対等に提案・交渉できるOEMメーカーとしての自信があります。そんな当社の最前線に立てることに誇りを持ちつつ、今後もお客さま、そしてマーケットの期待を超えるものづくりに挑戦し続けます。（小園さん）

私が当社を志したのは、企業訪問で「エアゾール製品」の仕組みに触れ、その技術の多様性や可能性に心惹かれたから。当時募集のあった生産技術職は学生時代の学びが直接活かせるものではありませんでしたが、自分の過去ではなく未来を見据えて入社を決意。入社後は工場研修やローテーション研修を経て生産技術部に入り、現在は新製品の生産ライン構築に関わる機械設備の導入や3DCADを用いた図面作成をはじめ、工場内設備の構築と保全全般を担当しています。

入社2年目の私はまだまだ成長途上。私の学生時代の専門は応用化学で、機械工学はほぼ未知の領域でした。そのため入社直後は図面の読み書きをはじめ右も左も分からず、はじめて高速機器の前に立った時は、怖くて足がすくんでしまったほどです。けれども先輩や上司の手厚いサポートを受けながら経験を重ねるうちに新しい知識や技術に触れるのがどんどん面白くなり、「学んだ知識や技術を目の前の仕事にすぐに活かせるって楽しい！」とさえ思えるように。はじめは怖さもあった機械の操作も安全に扱えるようになり、事前知識がなかったからこその大きな成長を実感しているところです。未経験から2年足らずでここまで思えるようになったのは、なんといっても職場の上司や先輩に恵まれたおかげ。当社は特定の教育係を置くのではなく、部署全体で細かにバックアップしてくれる体制が整っており、分からないことや困ることがあっても必ず誰かが手を差し伸べてくれるので、何をするにもまったく不安はありません。最近は常駐する東京工場と近隣の古河工場を行き来しながら生産体制の整備に当たり、とにかく自分にできることに精一杯取り組んでいます。

現在私は機械設備を中心に扱っていますが、生産設備を円滑に作動させるために必要なのは、機械そのものの保全管理だけではありません。電気やガスを使用した付帯設備や、制御システムのトラブルが生産設備に影響を及ぼすことも十分にあり得ます。生産技術職で高圧ガスや電気、システム関連の知識や資格を持つ先輩が大勢活躍しているのもそのため。私もいずれはさまざまな領域で活躍できるよう、まずは高圧ガスに関わる資格取得を目指し、試験勉強に取り組んでいます。（足立さん）

私が現在在籍する研究開発本部国内商品開発部では、新製品の試作や各種試験を中心に、企画・コンセプト決定や処方開発、容器・バルブ・アクチュエーターの選定等、商品化に向けた処方・仕様の検証や開発を行っています。この仕事の最大の魅力は、開発職個人の純粋な好奇心を追求し、将来の商品アイデアの源泉となる“シーズ”の研究開発に取り組めること。各開発職が抱える研究テーマは実にさまざまで、新しい外装品について研究している人もいれば、新しい原料を使ったサンプルの開発を行っている人や、超微細泡に関する研究・開発に取り組んでいる人たちもいます。もちろん営利事業の一環である以上、取引先からの要望や市場のニーズに応えることも必要ですが、お客さまや市場の予想・期待を超える提案を実現するため自由な発想を重視する当社では、開発テーマ・方向性は開発部隊に一任。そのため、自由度高くとてものびのびと研究開発に取り組んでいます。

理学研究科出身の私のもともとの専門は分子生物学で、現在の開発業務に直接的な関連性はほとんどありません。当社が手がける「エアゾール」はとてもニッチなジャンル。化学専攻の学生でもエアゾールを扱った経験のある学生はまずいませんから、開発部門に配属された時点では、学生時代の専攻に関わらず全員が一からのスタート。非化学系出身だからといって気後れすることはまったくありませんでしたね。

若手の挑戦を後押しする風土が根付いているのも当社の魅力のひとつ。意欲があれば海外赴任の機会もあり、私も2021年～2023年の2年弱、中国拠点での研究開発に携わりました。基本的な業務内容は国内であれ海外であれ試作・試験が基本ですが、エアゾールの扱いは国ごとに法律やルールが異なり、用いる材料も違うので、視野が大きく広がりました。加えてとても印象深く残っているのは、現地スタッフととても良い関係性のなかで仕事ができたこと。文化も言葉も異なる地で仕事をするのは大変そうと思う人もいるかもしれませんが、現地で展示会に出展する際には、現地スタッフと一緒にユニフォームをつくったり、パネルデザインを考えたり、まるで文化祭のように楽しかったですね。帰国時には現地スタッフからメッセージやプレゼントを贈られる等、本当に良い思い出です。（山陰さん）