ディーピーティー(株)営業職

学生時代、子どもたちに跳び箱やマット運動などをレクチャーするアルバイトをしていた私は、人をサポートする仕事がしたいという思いで就職活動をしていました。20社ほどの企業説明会に参加した中で、特に当社に惹かれたのは社員の方の人柄の良さです。当時の担当者が緊張をほぐすように接してくださったことから、温かな環境の中で働けると思い、入社を決めました。

現在は、当社が派遣しているエンジニアのケアやサポートのほか、人手が欲しい企業への新規開拓営業を行っています。入社前にイメージしていた温かい社風の通り、先輩方は仕事のノウハウだけではなく、営業としての考え方やAIの活用方法など、さまざまなことを親身に教えてくださいます。特にメンターの先輩は、私が仕事で落ち込んでいるとすぐに、自分が新卒の時の失敗談なども交えながら励ましてくれるんです。また、同期の存在も大きく、困った時には支え合い、時にはライバルのように切磋琢磨して働いています。こうした環境から、「仲間と一緒に仕事をしている」という意識が自然と生まれ、それが私の中の"社会人としての責任感"につながったように思います。学生の頃は、自分の物事に対する結果は成功・失敗どちらも自分だけの責任でした。しかし、社会人になると、一つの結果が会社全体の評価に影響するケースも数多くあります。自分一人のためではなく、支えてくれている仲間や会社のために頑張らないといけないという気持ちが次第に強まり、今では大きなモチベーションとなっています。

そういった気持ちが強くなった結果、最近は担当する派遣エンジニアの数が増え、会社からも期待をしていただけていると感じています。「関根さんはこれから化けるよ」と言ってくださる他部署の先輩もいるだけに、その期待に応えてもっと成長していきたい気持ちです。先輩社員やお客さまから信頼される営業になるために、まずは売上を一つずつ着実につくっていきたいと思います。また、後輩が入社してきた際には、自分が先輩にしてもらったようなサポートを積極的にしていきたいです。
(関根さん)

私は広告営業として働きたいと考え、就職活動をしていました。当社を選んだのは、工場や建設現場などの求人を多数掲載している「ジョブコンプラス」に可能性を感じたから。まだ発展途上であるこの媒体を売り込み、世間の認知度を上げていく経験は自分自身の営業力向上につながるのではと思い、入社を決めました。

入社後は営業として、クライアントの新規開拓や、広告掲載のやりとり、効果測定などを行っていました。当時掲げていた目標は、3年以内に主任になること。実際に、入社2年目の10月から主任になり、営業を行いながら3人のチームをまとめるリーダーとしての役割も担っています。

主任になりたいという気持ちが強かった私は、毎月の売上目標をクリアし続けるだけではなく、自分から上司にアピールすることを意識していました。「目標を〇万円上回る売上をつくったら昇進させてください」など、上司に積極的に交渉。このように行動できたのは、私自身の性格もありますが、頑張ろうとする社員を応援してくれる当社の社風も大きな要因です。上司は私の目標に対して、どう行動すれば評価につながるのかを明確に教えてくれました。また、私の行動に対して冷ややかな目線を向ける社員は一人もおらず、みんな応援してくれましたね。

そういった自身での動きや、上司が私を鍛え上げてくれたことが結果につながったと思います。1年目はクライアントとのアポイントのたびに、上司と資料の準備やロールプレイングを実施。商談ごとに振り返りも入念に行ったことで、大きく成長できました。そういった成長と併せて、上司から引き継いだクライアントの売上を3カ月で今までの1.5倍にも伸ばせたことが主任昇進の決め手だったと捉えています。

主任となった現在は、一般社員からのスポットが当たりやすく、おのずとモチベーションが上がっています。私は元々、人から頼られることが好きなので、周りのサポートができることも嬉しいですね。また、チームのメンバーも成果を上げてお給料を上げたいはず。これからは主任として、私が上司にしてもらったようなフォローを後輩にも行い、全員がスキルアップできるようにしていきたいです。そしてチーム全体の目標数字を上げることで、私自身もさらなる役職アップを目指し、最終的には事業部全体をリードできる存在になりたいと考えています。
(谷矢さん)

私は、同じことの繰り返しではなく新しいことに常にチャレンジしたいタイプ。「いくらでも形を変えられる、広告やメディアに携わればどんどん面白いことができるのでは」というぼんやりとした思いで、広告業界を中心に就職活動をしていました。その中でも当社に決めたのは、面接で「一人ひとりの成長を重視している」と人事の方が話してくださったからです。若手のうちからさまざまな経験が積めるのではと考えました。また、慣れ親しんだ愛知県に根差して働くことができるという点も大きな決め手でした。

1～2年目はプレイヤーとして「ジョブコンプラス」の営業を担当。3年目に主任に昇進し、営業をしながら2～3人の小規模なチームのマネジメントを行いました。そして4年目には係長となり、9人のメンバーをまとめる役割を担っています。

入社当初は自分のキャリアを明確に描けていなかった私ですが、メンターとしてついてくれた先輩のおかげで大きく成長することができました。目標を立て、それを達成するための行動を具体化する。そうした基本的な考え方を教えてもらったことが、社会人としての基礎固めに。どんな仕事をする時も方向性をクリアにして進め、それらの積み重ねが主任、係長への昇進につながったように思います。

このように当社には、お手本にできる先輩がたくさんいるのがポイントです。部下を持った今、私が目標としているのはフレンドリーでありながらもやる時にはやる、メリハリがある先輩の姿です。私自身も先輩方のように部下の成長を支えられる存在でありたいと、私が教えられることは惜しみなくすべて教えるようにしています。

そして私の上司であるメディア事業部の責任者が、私に最も大きなモチベーションを与えてくれています。上司は現在工場や建設現場などを中心に展開しているメディア事業を新しい業種、業界に広げようという計画を主導。私にとっては学生時代から思い描いていた新しい価値を生み出せるチャンスであり、その実現を上司とともに目指せることにワクワクしています。実現に向けて、これまで現場で得た知見を生かし、経営層ともコミュニケーションをとりながらチャレンジしていきます。
(近藤さん)