ディーブイエックス(株)【東証スタンダード上場】

私は２０１７年に新卒で入社し、現場配属後は一貫して病院の循環器内科、特に不整脈の領域で使用される医療機器を取り扱う営業職として勤務しています。主な業務内容は、治療に使用する心臓カテーテル等の製品をニーズに合わせて提案し、使用するドクター・医療スタッフの方がたをサポートするための適正使用支援です。

就職活動時は漠然と医療は無くならないだろうと、医療系を選びました。メーカーもありますが、代理店であれば様々な商品を取り扱うことができるので、幅が広く活動できると思い選択しました。

入る前は『めちゃめちゃ勉強するよ』と言われていたのですが、実際に入社後、本当に勉強しました。まず、入社時の研修で２～３か月みっちりと人体の仕組み等から勉強します。現場配属になった後も、その知識を活用するにも疾患ごとにアプローチが違うので、それを学んでいきます。最初は全く分からないのですが、半年から１年くらい経ったときにカチッと、点と点が線でつながったようにわかるようになりました。そこから、ドクターがやっていることがわかるようになり、面白くなってきました。
医療は日進月歩なので新しい情報を取り入れることも必要です。私はいくつかの病院を担当しているので『他の病院ではどうしてる？』といったことを聞かれることもあります。知識を蓄えて、ドクターと疾患について話ができるようになってくると、相談されることも増えてきて、信頼を構築することができたと思います。
ドクターや医療スタッフからの要望は、真摯に迅速に対応することは意識しています。大変なこともありますが、患者さんのことを考えるとできる対応はすぐにしています。その中で、患者さんが助かるように、負担が減るように、といった先生の想いに少しでも協力できることがあると、やはり達成感があります。

営業として、数字をあげていくためにどういった取り組みを行うのか、現在の取引先でより深耕開拓を行って利益を増やす、新規開拓を進める、人それぞれのスタイルがあるかと思います。新規取り扱い商品も増えているので、自分としても取り組みを広げていかなければと思っています。
今後は、より広い視野で、顧客である病院もメーカーもDVxも利益を得られるような、三方良しを目指せたらいいなと思っています。実際に取り組んでいる先輩を見て刺激を得ています。