ラディックス(株)

就職活動では職場環境を重視し、休日・休暇制度や社風に注目。また、頑張りが評価に直結する仕事がしたいと思い、職種は営業に絞りました。当社を選んだ理由は、私の理想に近い会社だったからです。特に驚いたのは、オフィス見学をさせてもらったときの雰囲気のよさ。多くの社員が話しかけにきてくれるなど、フレンドリーな社風に魅力を感じて入社しました。

営業職を志望していたものの、新規開拓には自信がなかったんです。そのことを会社に伝えたところ、「営業にもいろいろな役割があるから」と言われ、既存のお客さまのフォローを担当させてもらえることになりました。現在は、すでに当社と取引があるお客さまのところを訪問し、困りごとを解決する提案を行っています。
困りごとは企業様ごとに様々です。1つずつ丁寧に確認していき、お客様のニーズに最適なものを提案していきます。

入社するまでは、営業に対して個人プレーの仕事というイメージを抱いていました。ところが当社は、チームで協力しながら成果を追いかけるスタイル。困っている人がいれば、自然と周りが手を差し伸べるカルチャーが根づいています。成果がなかなかでない時も、「失敗しても大丈夫」「一緒に考えていこう」と励ましてくれる温かい職場。メンタル面もしっかりサポートしてくれるので、安心して働けます。

面倒見のいい先輩たちのおかげで着実に成長でき、入社2年目から主任を任されています。この春に後輩が入ってきたので、次は私が後輩をしっかりと支えていき、チーム文化を後進に繋いで組織に貢献していきたいと思っています。

当社で活躍できるのは、明確な目標や夢を持っている方です。大きな目標じゃなくても、小さな目標を立てて達成していくことで、結果へとつながっていきます。結果をしっかりと評価してくれる会社だからこそ、夢や目標の実現にスピーディに近づいていけると思います。

〈A.N.さん〉

当社の営業は、中小企業に寄り添い、オフィスのIT化やDX化を推進していく仕事です。その点に魅力を感じ、当社への入社を決めました。入社後は、1週間の集合研修からスタート。ビジネスマナーや仕事の基礎知識、社内システムの使い方などを学びました。次に、2カ月ほど先輩に同行し、営業ノウハウを吸収。会話のなかでふと出てくるお客さまの困りごとを吸い上げ、的確な提案につなげる先輩の姿が印象的でした。

当社では、研修後すぐに独り立ちするのではなく、実践を通じてさらに力をつける育成期間が設けられています。具体的には、2～3カ月にわたって先輩や同期とペアを組み、お客様を訪問してお客様の課題をヒアリングします。同期と一緒なので心強く、相談し合ったり、励まし合ったりしながら成長できたのがメリットです。

この仕事のやりがいは、自分の提案でお客さまの課題を解決できることです。複合機やPCといったOA機器の販売からシステムやツールの導入まで、多彩な商材やサービスを扱っているので、幅広い提案ができるのが特徴。そのため当社に電話一本、相談していただければ、全て解決することができます。困りごとを解決した際にいただく「ありがとう」が、私の原動力。お客さまからつながりのある方をご紹介された際も、「信頼されているんだ」とうれしくなります。

入社して実感している「ラディックス」らしさは、上下の垣根がまったくないところです。先輩たちが常に後輩の目線に立って話を聞いてくれるので、質問や相談がしやすい環境です。ちなみに、今でも難しい商談の際には、先輩が同行してくれます。

先輩との距離が近く、常にノウハウを吸収できる職場だからこそ、社員の成長スピードが早い当社。その証拠に、私は入社2年目の1月に主任に抜擢され、3年目の9月には係長に昇格しました。チーム全体の成果にも意識が向くようになり、視野がさらに広がったと感じています。

頑張りが収入に直結する環境のもと、入社してからの念願だった「クルマを買う」という目標を達成できました。若いうちから裁量をもって仕事ができ、成長できる環境が整っているので、しっかり成果を上げて、課長代理や課長を目指していきたいです。

〈Y.M.さん〉

就職先として当社を選んだ理由は、社歴や経験に関係なく、頑張りや実績を公平に評価してくれる会社だったからです。実際、私は入社3年目に主任、4年目に係長、5年目に課長代理へと、スピーディにステップアップできました。

営業という仕事は、努力したからといって必ず結果が出るとは限りません。しかも成績には波があり、スランプに陥ることもあります。そんななかでも私が頑張れたのは、一緒に頑張っている同期や、憧れの先輩の存在が大きかったです。一人じゃないからこそ、落ち込まず前向きに仕事に取り組むことができました。上司に相談しながら、自分を常にアップデート。その結果、コンスタントに成果を出せるようになりました。

この仕事の魅力は、幅広い業界のお客さまと取引ができること。また、経営層の方々と商談するケースが多いのも特徴です。取引先の社長から直接「T君に任せたら大丈夫だ」と言っていただいたときは、これまでの努力が認められたことを実感すると同時に、身が引き締まる思いがしました。

一番印象に残っているのは、起業されたばかりのお客様にPC導入のお手伝いをさせていただいた時です。今では、支店やグループ会社を立ち上げるまでに成長。お客さまに伴走しながら事業の発展を支え、共に歩んでいけるのが、この仕事の醍醐味だと感じています。

課長代理となった今は、後輩の育成も重要な仕事の一つです。指導する際に心がけているのは、口頭で説明するだけでなく、実際の行動で示すこと。そうすることで、後輩が「こうすればいいんだ」とイメージしやすくなるからです。そのうえで、わからなかったことや疑問に思ったことを引き出し、一つひとつ丁寧に教えるようにしています。後輩の営業に同行すると、「成功体験を味わわせたい」と思わず力が入るなど、ステップアップにともなって責任感も大きくなりました。

さらなる成長には、現状維持ではなく常に自分を磨き続ける姿勢が欠かせません。今の目標は、まだ扱ったことがない商材や新しい商材の知識を積極的に吸収し、提案の幅を広げていくことです。同時に、課長職も目指したいと考えています。

〈T.T.さん〉