ラディックス(株)

私は将来、経営者になりたいという想いがあり、就職活動では営業職やコンサルティング職を志しました。当社を選んだのは、結果を出した分だけ評価をいただける会社だと感じたからです。学生時代は教育分野について学んでおり、ITに関する知見はありませんでしたが、特に入社前に不安を感じることはありませんでした。ステーキ店でアルバイトリーダーを任されて成功した経験は、この仕事をする上で役立ったと思います。

入社後は、ITの知見やビジネスマナーなどについて、研修を通して学ぶことができました。本格的に営業活動をするようになってからは、私の性格をふまえて先輩や上司が自由に取り組ませてくれました。今思えば、たとえ失敗しても、長い目で見ればそれが成長の糧になると考えてくれていたのかもしれません。実際、自分では頑張っているつもりなのに、なかなか成果が上がらない時期が続きました。
そうして迎えた1年目の年末、上司に相談したところ、「自分が何を頑張っているのか、もう一度考えてみるように」と言われました。振り返ってみると、それまでは資料作成ばかりに力を入れ、お客さまへのアプローチが伴っていませんでした。自分のなかでは、“頑張っているつもり”でしたが、自分のやり方に自信があったこともあり、周りの意見を取り入れることができていなかったことに、気付かされました。

失敗を経験したことで、それからは上司や先輩のアドバイスに素直に耳を傾けることができました。行動に移したのは、お客さまへのアプローチを大切にし、フットワーク良く動くことです。こうした行動の変化を上司はいつも見守ってくれていて、時には必要なアドバイスをしてくれました。徐々に成果を上げられるようになり、2年目からは後輩に同行する立場へと成長することができました。
以前、アパレル会社のお客さまを訪問したときには、既存の取引先に対する不満を丁寧にヒアリングし、自社の対応力を存分にアピールすることができました。結果、大型契約につなげることができ、この仕事のやりがいを感じられました。

こうして一歩ずつステップアップできたのは、上司や先輩がいつも温かく見守っていてくれている環境があるからです。今後は主任に昇格することを目標に、自分を磨いていきたいです。

私が就職活動でラディックスを選んだのは、成果をしっかり評価してくれることで、営業のやりがいを存分に感じられる環境だと感じたからです。学生時代は法学部で学んでおり、ITに関する専門的な知識はありませんでしたが、充実した研修教育体制があることを知り、入社を決めました。入社後は、全体研修で同期とともに基本的なビジネススキルやITへの理解を深めることができました。
その後は、配属先での上司や先輩社員によるOJTを通して、業務の全体像や営業活動の進め方を学んでいきました。営業と聞くと、モノを売る仕事をイメージするかもしれませんが、実はラディックスは違います。モノを売るのは手段であって、本当のミッションはお客さまのお困り事の解決をサポートすることです。そのため、私たちがお会いするのは経営トップをはじめ決裁権を持った方々がほとんどであり、他ではなかなかできない貴重な経験を積むことができます。

ラディックスでは上司や先輩と同行する機会が多く、営業スタイルを間近で見ながら実践的に学んでいける体制が整っています。期間は人によって異なりますが、私は約2年間、上司や先輩に同行させてもらいました。おかげで、しっかりと上司や先輩の良いところを吸収することができました。3年目からは後輩を同行させる立場になりましたが、営業の醍醐味のひとつである新規開拓にもより一層積極的に取り組んでいます。
例えば、ある新規のお客さまを訪問したときのこと。IT担当のいない企業だったので、入社後に培ったネットワークの知見を生かし、「私をネットワーク担当としてコストパフォーマンスよく雇用したつもりになってください」と伝えたところ、契約していただくことができました。後輩にも、ラディックスらしいコンサルタントのあり方を見せることができたと思っています。

こうして先輩が後輩の面倒をしっかり見る企業文化が根付いていることは、ラディックスの大きな魅力であり、強みです。これからもこの企業文化を踏襲できるよう、自分をさらに成長させていきたいと思います。

私は、祖父が自営業をしていたことから、人と人とのつながりを大切にできる営業の仕事に魅力を感じました。ラディックスは、さまざまなビジネスに不可欠なクラウドサービスやOA機器を扱っており、会社のトップである経営者の方々とつながりを持てるビジネスを展開している点に惹かれて、入社を決めました。
入社後は、同期全体での新入社員研修からスタート。印象に残っているのはグループディスカッションです。同期を5名ずつのグループに分け、テーマについて議論を進めました。人にはいろいろな考え方があることを実感するとともに、人の目を見て話すことの大切さや社会人としての言葉遣いなども学ぶことができました。

営業・コンサルタントの仕事については、学生時代にスポーツを頑張ってきた経験から、ある程度の自信を持っていました。ところが、実際にはなかなか成果を上げることができませんでした。そんな私を支えてくれたのが、現場に同行していただいた上司や先輩です。いつも優しく仕事を教えてくれて、適格なアドバイスをいただいたおかげで、今の自分があると思っています。
3年目には係長になり、新入社員の育成を任されるようになりました。そこで大切にしたことは、自分の経験を活かして後輩を育てることです。以前、ある後輩から仕事を続けるかどうかの相談を受けたときは、悩んでいる要因を具体的に聞き出し、無理に引き留めるのではなく、ラディックスで働き続けることのメリットを伝えました。結果、モチベーションを持ち直してくれたことで、会社に残る選択をしてくれました。

後輩を育成しながら、私自身もコンサルタントとしてステップアップを心掛けています。売上にとらわれすぎず、お客さまが本当に必要なモノだけを提案することで、新しいお客さまをご紹介いただけたこともありました。まさに人と人とのつながりを大切にできるコンサルタントの素晴らしさを味わいながら、仕事に取り組むことができています。

今後は、お客さま同士のビジネスマッチングのサポートにも取り組んでいきたいと考えています。私たちが提供しているものは、あらゆる業種にとって不可欠であるため、さまざまなお客さまと出会うことができます。この強みを生かし、お客さま同士の“WIN-WIN”の関係づくりもサポートしていきたいです。