東テク(株)【東証プライム市場上場】

学生時代は電気電子工学科で、主に半導体について研究していました。企業研究の際には、理系の知識を活かしながら、省エネや創エネを通して地球環境に貢献できる企業を中心に会社選びを展開。ビル・建物の中でもエネルギー消費量が最も大きい、空調設備の自動制御機器を取り扱っている当社に魅力を感じ、入社を決めました。

入社後、まずは約半年間の新入社員研修を受けました。最初の1ヶ月間で社会人としての心構えや基本的なビジネスマナー、事業の概要等について学んだ後、文京区春日にある研修施設「東テクグループ テクニカルセンター」での技術研修へ。この研修で空調機器や自動制御装置などの実機を用いた訓練はもちろん、電気回路を組んだり、ソフトウェアを実装したりと、仕事に必要な知識、スキルをじっくりと学ぶことができました。

研修終了後は東京計装事業部のソリューション部に配属。FM（ファシリティマネジメント）グループの一員として約3年間、計装設備の定期的な保守点検作業ならびに修繕・改修工事の現場管理に携わりました。具体的には、工事の受注から計装機器や工事内容の選定、予算の見積もり、現場での施工管理までを一貫して担当。緊急対応の際の現場での調整など、苦労する場面も少なくありませんでしたが、指導役の先輩社員（チューター）や協力会社様のアドバイスを仰ぎながら、課題を一つ一つ克服しました。また、学生時代に学んだ電気電子工学の基礎的な知識が活かせる場面もあり、自身のアドバンテージとなっていたと思います。業務では、修繕・改修工事の必要性を丁寧にお伝えし、お客様にご理解いただけた時には大きなやりがいを感じられました。

入社4年目には営業2グループに異動。保守点検の新規契約の営業を担当しています。管理会社様との打ち合わせを通して保守点検の内容・予算を詰めていき、契約を締結するのが、私たちのミッションです。短期間で契約の内容を詰めなくてはならないケースなど、FMとは違った苦労がありますが、お客様と密なやり取りができること、まちのランドマークとなるような有名ビルの保守点検に関わることができることに、やりがいを感じています。今後は保守点検を通して取得したデータを分析し、エネルギーマネジメントや予防保全のために活用できるようにすることで、お客様にとってよりメリットのある提案を行っていきたいと思っています。

学生時代は経済学科で経済や金融とともに、世界情勢や社会問題に関する勉強にも力を入れていました。その中で環境・エネルギー分野に興味を持ち、省・創・畜エネルギーに関する商材を数多く取り扱っている当社への入社を志望しました。環境・エネルギー関連の企業の中でも当社へ決めた理由は、商社という立ち位置で、さまざまなメーカーの幅広いジャンルの製品・システムを取り扱うことができる点。これらを柔軟に組み合わせ、お客様に対して最適な提案を行うことができる点に魅力を感じたことが大きかったです。

入社後は、東京空調事業部の空調営業部に配属。約半年間、営業の仕事の基本や、メーカー・管理会社様との関係性について学んだ上で、空調技術部に異動となりました。以来約9年、“営業サポート”という立ち位置で、営業を技術面で支援しています。オフィスビルや商業施設、病院、学校等に設置する業務用空調機を中心に、その詳細な情報や機器同士の組み合わせの検討、有事の際のリスクを低減させるための知見（例えば、一般的なオフィス空間と中央監視室などの重要施設で系統を切り分ける等）を提供し、お客様のご要望を最適なかたちで実現するのが私のミッションです。

空調技術部の仕事のいちばんの特徴は「同じ現場は二つとしてない」ということ。これは私たちの仕事の面白さでもあり、難しさでもあるのですが、どのような空調機器を設置するか、いかなる形で組み合わせるかは、担当する物件の特徴やお客様のニーズによって大きく異なります。毎回、新たな仕事へのチャレンジですが、経験を積み重ねるたびに、これまで見えなかった景色が開けてきます。衛生設備や電気設備など、空調以外の設備機器も含めて総合的に管理するシステムの提案など、規模の大きな仕事に若手のうちから取り組むチャンスがある点も当社の魅力の一つです。また、研修体系も整っているので私のように文系出身の方でも安心してチャレンジができる環境です。

今後の目標としては、主に大規模ビルで用いられる空調設備「エアハンドリングユニット」に関する専門的な知識をより一層身につけ、設計を担うお客様と対等に話せるようになることです。空調設備のプロフェッショナルとして信頼されるよう日々努力しています。

大学で化学を専攻した私は新卒で水処理メーカーに入社。省エネ提案等に携わった後、2017年に当社に入社しました。入社後は東京エネルギー事業部の一員として、ビルや施設の省エネや省コスト、カーボンニュートラルといった課題の解決に向けた、エネルギーソリューションの提案～実行に携わっています。具体的には、リース会社様やエネルギー会社様からの紹介を受けて、高齢者福祉施設や病院、工場等の施主様のもとを訪問。ヒアリングを通して、省エネや省コスト、カーボンニュートラルに関するニーズを汲み取った上で、現地調査を実施。その結果をもとに、空調機器や照明、ユーティリティ設備等のリニューアルや最適化に向けた提案を行っていくのが、私たちのミッションです。

仕事をする上で心掛けているのは、お客様とのきめ細かなコミュニケーションを通して、真のニーズを汲み取ること。“お客様目線”にたって、わかりやすい提案書を作成することです。例えば、「ランニングコストを削減したいのか」「カーボンニュートラルを推進したいのか」など、お客様のご要望に応じて、取るべき対策も大きく変わってくるわけですが、お客様ご自身が自らのニーズを把握しているとは限りません。最適な提案を行うためにも、まずはお客様が本当に求めていることを突き止める必要があります。また、プロポーザル案件に参加する場合には、当社が強みを発揮できる案件か否かを確認するために、徹底的な情報収集を心掛けています。

通常数十件の案件を同時並行で進めていることもあり、苦労も少なくありませんが、お客様から「東テクさんが提案してくれたおかげで、うまくいったよ」といったお言葉を掛けていただけたときや、ほかのお客様をご紹介いただけたときには、大きなやりがいを感じられます。最近手掛けた自動車部品メーカーの案件では、同社の省エネ目標に対し達成率180パーセントとなり、心から達成感を得ることができました。私たちの仕事は、自社の利益拡大のみならず、お客様の経営改善やブランド価値向上、そして地球環境保護への貢献にもつながる意義のある仕事です。私自身の今後の目標は、エネルギー事業を全国各地で本格的に展開することです。全国的にエネルギーソリューション担当の人材はまだまだ手薄です。人材育成、採用力を強化していくために、情報発信にこれまで以上に力を入れていきたいと思っています。