レック(株) 激落ちくん/バルサン【東証プライム上場】

身近な暮らしに貢献できることに魅力を感じ、「激落ちくん」や「バルサン」を手がけている当社に興味を持ちました。そして、会社説明会で青木会長の「商品を通して社会を豊かにしたい」「会社は社員のもの。人を大切にし続けたい」という言葉に共鳴し、温かさを感じたのが入社のきっかけになりました。

入社後は、営業として主にホームセンターを担当し、新商品や販促企画、売場づくりなどの提案をトータルに担ってきました。また、当社では年2回、新製品発表会を開催しており、私の担当するお客様にもご来場いただき、新商品の紹介を行っています。入社7年目には全国展開のドラッグストアや大型スーパーマーケットへ担当領域を広げ、8年目の今年は副支店長に昇格。現在は新たなチャレンジに意欲的に取り組んでいるところです。

この仕事の面白さは、自分の提案した商品や施策が全国の店舗で展開され、エンドユーザーの皆さまに商品をご利用いただき、喜んでいただけることです。例えば全国チェーンのドラッグストアでは、本部のバイヤーさんや営業企画の方々と調整を重ね、「レック商品を合計1,000円分購入いただいたお客様に○○ポイント贈呈」というキャンペーンを全店で実施しました。その結果、期間中の売上向上につながりました。

また、大型スーパーマーケットでは、つい先日実演販売を実施し、私自身も売場に立ちました。実演した商品は、ほこり取りの「トレループ」。ケースに抜き差しするだけでモップがキレイになる優れモノで、「テレビCMで気にはなっていたけど、本当に便利！」など、エンドユーザーの皆さまの生のお声や反応を直接見聞きでき、身近な生活の役に立っていることを改めて実感しました。ときには厳しいお言葉をいただくこともありますが、それらも含めて商品開発チームと共有し、新しい商品企画のヒントにしています。

副支店長になった現在は、引き続きお客様を担当しながら、支店長のサポートや後輩の指導・育成にもいっそう力を入れて取り組んでいます。入社8年目の私もまだまだ若手。後輩たちにとって身近な存在として良き相談相手となり、ともに成長していきたいと思っています。

子どもの頃からものづくりが好きで、その「好き」を活かし、ものづくりに関わる仕事に就きたいと考えていました。また、小学校～大学までバレーボールに熱中した私は、アクティブに行動するタイプで、さまざまなお客様先を訪れて商談を行う営業にも興味を持っていました。レックでは営業と商品企画の両方に携われることを知り、「ここだ！」と思い入社を決めました。

入社以来、営業として学生の皆さんにもなじみのある100円均一ショップを担当しています。毎週のペースで新商品の提案を行い、自ら商品企画書を書いて社内で回覧し、企画部と連携しながら商品化を進めています。私が主に担当しているのは、100円均一向けの掃除用品シリーズ。積極的な商品開発によって現在では150アイテム以上に拡大しており、店舗の状況やシーズンなどに応じてさまざまな角度から売場への展開を提案しています。

昨年12月には、年末の大掃除需要に向けて大型企画を組み、ある100円均一ショップの棚一つを当社の清掃シリーズで埋め尽くしました。色とりどりの商品パッケージが並んだ光景は壮観で、売場の中でもひときわ目を引き、お客様の購買意欲を大きく刺激しました。売上増加にも結びつき、店舗の皆さんにも喜んでいただきました。

商品企画で意識しているのは、ユーザー目線で徹底的に考えることです。入社3年目に着目したのは、柄付きスポンジタイプのボトル洗い。100円均一でスポンジを取り換えられるタイプが見当たらなかったため、「スポンジが交換できるボトル洗いを商品化できれば、もっと使い勝手が良くなる」と考え、企画しました。100円という価格に収めるのは至難の業でしたが、レックの強みである商品開発力を活かし、他にはない商品をカタチにすることができました。売れ行きも好調で、偶然訪れた飲食店のキッチンで見かけた際には、大きなやりがいを感じました。

現在はSNSでの発信にも力を入れており、公式アカウントのフォロワー数は大幅に増加しています。SNSを通じて寄せられるユーザーの皆さまの声を活かし、これからもユーザー目線に立った商品企画や売り場づくりをさらに推進していきます。

■後輩たちの活躍を誇らしく思います（Dさん）

レックでは、新入社員に先輩1名が指導役として付く「インストラクター制度」があります。私は3年目・4年目・7年目にインストラクターを務め、これまで3名の後輩をサポートしました。

3年目のときは「自分に務まるだろうか」と不安もありましたが、年次が近い「身近な先輩」として、何でも相談しやすい雰囲気づくりを心がけました。後輩は「なぜそうするんですか？」と、普段何気なく行っている業務についても遠慮なく質問してくれ、自分の業務の意義や目的を改めて考える機会にもなりました。教える立場を担うことで、自分自身を振り返り、新しい学びを得ることができました。

4年目、7年目にも、それぞれの後輩に合った接し方・教え方を考え、サポートに徹しました。「先輩がいたから、困難を乗り越えられました」「身近で頼りになる存在です」とうれしい言葉をもらい、私のほうが元気をもらった経験となりました。現在、その3名はそれぞれ異なる支店・部署で仕事をしており、活躍ぶりを耳にするたびに誇らしく感じています。

■企画の着眼点と準備の大切さを学びました（Yさん）

入社1年目に私のインストラクターを務めてくれた先輩は、チーム内でも特に企画力に優れた方でした。市場調査に同行した際には、商品の構成比や素材のトレンド、パッケージの訴求内容など、さまざまな着眼点を学ぶことができました。また、先輩から「オフの日にキャンプへ行って、色々なアウトドアグッズを実際に使って企画のヒントにしている」と聞き、普段から多くのモノ・コトに触れることの大切さを学びました。

営業活動において、先輩はお客様からの質問をあらゆる角度で想定し、事前に回答を準備していました。先輩の商談に同行すると、いつもお客様とのやりとりがスムーズに進んでいたため、私自身も準備を怠らないよう意識しています。

先輩と行動をともにした1年間は、とても貴重な経験になり、営業と商品企画の基本や心得を学ぶことができました。現在も「これ、良い企画だよ」「この商品、バリエーションを増やそうよ」と、声をかけていただき、日々の業務の励みとなっています。