Siemens Healthineers【シーメンスヘルスケア(株)／シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス(株)／(株)バリアンメディカルシステムズ】[グループ募集]

CTやMRIなどの大型画像診断装置の提案営業をしています。
営業職は全国各地の営業所へ配属され、営業所管轄の担当エリアを任されます。
担当エリア内の病院の商談では、顧客の様々な疑問点や現在の検査体制への不満点等を洗い出し、当社の装置を導入することで得られるメリットをアピールしつつ、製品の紹介をして、年単位の時間をかけて当社置の魅力をアピールし続け、最終的に注文いただくことを目標に動きます。
息の長い話ですし、数年のうちに顧客病院の置かれている状況も変化していきます。
そういった変化に柔軟に対応し、また一方で根気強く一本筋の通った提案をする必要があります。

当社が受注できなかった商談はやはり学びが多いです。新人だから、初めてだから、仕方がない......。とはいえ、弊社装置を魅力に感じ、欲しいと思っていただいていた先生方を落胆させてしまうと、言い訳ができないと身が引き締まります。
逆に受注した商談であっても、受注後に自分の詰めの甘さが原因で顧客に混乱をきたしたりと、営業活動から設置、稼働開始まで全く気が抜けません。
毎日が学びの連続なので、思い出とはまた趣旨が違いますが、こちらを回答とさせてください。
刺激的な毎日です。

画像診断の性質上、もちろん放射線科がメインではありますが、他臨床科の先生方と関わる部分も多いです。また、病院全体の収益や地域全体の病院の立ち位置にまで関係する話となりますので、担当病院全体を見渡し、さらに担当エリアを見渡し、さらに営業所管轄全体を見渡し......。と、広い視野で考え細かく顧客の要望を拾い上げていく、の連続だと若輩者ながら考えています。言うことは簡単ですが、やはり一筋縄でいかないことも多く、実力不足に落ち込むときもありますが、一商談を終えるごとに成長を実感でき、また、スケールの大きい仕事に従事できるやりがいがあります。まだ新人ではありますが、これからさらに経験を積み、提案の引き出しが多い営業になりたいと思っています。

もともと医療機器の営業職を志望していましたが、デバイスなどの治療機器メーカーに就職するか、Siemens Healthineersに就職するかは最後まで悩みました。直接的に患者さんの痛みを取り除くことができるデバイスの方が、やりがいを見出しやすくはあったのですが、それだと関わることのできる診療科や疾病の幅が狭くなり、これから人生を賭けてやっていく仕事としては、見通しが立ちづらいと考えました。画像診断は、放射線科はもちろん、多くの臨床科の先生方と関わる機会があり、まさに医療全体に関わることができます。その中でもSiemens Healthineersは特に扱う製品群が多く、幅広い提案ができる点を魅力に感じました。

まずは、Siemens Healthineersにご興味いただき、ありがとうございます。
このページをご覧になっている方は、就職活動の真っ最中である方がほとんどかと思います。
就職活動中は、自分の学歴や志望理由が周りに比べ劣っているように感じる時期があるかもしれません。そんなことないです。自信を持ってください。
このページを見ていただいているということは、何か医療にご興味頂くきっかけがあったかと思います。その時の気持ちを思い出し、面接に臨んでみてください。
弊社にてお会いできるのを、心待ちにしております。