(株)神谷商会

■浜松から始まった歴史
神谷商会の歴史は、1958年に浜松の地で幕を開けました。当初は大手商社の物流拠点として、ガラスウールやピストンといった商材を地元の楽器・オートバイメーカーへ納入する「納入代行」からスタート。当時の浜松はモノづくりの街として活気にあふれており、当社も地場産業との深い繋がりの中で成長。その後、街から大手商社の拠点が撤退するなどの局面を経て、自ら直接メーカーと取引を行う「直販」へとシフトしていきました。これが当社における第一のターニングポイントです。

■商社にメーカー機能を追加
最大の飛躍は、単に「買って売る」だけの商社スタイルから脱却し、自社グループ内に加工プロセスを取り入れた点にあります。お客さまの「もっとこうしたい」という細かなニーズに応えるべく、アルミの切削、プレス、表面処理、シルク印刷といった一連の工程を管理・提供する体制を構築。神谷商会が強みとする「メーカー×商社」というハイブリッドなアイデンティティは、まさにこの時代に形づくられたものです。

■浜松から世界へ
2000年代に入ると、お客さまである楽器やプリンターメーカーの海外移転に伴い、私たちも中国、そしてタイへと拠点を拡大しました。単なる輸出入の窓口にとどまらず、現地での部品供給や新たな市場開拓を目的としたこの挑戦が、現在のグローバルな事業基盤を支える柱となっています。時代に合わせて扱う商材やスタイルを柔軟に変えてきたこと。それこそが、神谷商会に根付くDNAなのです。

■独自の強み「メーカーレイアウト」
現在の神谷商会は、アルミなどの「非鉄金属」と、テープや接着剤などの「化成品」の2軸で事業を展開しています。最大の強みは、私が「メーカーレイアウト」と呼んでいる独自のコーディネート力です。通常、材料調達、加工、表面処理、印刷を別々の会社に発注すれば4社との調整が必要になります。しかし当社なら、窓口一つで全工程を完結させることが可能です。この一気通貫の管理能力が、お客さまへ圧倒的なメリットをもたらしています。

■信頼の源泉は「真摯さ」と「解決力」
神谷商会が何より大切にしているのは、避けたくなってしまうような「面倒くさいこと」へ真剣に向き合う姿勢です。廃業した他社の事業を継承したり、職人が不足し滞っている工程を当社のネットワークで再構築したりと、お客さまの困りごとにはどこまでも寄り添い続けます。根底にあるのは「真摯にできないことはできない、やりたいことはやりたいとはっきり伝える」という誠実なコミュニケーションです。

■9年間の成長ストーリー
「何でもできる」という強みがあるからこそ、次なる成長の柱を自ら選び、推進する組織力の強化が欠かせません。その土台となる社員一人ひとりの力をじっくりと養うため、神谷商会では「学ぶ3年、教える3年、考える3年」という9年スパンの教育方針を掲げています。若手にはまずじっくりと知識を蓄えてもらい、その後はアウトプットを通じて成長を促していく仕組みです。その中でベテラン社員は、政治経済から地域情勢まで幅広い知識を持つプロフェッショナルに育っています。若手が頼れる先輩たちの背中を追い、やがて自ら考え動けるようになる。そんな「自律的なチームづくり」を、今まさに全社を挙げて推し進めている真っ最中です。

■活躍のフィールドは無限に広がる
「非鉄金属」や「化成品」と聞くと、一見すると変化の少ない成熟した業界に思えるかもしれません。しかし、現代の最先端テクノロジーを根底で支えているのは、私たちが扱うこうした「素材」や「技術」なのです。例えば、自動車業界ではEV化の加速に伴う車体の軽量化により、アルミ材のニーズが高まっています。また、自動運転技術の進化により、車内には精密なセンサーや大型モニターが次々と搭載されるようになりました。こうした繊細な部品を安全かつ美しく固定するためには、従来のボルトやネジに代わる、強力なテープ接着技術が不可欠なソリューションとなっています。既存の枠にとらわれない柔軟なアイデアがあれば、私たちの活躍するフィールドはどこまでも無限に広がっていくはずです。

■アジア・日本の拠点をさらに強固に
今後の展望として、浜松・関東・関西の国内3拠点と、タイを中心としたASEAN地域でのネットワークをさらに拡大させていきます。自社でモノをつくるメーカー機能を強みとする一方で、自社生産にこだわらず、世界中から最適なモノを最適な形で提供するという、商社ならではの介在価値も徹底的に追求。輸入・輸出・製造の三位一体のバランスを最適化し、いかなる外部環境の変化にも左右されない、強固な経営体質の構築を実現します。

■浜松から世界を驚かせる仕事を
神谷商会は今、創業100年という大きな節目に向けた重要なフェーズにあります。経営陣である私たちはあくまで「つなぎ役」です。新しい神谷商会をつくり上げていくのは、若手社員のみなさんです。そんな挑戦の舞台となる浜松は温暖で過ごしやすく、何よりモノづくりへの情熱にあふれた街です。そんな場所でじっくり腰を据え、自分の価値を高めてほしいと願っています。「何でもできる」ということは、裏を返せば「何にでも挑戦できる」ということ。世の中の「当たり前」を支えながら、時には敬遠しそうになるような困難な課題を解決する。そんな面白さを味わってください。