(株)互興ホールディングス

6歳の頃から空手に打ち込んできた私は、大学では体育会空手道部に所属し、インカレ出場などの成績を収め、充実した学生生活を過ごしていました。企業研究では教育、医療、経営コンサルなど幅広い業種・業界を調べており、大手企業からも内定をいただいていましたが、「若手のうちから裁量を持って働きたい」「幅広い仕事を経験し、いち早く成長したい」という思いから当社への入社を決めました。インターンシップに参加した際、先輩社員が楽しそうに働く姿を目にし、「この会社なら楽しく働けそうだな」と感じたことも、入社の決め手となりました。

2023年に入社して最初の1年は総務や貿易関連の仕事を経験。モノやお金の流れ、物流・輸出入の仕組みについて学んだうえで、営業部に配属となりました。そこから約2年間はセレクトショップを担当する先輩社員のもとで、OEM案件の生産管理や営業アシスタントを担当しました。生地やボタン、ファスナーなどの付属品の手配や国内外の工場とのやり取りを担当し、段取り力や調整力に磨きをかけてきました。先輩社員の仕事ぶりを手本にしながら交渉の進め方やトラブル発生時の対応方法を学び、試行錯誤を重ねた2年間でした。

入社4年目に営業として独り立ち。現在はセレクトショップや日本から世界に飛び立つ新興アパレルブランドのOEM案件を中心に、サンプル作成や進行管理に取り組んでいます。心がけているのは、サンプル発注書に沿って動くだけでなく、次のシーズンを見据えた素材や生産方法を自分から提案すること。品質・コストに関するご要望にしっかりと応えられるよう新たな工場の開拓にも力を入れています。地道な作業の連続ですが、毎シーズン、新たな製品や素材に出会える点はとても面白いです。課題を一つずつ解決して商品を無事に納品できたときや自分が携わった服が店頭に並んだり、街中で着ている人を見かけたりしたときは大きなやりがいを感じます。

今後の目標は、まずは営業として与えられた予算を達成すること。展示会等を通じて新たなお客様との関係を築き、自分の力で新規取引先を開拓。積極的かつ主体的に取り組んでいきたいと考えています。(片倉さん)

私はもともと服やスニーカーが大好きで、アルバイトで貯めたお金をベルギー発のモードブランドの服や、スニーカーセレクトショップの限定商品に注ぎ込んでいました。アパレル業界の中でも、服を販売する仕事ではなく、作る側に携われる会社を中心に企業研究を進める中で出会ったのが当社でした。繊維商社という立ち位置ながらOEM・ODMという形で服づくりに携われることやシャツ生地商社をルーツに持つ会社で、服づくりに欠かせない生地の知識を身に付けられる点に魅力を感じ、入社を決めました。

2020年に入社してからは営業部に配属。現在は、グラフィックデザインが人気のライフスタイルショップやカリフォルニア発の高感度なセレクトショップのオリジナルブランド、ショッピングモールに多数出店しているリーズナブルな価格帯のライフスタイルブランドを担当しています。お客様の企画や要望を汲み取り、生地や仕様、生産方法を提案しながら、OEM・ODMによる商品づくりを進めています。

日頃から心がけていることは「壁を作らない」ことです。もともと周囲から話しかけやすいといわれるタイプですが、自分から積極的に声をかけにいき、良い関係性を築くことを大切にしています。こうした日々の積み重ねが、工場の方からトラブルを隠さずに相談してもらえたり、お客様から情報をいち早く共有していただけたりと、相談されやすい関係づくりにつながっていくと思います。お客様の企画担当者から「杉山さんのおかげでたくさん売れました！一緒に作ってくれてありがとうございました！」と感謝の言葉をかけていただけたときは大きなやりがいを感じました。

失敗を恐れず、安心して挑戦を続けることができる点も当社の魅力です。大きな品質トラブルを起こしてしまい、中国の工場に2週間滞在して問題解決に取り組んだことがあったのですが、先輩方は「トラブルを起こせるのは発注をもらっている人だけ。まずはお客様の信頼回復に全力を尽くそう」と前向きな言葉をかけてくれました。厳しさの中にも成長を後押ししてくれる環境があるからこそ、常に前向きに仕事に向き合うことができるのだと思います。今後は中堅社員として、予算達成はもちろん、後輩から頼りにされる人材に成長していきたいです。(杉山さん)

学生時代から古着店でアルバイトをするなど、洋服が大好きだった私は大学卒業後、セレクトショップの店頭で販売スタッフとして勤務していたのですが、日々さまざまな商品に触れる中で「この洋服はどのように作られているのだろう」という思いが募り、販売のさらに上流にあたる“ものづくり”の仕事への転職を決意しました。当社への入社を決めた理由としては、未経験からものづくりに挑戦できること。そして、自分の好きなメンズカジュアルやストリートブランドをクライアントとして抱えていることが大きかったです。

現在は営業部の一員として、ロサンゼルスの有名スケーターブランドをはじめ、米国発のストリートブランド2社の製品のOEM・ODMに携わっています。米国本社から直接受注する案件が多く、普段のやり取りはメールが中心です。常に意識していることは、お客様に不安を感じさせないこと。進捗を随時報告するのはもちろん、相手が次に何を気にするかを考え、一歩先回りして対応するように心がけています。例えば、サンプルを確認して「この部分は修正を求められそうだ」と感じた場合には、あらかじめ仕様の異なる案を3種類ほど用意し、画像と説明を添えて送ります。海外へサンプルを発送する際にも、品番ごとに生地や付属品をまとめてメモを付けたり、開封時に商品を傷つけないよう保護材を入れたりしています。お客様からすれば、当社を介さず工場へ直接発注することも可能なのですが、それでも当社を選んでいただけるのは、品質や納期を管理する力に加え、こうした細部にまで気を配った対応を評価いただいているからだと自負しています。

担当ブランドの商品は世界各国で展開されています。英語でのコミュニケーションや入金管理等の商慣習の違いに苦労を感じる場面もありますが、海外の人々が自分の携わった商品を着ている姿をSNSなどで見るたびに、大きなやりがいを感じます。今後の目標は、お客様の東南アジアやヨーロッパへの進出を支えていくことです。さらに、現地のコミュニティや紹介を通じて新たな海外顧客とのつながりを広げ、グローバルに活躍していきたいと思います。(小林さん)