(株)八広社

物心ついた頃から約20年、ピアノ一筋の人生を歩んできました。高校卒業後は音大に進学、さらに大学院へ。コンクールや学内演奏会に向けた練習に明け暮れる日々。まさに人生の全てを賭けてピアノに打ち込んでいました。そんな折、音大を卒業して一般企業で活躍している先輩と話をする機会があり、ふと思ったんです。「自分はすごく狭い世界しか見ていないんじゃないか」と――。そこから自分の将来を改めて見つめ直し、企業研究を始めることにしましたね。「もっと広い世界を見てみたい」という思いから、幅広い業種・業界に関わることのできる仕事を中心に会社選びを始めました。そのなかで出会ったのが当社でした。

入社の決め手は面談の席で、代表の加藤が「どういう気持ちでピアノを頑張ってきたのか」など、私の思いを丁寧に深掘りしてくれたこと。“一人の人間”として向き合ってくれる、その姿勢に心を打たれ、入社を決めました。ちなみに、人生そのものだったピアノの世界を離れることに、不安や葛藤はありませんでした。「音楽の世界に戻りたいと思ったら、いつでも戻れるくらいの実力と経験を築き上げてきた」という自信があったからです。

入社後は新入社員研修を経て、営業1課に配属。東京の豊島区・中央区・北区の担当として求人広告の営業に取り組んでいます。当社の営業は、架電リストの作成から、電話でのアポ取り、ニーズや課題のヒアリング、プランの提案、求人原稿の作成、採用が決まるまでのフォローアップに至るまで、一連の流れをすべて担当します。心掛けているのは、“素直に、真面目に、コツコツと”仕事に取り組むこと。目に見える成果がすぐに出なくても、誠実にお客様と向き合い続けていれば、やがて思いは届き、ビジネスとしてカタチになっていく。お客様と一緒に試行錯誤を積み重ね、採用に結びつけることができたとき、お客様から「ありがとう」という言葉をいただくたびにやりがいを感じられる仕事です。

おかげさまで入社1年目には新人賞を獲得。ピアノで培った努力の仕方や習慣、最後まで諦めずにやり遂げるマインドが、今の自分を支えてくれています。今後の目標は、より幅広いお客様に信頼される営業パーソンに成長すること。将来的には、当社で培った知識やスキルを後輩に伝えていきたいですね。

学生時代は、小・中・高とサッカー漬けの日々を送ってきました。大学では法学部に所属する傍ら、地元にある小学生のサッカークラブでコーチを務めていました。企業研究では「誰と一緒に働きたいのか」を“軸”に据え、業種・業界を絞らずに会社を選びました。そんななかで出会ったのが八広社でした。入社の決め手は、先輩社員の営業に同行させてもらったこと。私と同じ体育会系で、目の前の課題に本気でぶつかる姿を見て、「この人と一緒に働けたら面白そう！」「絶対成長できる！」と思い、入社を決意しました。

入社以来、営業1課の一員として東京の港区・中央区・江東区を担当しています。日頃から心掛けているのは、お客様に“ワクワク”を感じてもらうこと。お客様にとってベストの選択を一緒に考え、共に追求する“ビジネスパートナー”として行動することです。数字を上げることも大切ですが、それ以上に重要なのはお客様との信頼関係を築くこと。「人材のことで困ったら、とりあえずYさんに相談してみよう」と思い出してもらえるような関係を築き、さまざまな試行錯誤の末に大型の契約を受注できたときには、やりがいと達成感を感じられますね。

もっとも、営業の仕事はいつも順風満帆というわけにはいきません。私自身、挫折して、腐りかけた時期もありました。入社1年目の終わり頃のことです。それまで順調に結果を出せていたのに、何もうまくいかなくなってしまったのです。とにかく行動する”数”で勝負するしかないと思い、ただがむしゃらに電話や訪問など営業の数を増やしたのですが、まったくと言っていいほど成果は上がらず、心が折れることもありました。そんな時に支えてくれたのは、同じチームの上司や先輩。自分の特徴を考えた時に、ただ数を広くやるのではなく1社1社丁寧に深く向き合う営業に切り替えました。結果お客様との関係が深まり、信頼して任せいただける社数が増えました。当時はつらかったですが、一緒に乗り越えてくださる上司や先輩がいて、本当に力になりましたし、自分の特徴を知る上ですごく大切な経験だったと思います。

当社の仕事の魅力は、業種・業界や規模を問わず、さまざまな会社の役員や幹部の方々と出会えることだと思っています。今後は商談の経験を重ねながら、市場価値の高い人材へと成長していきたい――。これが現時点での私の目標です。

学生時代は服飾系の学科でファッションビジネスについて幅広く学んでいました。自分の将来像について明確に描き切れずにいましたが、企業研究では持ち前の“おしゃべり”の力を活かせる営業職を志望。「広告の営業ってカッコよくない？」という軽いノリで、広告代理店の営業職を中心に会社選びを進めていきました。当社への入社の決め手は、代表の加藤との面談です。いわゆる“ガクチカ”のようなありきたりの話ではなく、私の価値観や心に残っている出来事について徹底的に深掘りしてくれました。自分の“素”をさらけ出すことができたのも大きかったですね。

入社後は営業1課で求人広告の営業を担当してきましたが、2023年10月には主任に昇格。現在はプレイングマネージャーとして、営業活動の傍ら、チームのメンバー3名のマネジメントにも携わっています。入社4年目という早いタイミングで昇格を実現できたのは、数字だけでなく、そこに至るまでの“プロセス”をしっかりと評価してくれる会社だからこそだと感じています。

チームのリーダーとして大事にしているのは、「背中でみせる」ということです。誰よりも大きな声でテレアポをしていれば、後輩たちも電話をかけやすくなる。誰よりもたくさんの失敗をしていれば、後輩たちも思い切ってチャレンジできる。単に指示を出すのではなく、自ら率先して行動することが、チーム全体の成長につながると考えています。チームのメンバーには、どのような環境でも活躍できる「自律したプロフェッショナル」、あるいは「市場価値の高い人材」へと成長してもらいたいと考えています。大切なのは「お客様が喜んでくれたのはなぜか」「どんな姿勢が相手の心を動かしたのか」を考え、言語化して判断力に磨きを掛けていくこと――。数多くの失敗を重ねるなかで、自分なりの答えを見つけ、成長していってほしいと思っています。

最近、お取引先の社長から事業承継や役員体制の見直しなど、会社経営に関わるご相談をいただく機会も増え、“ビジネスパートナー”として深く関われるようになってきました。私自身の今後の目標は「Tさんのチームで仕事がしたい」と思ってもらえる人材になること。チームマネジメントのスキルにより一層磨きを掛けていきたいと考えています。