フジトミ証券(株)

法学部法律学科出身で、当初は公務員を志望。途中で方向転換し、幅広い業界を見ていくなかで、金融業界に注目しました。当社に興味を持ったきっかけは、成果主義で頑張りを公平に評価してもらえる会社だったから。1952年創業と、長い歴史を誇る老舗の証券会社だった点にも魅力を感じ、入社を決めました。

営業は、新規のお客さまにアプローチするところからスタート。電話のほか、セミナー開催を通してファーストコンタクトを取っていきます。資産形成・運用に関するニーズを引き出し、商談のアポイントを取るまでが最初の仕事。次に、お客さまのもとへ訪問して、当社が扱う金融商品を活用したマネープランを提案し、気に入っていただけると契約へと進みます。

証券会社の営業に対して、「難しそう」というイメージを持っている人もいるかもしれません。けれども、地道にアポイントを獲得し、お客さまの声に耳を傾け、金融商品を提案していくといったように、やるべきことがシンプルで明確。知識やスキルを身につけるまでには時間がかかりますが、仕事自体は慣れてしまえばそう難しくはないと感じました。また、当社は資格取得支援制度が充実しており、通信講座を活用して1年目にテクニカルアナリストを取得し、スキルアップができました。しかも、新人のうちはアポイントを獲得することが最大のミッション。商談や契約は上司が進めてくれるので、安心してキャリアをスタートできます。驚いたのは、会社全体で若手をフォローしようという風土が根づいていること。新人時代、アポイントが取れずに苦戦していたら、トークの内容を聞いて先輩が逐一アドバイスをくれました。また、「数字になるなら優先するよ」と自分の予定を変更してまで、私の案件に同行してくれた上司も。周囲の手厚いサポートのおかげもあり、入社2年目で主任、4年目で係長を任されるまでに成長できました。

近年、当社では社員の成長に注力しており、若手のメンバーが増えてきました。同年代が多くて働きやすくなり、私が入社した頃よりも職場に活気が出てきた印象です。今後の目標は、上司から頼られ、部下のお手本になるような存在になること。同時に、現状に満足することなくキャリアアップを目指し、スピーディに老舗企業の中核を担えるメンバーへと成長していきたいです。

〈内田 周太さん〉

金融業界の営業は、信頼がないと売れない商品を扱い、常に知識をアップデートしていける仕事。しかも、経営者とやりとりできるチャンスも多く、企業研究を深めるごとに魅力を感じていきました。金融業界と並ぶもう一つの軸が、社員の人柄。そんな中、直接お会いしたときの雰囲気がよく、最後に本部長から「キミはダイヤの原石だ」という言葉をかけてもらえたことから、当社を選びました。

新規開拓の営業に対して、「断られたらどうしよう」と不安だった私。けれども、「断られて当然。気にしないようにしている」という先輩の話を聞いて、肩の力が抜けました。とはいえ、断られると落ち込んでしまうもの。そんな私の様子を察知して先輩が「気にするな」と励ましてくれたときには、「見てくれているんだ」とうれしくなりました。70年以上の歴史を誇る当社には、先輩たちのノウハウが凝縮された独自のマニュアルがあります。しかも、アポイント獲得後は商談からクロージングまで先輩主導で進めていくので、想像以上に早く結果を出すことができました。初契約は配属の1ヵ月後で、最初の3～4ヵ月でトータル7件の契約を獲得。早くに成功体験を味わうことができ、大きな自信につながりました。また、結果がインセンティブとして収入にプラスされる制度なのも、モチベーションにつながっています。

個人の裁量が大きい当社では、スケジュール管理がしやすいのが特徴です。お客さまや同行してくれる上司の都合さえ合えば、新人でも自分の判断で予定を入れていくことができます。しかも、チーム全員がメンバーのスケジュールを見える仕組みが整っているので、連携が取りやすいのもポイント。さらに、基本的に残業はないため、仕事がある日もプライベートの予定が入れやすいです。仕事が終わってからは友人と食事を楽しんだり、スポーツジムで汗を流したりして過ごしています。

最近は思うようにアポイントが取れず、壁にぶつかることもありますが、だからといってめげることなく、アクションを起こし続けて結果につなげていきたいです。また、当社は一人ひとりの強みや個性を生かした働き方を応援してくれる会社。テレアポだけでなく、いろいろなアプローチ法にトライしてお客さまとコンタクトを取っていきたいです。

〈峯 佑希さん〉