(株)オンテックス

――入社の決め手、営業活動の特徴と自己成長について教えてください。
私は23卒の先輩社員の方の紹介でオンテックスを知り、就職活動において、年功序列ではなく実力次第で稼げるという点に強い魅力を感じ、入社を決めました。会社の雰囲気が良かったことも、入社を決めた大きな理由です！

1年目はアポイント取得から始まり、上司の同行を経てクロージングを学ぶ日々。自分一人で商談を完結できるようになると、インセンティブも増え、手応えはさらに大きくなります。入社から1年。私は人間性だけでなく、仕事に対する「資座」が一段高く成長したことを実感しています！

――2年目の役割や心境の変化について教えてください。
一番の変化は、後輩ができたことで「憧れられる存在でありたい」という自覚が芽生えたことです。フレッシュな1年生の姿を見るたびに、自分の1年目を思い出し、「背中でかっこいい姿を見せたい」という良い緊張感を持てるようになりました。
1年目の時は周囲に支えてもらうことが中心でしたが、今は支店全体の士気を高めるようなボトムアップの動きも意識しています。

――この1年での成長ポイントを教えてください。
圧倒的に「メンタル面」です。 この仕事は、多くのお客様との出会いを通じて自分を磨いていく仕事です。最初こそ緊張することもありましたが、今ではどんな状況でも「どうすればお客様のお役に立てるか」を前向きに考え、挑戦し続ける力がつきました。
1年目の終わりに「主任補佐」への昇進を経験したことも大きな自信になっています。オンテックスは3ヶ月ごとに評価のチャンスがあるため、常に「次のステップ」を目指してモチベーションを高く保てる環境。目標をクリアし続けることで、自分の市場価値が上がっていくのを肌で感じています。

――報酬面や切磋琢磨できる環境の魅力を教えてください。
頑張りが即、報酬に直結する仕組みは大きなモチベーションです。月ごとのキャンペーンで支給される現金賞金やインセンティブは、自分の努力が正当に認められた証。達成感は格別です。
また、2年目からは戦うリーグが変わり、よりハイレベルな表彰枠で競い合います。1年目のフレッシャーズリーグで培った同期との絆を大切にしつつ、今は後輩たちに「1年目リーグで1位を獲ってほしい！」と背中を見せる立場になりました。

酒井あいり（支店:広島第3企画課）

――入社の決め手と営業スタイルについて教えてください。
正直、「稼ぎたい」という目標があったのと、会社の雰囲気がすごく良かったのが入社の決め手です。完全に実力主義の環境でキャリアを積めることに魅力を感じました。

私たちの営業は、お客様のご自宅に直接訪問して、リフォームのニーズをじっくり聞く提案型スタイルがメインです。単に提案するだけでなく、最適なプランを具体的に提示しクロージングまで、私たち営業が責任を持って担当します。お客様に対しては「最後まで責任を持って仕事を進める」ことを徹底していて、工事の進捗管理まで全部携わります。

――現在の役割や、3年目を迎えての心境の変化について教えてください。
現在は自分を含め3名のチームを率い、部下のマネジメントも行っています。自分自身の数字はもちろん、部下が持ってきた商談を確実に決め、彼らの成長をサポートすることに大きなやりがいを感じています！
部下とは年齢も近く、フラットに相談し合える関係を大切にしています。チームで成果を上げることが、結果として自分の数字や評価にも繋がり、自然と上の役職を目指せる。この好循環が仕事の面白さをさらに深めてくれています！

――この1年での成長ポイントを教えてください。
部下の商談を預かる責任感が、自分自身の商談スキルをさらに研ぎ澄ませてくれました。1年目は自分のことで精一杯でしたが、今は「チームを勝たせる」という視点で動くようになり、より高いレベルで数字を安定させる力がついたと感じています。
また、モチベーションの源泉は今も変わらず「全国リーグでの上位入賞」です。役職が上がっても慢心せず、常にトッププレイヤーとして現場で結果を出し続ける。その姿勢こそが、部下にとっても最高の背中になると信じています。

――具体的なキャリアアップと報酬について教えてください。
入社1年目の第4四半期で主任の規定をクリアし、2年目の4月から主任に昇格、そして係長を経験し現在は課長代理を務めています。2年目以降はインセンティブが高いアクティブ型の給与体系を選べるようになり、1年目より大幅に給与が向上します。年収は1年目の1.5倍～2倍以上になり、1000万円を目指せます！実際、1件の契約で50万円以上のインセンティブを得られるケースもあります！

二重作優太（支店:川崎南支店）

――支店長としての指導方針と営業活動の特徴について教えてください。
私は過去に新入社員リーグと全営業社員で全国1位を獲得しました。私の目標は、この成功体験とノウハウをすべて教え込み、所属支店を全国営業利益No.1にすることです！当社の営業は、リフォームのニーズをじっくりとお伺いし、最適なプランを提案する提案型スタイルで活動しており、お客様は「最後まで責任を持って仕事を進める」という流儀のもと、工事進捗管理まで担当します。指導の過程では、新入社員のモチベーションを最優先し、成果を出すための最短ルートを示しています！


――全国No.1の実績に基づいた指導ノウハウについて教えてください。
新人の初契約獲得まで先輩社員が終日同行し、不安な時期に一人にさせません。アポイントが取れたら、すぐに先輩社員や支店長が駆けつける体制を取り、早期の成功体験をサポートします。支店長と毎月最低20分のワンオンワン面談を実施し、モチベーションや悩みをサポートしますのでご安心を！また、契約2件で賞金10万円など、1年目から成果がすぐ現金で還元される月間キャンペーンがあり、モチベーション維持に繋がります。


――「1年目の強み」と、同期と高め合える環境について教えてください。
新人は、その熱意と人柄によってお客様の信頼と応援を獲得しやすいという強みがあります。過去には、新人が約650万円という高額契約を獲得した事例がありました。

これは、お客様が「頑張っている新卒の君の応援として、話を聞いたよ。だから決めてあげたよ」と言ってくださった、新人ならではのひたむきな姿勢が契約に直結したケースです。このような成功事例は、全国1年目社員の売上成績がリアルタイムで公開される環境ですぐに共有され、同期たちの切磋琢磨を促す良い刺激になっています。強い意欲と前向きなマインドがある方であれば、誰でも主役になれるチャンスがオンテックスにはあります！


内田雄也（支店:浜松中央支店）