(株)コシイプレザービング

コシイプレザービングという社名は、親会社である越井木材工業の「コシイ」と、英語の「wood Preservative（ウッドプレザベイティブ）」に由来しています。私たちの事業の核は、木材をより長く使えるようにすること。ケミカルの力を利用して、木材を腐れやカビ、シロアリから守り、使える場所を広げていくことが基本的な事業です。木は日本で数少ない循環型資源。植林をして40～50年育てていけば木材として利用できるようになります。その間に二酸化炭素を吸って酸素を出してくれるため、資源でもあり環境貢献型の材料でもあるのです。しかし、木は切って何もしないで利用してしまうと2～3年で腐れやシロアリの被害を受けてしまいます。ケミカルの力で木材を40年から50年使用できるようにする。それが私たちの使命です。

現在は「木材の総合ソリューション企業」として、木材保存薬剤の開発・製造から、保存処理木材の加工・供給、さらには木材を使った土木・建築構造物の提案まで手掛けています。当社の強みは、木材保存技術と後ほどお話しするDX化推進の両面でスペシャリストが揃っていることです。高耐久性木材を生み出す木材保存の化学的処理技術（薬剤開発・加圧注入処理）に強みを持ち、DX化の推進においても業界内において高い水準にあると自負しております。

私たちは規模拡大を狙って日本全国に工場・支店をつくるのではなく、「1人当たりの利益を高める」という考え方を大切にしています。社員数は現在の規模で十分で、環境貢献型で人に優しい価値観を共有できる地域のパートナーと協業し、「共存共栄」を目指す方針。パートナーに製造技術を伝授しながら技術支援を行い、一緒に新しいモノを創造していく──。この志は、基本理念の「WITH YOU」に込められています。台湾でも現地企業とパートナーシップを組み、私たちのノウハウを提供して現地企業に成長してもらうアプローチをとっています。

私たちコシイプレザービングは1975年に、防腐・防蟻薬剤の製造・販売を行う薬剤メーカーとしてスタートしましたが、2000年初頭、木材保存薬剤中心のビジネスから、新たなマーケットを創造するビジネスモデルへと転換しました。住宅市場の縮小と労働人口減少により、従来の薬剤販売だけでは厳しい環境になったためです。そこで、住宅の点検・リフォーム【CRサービス】、コンクリートに代わる土木資材【O＆Dウッド（土木事業）】、腐らない木で建てる家【ハウスガードシステム】という3つのソリューションビジネスを立ち上げました。

【CRサービス】では、シロアリ業者に薬剤を販売するだけでなく、アポイントの取り方、点検率の向上、受注率アップなど、コンサルティング業務も提供し、新たなマーケットを創造。【O＆Dウッド（土木事業）】では、本来、土木工事はコンクリートや鉄で行うのが一般的ですが、私たちはそこに木材という新しい選択肢を取り入れています。「土木」という漢字は「土」と「木」で構成されており、本来は自然物で行うべきなのですが、実際は腐れやシロアリの問題で木材があまり使われていませんでした。しかし、当社の木材保存技術を使えば使用が可能なため、社内に土木設計の技術者を招き入れ、木材を使った土木構築物の設計ができる体制を整えました。現在は北海道から沖縄まで、木材で対応可能な規模の土木工事を展開しています。【ハウスガードシステム】は、工務店と共に全国展開しています。地元の工務店は、年間着工棟数が10～15棟程度の規模で、大手プレハブメーカーや大きな工務店に技術力や情報収集能力で劣ってしまいがちです。そこで私たちが住宅について勉強し、実験棟やモデルハウスを建てながらデータを収集し、耐久性・耐震性・省エネ性に優れた家づくりの技術や最新の住宅関連技術を全国の工務店に提供しています。3つのソリューションビジネスによって、私が入社時に18億円だった売上は65億円までに成長しました。こうした数々の取り組みによって、当社は薬剤メーカーから流通体系のビジネスへと進化を遂げたのです。

現状、山林や製材の現場では予測情報が乏しいため見込み生産に頼らざるを得ず、過剰伐採による放置木の腐敗や災害リスク、製材会社の価格下落や供給不足といった部分最適の問題が生じています。こうした背景から私たちは着工情報を把握できる強みを活かし、その情報を関連企業と共有することで無駄を削減し、生産性向上と環境負荷の低減を実現。国産材を守り、日本の山を循環させるために、サプライチェーン全体をつなぐ合理化を推進しています。

具体的には、全国の工務店から3カ月先の着工情報を収集し、そのデータを山林の伐採者、切られた木を加工する製材会社へクラウド上でシームレスに連携。伐採・製材のタイミングと量を最適化することで、生産性と効率を大幅に向上させています。また、全国約60社の配送パートナーとクラウドで在庫情報を共有し、建築現場への配送を効率化しました。現場監督からの「〇〇を何個届けてほしい」という依頼を当社が受け、最適な配送パートナーへ即時に情報を流し、現場へ届ける仕組みも構築済みです。着工情報から素材生産の山林伐採、建築現場などへの配送まで、サプライチェーン全体をクラウドで統合することで、社会課題を解決する新たなビジネスモデルの拡大に取り組んでいます。 当社は今後も、サーキュラーエコノミー（循環型経済）を見据え、新たなビジネス創出を通じて次の100周年へ歩みを進めてまいります。

私が社員に期待しているのは、新規事業の創出です。私は若い頃から多くの機会に恵まれてきましたが、ビジネスの醍醐味は既存事業を1.2倍、1.3倍に伸ばすこと以上に、「0→1」で新たな価値を創出することにあります。現在は毎月、若手社員とブレインストーミングを行い、私が助言しながらアイデアを事業へと磨き上げています。この1年で生まれたのが、SNS連動型のしくみを備えた「ECサイト」と、大手損保と連携した最大500万円保証の「住宅価値保証モデル」です。いずれも若手が中心となって構築したプロジェクトであり、組織の成長はチームの力によってこそ実現することを改めて実感しています。