中本パックス(株) 【東証スタンダード上場】

大学の観光学部でポスターや商品パッケージのデザインを学ぶ機会があり、デザインに興味が湧きました。将来はデザインに関わる仕事がしたいと思い、パッケージや印刷関連業界を中心に企業を探しました。当社を受けたのは、やりたいことができそうだと思ったからですが、決め手になったのは社風です。話しやすく、素の自分でいられるところが魅力でした。
私は営業として、主に食品メーカーのお客さまに新たなパッケージを提案しています。最近の話でいうと、商品を光や酸素から守るため敢えて商品が見えないパッケージをご要望、採用いただいた洋菓子メーカーさんがあるのですが、その後、出荷時の内容物チェックがしづらいというご相談を受けました。そこでパッケージの一部を透明に変えるとともに、バリア機能は保てるように材料の再選定を行いました。
こういった対応をする中で心がけているのは、お問い合わせには必ずその日のうちに何らかの形で返事をすることと、笑顔を忘れないこと。ニコニコしながら訪問するとお客さまは褒めてくださいますし、喜んでくださいます。
まだ数は少ないですが、自分の関わった商品をスーパーで見かけることもあり、日常生活の中で自分の仕事を見つけられる楽しさとやりがいを感じています。
一番印象に残っているのは、初めて受注した案件です。お客さまは地元で釣った魚を袋に詰め、道の駅で販売されている水産会社。「もっと目立つパッケージにしたい」と考えておられました。私は社内デザイナーと相談し、どう見せるか、会社の歴史や特徴を盛り込むのはどうかなどあれこれ検討してみました。パッケージ作業のしやすさも重視し、袋以外の資材も併せて提案したところ採用に。道の駅にも見に行って、初仕事の成果を実感しました。
この仕事を通して、やりたいこととコスト、作業性とのバランスをどう取るかを学ぶことができ、その後の提案にも活かしています。今はお客様の要望に応えるのに必死でそれ以上のことがあまりできていませんが、私の理想の形である「いわれたことだけでなく、＋αの提案をする」ということができるように頑張っていきたいです。
（H.S.さん）

加工業は成熟産業と言われますが、当社には長年の間に培った技術があり、工業用品やスマートフォン部品など新たな分野・用途にも挑戦しています。その姿勢に成長の可能性を見出し、入社を決めました。
事前説明のとおり、営業として入社しても工場研修があるということで、私の場合は最初の1年間は埼玉工場に勤務。期間は年度によって違いますが、このカリキュラムは共通しています。現場で得た知識やノウハウが、営業として必要になるからです。
私の場合、前半は品質管理、後半の半年は試作～量産立ち上げまでの業務に携わりました。
現在、担当しているお客さまは大手メーカーが多く、工業用品や電子材料といった機能材料部品の加工を提案しています。EV関連部材や医薬品、日用品まで用途は幅広いですが、いずれも透明フィルムの加工によって各部品に付加価値を生み出すものです。
営業では工場勤務の経験が活かせています。「この工程でフィルムを通せばできる」と具体的にイメージが湧くので、お客さまにより踏み込んだ提案ができるのです。現場の方々との人間関係も貴重ですね。試作の依頼をするときも、「この案件ならこの方に頼もう」と顔が浮かびます。
一番最初に新規で獲得した仕事は、今でも印象に残っています。文房具の汚れ防止フィルムの加工で、数字としては大きなものではありませんでしたが、初受注ですごくうれしかったです。
営業として4年ほどの経験を積んだ今は、新しいお話を聞かせていただける面白さを感じることも増えてきました。何度も検討した試作品の仕様が固まり、量産にこぎつけたときの達成感、それから「最終製品はこれだよ」と教えていただけたときの感動もありますね。
お客さまからの「こういうことがしたいんだけど、できますか？」という問い合わせから商談が始まることも多い当社の営業。最初に名刺交換をして、2回目にお会いして提案しますが、重要なのは3回目、4回目と続いていくか。私自身を信頼していただき、好感を持っていただけるようにと心がけています。
現在、担当しているお客さまに関する予算を100%以上にしていくことが今後の目標。そして、より上を目指していきたいです。
（H.T.さん）

私もHさんと同様、営業で入社後、最初は埼玉の工場に配属されました。工業フィルム加工のラインオペレーターとして、まさにものづくりそのものを経験したわけです。その後は営業として8年間を過ごし、1年前に人事グループに異動、今月サブリーダーに昇進しました。
現在は主に、会社紹介イベントを開催しています。ほかには大学を訪問して先生方とコミュニケーションを取ったり、社内向けには社内研修の企画などを行っています。
この1年間は、人事の流れを覚えるのに必死でした。お客さまとの商談をする毎日から、一回りも歳の離れた学生さんたちに対応することになり、変化に戸惑うこともありました。学生さんには、商談と同じ調子では伝わりません。わかりやすく、専門用語はそのまま使わないようにと意識しています。反応を見て次回に活かしています。
当社は1dayと2dayで、オープンカンパニーをしています。いずれも10時～17時までで、お弁当も一緒に食べながら、コミュニケーションを大切にしています。独自のプログラムとして「印刷の擬似体験」もあり、これが好評なんですよ。同じ材料なのに他の人と仕上がりが違うと話も盛り上がります。ほかにも当社ならではの工夫を盛り込んでいます。
私は営業経験が長かったので、その仕事について語るときはつい熱がこもってしまいます。自分の体験談やプライベートも含めてお話して、アンケートに「よくわかった」「働いてみたい」と書かれているのを見て、とてもうれしくなりました。
人事は学生さんが初めて接する会社の顔。不慣れながら、責任ある役割にやりがいを感じています。若手社員にも育成に参加してもらうことや、研修制度を充実させるなど新しい取り組みも検討中。今後はグループ会社とも協力し、活動の幅を広げたいです。
私たちのキャッチフレーズは「主体的に挑戦し、粘り強く取り組める人」。学生さんにもいろんなことをあきらめてほしくないですし、私自身も一つひとつのことをレベルアップしていこうと意欲を燃やしています。
（I.N.さん）