日軽産業(株)【日本軽金属グループ】

父親の影響もあり、元々商社を志望していました。数ある商社のなかで、アルミニウムをメインに扱う当社への入社を決めたのは、幼少期から関心を持っていた宇宙分野の人工衛星などにもアルミニウムが多用されていることを知り、その可能性に魅力を感じたからです。

文系学部出身のため、アルミニウムの特性や技術的な知識はゼロからのスタートでした。新入社員時代は、アルミニウムそのものではなく、化成品や副資材など、ものづくりを支える関連商材を幅広く担当。だからこそ、アルミニウムやその関連製品が「社会にどう役立っているか」を多角的な視点から理解することができました。また、お客様から学ぶ機会も多くあります。そうして知識を深めることで、徐々に専門的な話ができるようになりました。

現在は商事部門の静岡支店で、道路橋や水門に設置されるアルミニウム製の柵など、公共資材の営業を担当しています。主な取引先は、静岡県内全域の自治体や、物件を落札された建設会社です。公共資材を扱う営業として大切にしているのは、国の施策や予算などの社会動向に対して常にアンテナを張っておくこと。国が地方自治体向けに実施する補助金政策など、最新情報を取り入れたうえで自治体のご担当者を訪問すると、「よくご存知ですね」と信頼が得られ、話がスムーズに進みます。

公共資材の営業では、目の前の物件に集中しつつも、県内全域の動向を俯瞰しながら複数の物件を同時並行で動かすマルチタスク能力が求められます。それだけに難しさもありますが、状況を先読みしながら戦略的に動くことで、自分なりの営業スタイルや強みを発揮できる点がこの仕事の魅力です。また、受注後は製品の加工期間と工事の開始時期を踏まえながら、綿密な納品計画を立てる必要があり、そこに営業としての腕の見せどころがあります。

一番のやりがいは、そうした取り組みがお客様からの評価につながった瞬間です。難しい物件を予定通りに納品できた際に、「あなたのおかげでスムーズに進みました」と感謝の言葉をいただくと、大きな達成感を覚えます。

私は、業界を限定せず営業職を志望していました。人と会話を重ねてビジネスを創造する営業の仕事は、AIに取って代わられない「一生もののスキル」が身につくと考えたからです。当社に入社を決めたのは、大学時代の4年間を過ごして生活環境がとても気に入った静岡県に本社があり、かつ福利厚生が整っていたためです。

現在は商事部門の静岡支店で、営業担当としてアルミニウム加工ビジネスに携わっています。アルミニウムの材料を仕入れ、お客様の求める形状に加工して販売する仕事です。大学では法律を学んでいたため、アルミニウムの知識はゼロからのスタートで、最初は正直不安もありました。しかし、入社後2カ月間の研修で基礎知識を学び、全国の支店をまわって現場活動を見学できたことで、仕事の具体的なイメージをつかむことができました。

配属後、1年目は先輩方の営業活動に同行するだけでなく、毎朝30分から1時間ほど「朝会」という勉強会を開いていただきました。同行営業で学んだことを自分の言葉で日報にまとめ、朝会で先輩に見てもらって、認識のズレを確認する。この地道な繰り返しが、現在の仕事の土台づくりに非常に役立っています。

2年目の春から担当顧客を受け持たせていただき、現在は電子機器のアルミニウム製保護カバーなどをご提案しています。まだ経験が浅いからこそ、大切にしているのが「報連相」です。チームの上司や先輩と密に連携を取り、軌道修正をするためにもコミュニケーションを欠かさないよう意識しています。

やりがいを実感するのは、迅速に対応してお客様から「助かりました」と感謝の言葉をいただいたときや、自分が作成した見積もり単価で注文をいただけたときです。2年目の5月に「当社にはアルミセンターがあり、短納期でも対応できます」とご提案したところ、すぐに見積もり依頼をいただき受注に至りました。自分の提案が実を結んだことが本当にうれしかったです。

本格的に営業活動を始めて間もない現在の目標は、担当するお客様の数を少しでも増やしていくことです。そのために対応力をより一層高めつつ、アルミニウム加工における品質の向上という課題にも、貢献していけたらと考えています。

●海外販売ビジネスを展開していくのが目標（S.Y.さん）
金属のなかでは比較的歴史の浅いアルミニウム。社会や環境をよりよく変えていく「未知の可能性」がまだまだ残されています。私が手がける公共資材も、まさに人々の生活を豊かにするものであり、その実感が得られることに加え、自分が携わった資材が実際に設置されている姿を目にできる達成感が日々の原動力になっています。

今後は、国内で培ったノウハウを強みに、公共資材の海外販売ビジネスを展開していきたいと考えています。自分一人ではできない大きなチャレンジですが、当社であればそれが実現可能だと信じていますし、その目標に向かって積極的に動いていきたいです。

当社は若手のうちからさまざまな仕事に挑戦させてくれる風土があり、一人ひとりの意見をしっかりと受け止めてくれます。さらに、ビジネスとして成立する可能性があれば、アルミニウム以外の商材にも積極的に挑戦できる自由な雰囲気があります。だからこそ、「自発的に仕事を生み出したい」「明確な目標に向かって突き進みたい」という方には、このうえなく最適な環境だと思います。

●プライベートの時間も大切にできる環境（A.R.さん）
在籍している静岡支店の雰囲気は、ひと言でいえば「実直」。和気あいあいというよりは、真面目な方が多く、各自が集中して仕事に取り組んでいる印象です。それぞれが自分のペースを大切にしながらも、誰かが何か困っていたら手を差し伸べてくれます。私にとっては非常に心地よく、働きやすい職場だと感じています。

また、当社の大きな魅力の一つが手厚い福利厚生です。完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日は125日あり、有給休暇も入社当日から20日間付与されます。私も1年目から積極的に活用しました。入社前から「プライベートの時間も大切にしたい」と考えていましたが、実際に仕事と私生活のバランスが取れた理想的な生活を送れています。休日は外出してリフレッシュすることが多く、最近はバーベキューなどを楽しんでいます。