日本テクノ(株)

就職活動を始めた当初からインフラ業界を見ていました。学生時代はずっとスポーツをしていて勝負の世界が性に合っていると感じていたので営業を希望していました。その中で一年目から成果を評価され、昇格できる日本テクノに惹かれました。また面接の際には、面接官の方に絶対活躍できるよ！と背中を押してくださったのも決め手になりました。

工場や病院など電気をたくさん使うお客様の電気保安管理や、省エネコンサルティング等をしています。中でも、新規営業と既存営業の二つがあります。新規営業は飛び込みや架電、ユーザー様の紹介など契約獲得のためのルートは様々です。既存営業は230社のお客様を担当しており、電気の使用状況のご報告や、従業員の方向けに勉強会なども行っています。

先輩営業マンが苦戦していた物件の社長から、私自身の人柄を評価して頂きご契約を頂けたことが非常に嬉しかったです。何度も提案を受けているお客様だったので飛び込みに行ったら「図々しい！」と怒られたこともありました。しかしお客様先の近くを通りがかった時には必ず顔を出したり、お客様が言ったささいなことでも覚えていたりと少しずつでも距離を縮められるように動きました。すると数ヶ月後には仲良くなっていて、「島倉さんと話してたら元気が出る」と言って契約を頂くことができました。商材はもちろんですが、お客様が最初に見るのは人であり、しっかり動いた分だけ評価してくださるということを実感し、営業活動をするうえで意識しています。

営業で会社を引っ張っていく女性のリーダーになることを目標にしています。私は現在、1児の母で時短勤務をしています。短い労働時間の中で新規数字を作ることは難しく感じることもありますが、私はこれを他の人と差をつけてステップアップできるチャンスだと考えています。営業は男性のイメージが強い職種ですが、やった分だけ成果として見えるのでとてもやりがいを感じています。女性は様々なライフプランがありますが、子供がいても、時短でも、活躍している模範となる営業マンになりたいです。

皆さんの力を発揮し、輝ける企業が必ずあります。自分が納得いくまで妥協せず、最後まで頑張ってください！