高松建設(株)

毎日開発営業を行っています。主にビルやマンション、駐車場をご所有の地権者様を調査し、個人・法人関係なく建て替えのアプローチをしています。1日の訪問件数は約20件程です。日々訪問していく中で、地権者様またはそのご家族、担当部署といった有力な方とお話できるよう訪問する度にアプローチ方法を変え、訪問しています。

開発営業のため、アポなしでお伺いするので断られてしまうことはただありますが、少しずつお話しできる方も増えてくるので、有力な方とお会いして面談できるようになったときは、非常に嬉しく感じます。初訪は地権者が個人の場合は、インターホンカット、法人の場合は受付カットが多いですが何度も訪問していると、「よく来ているね」とお話してくださる方もいらっしゃるので、自分を覚えてくれている、認識してくださっていることなどから訪問することで次第に自分の自信にも繋がっていると思います。

カタチに残るものをつくりたいと思い、建設会社を志望しました。その中でも、当社は設計施工一貫して行っているだけでなく、地域密着型で営業ができる、女性も働きやすい環境であることに魅力を感じました。

お話できるオーナー様に対して、ご所有されている不動産を建て替えた場合、どのくらいの収入が見込めるか、現状との比較表を作成し、提案しています。家賃比較のほか、階数も倍建つ建物もあるので、提案した際はオーナー様が「そんなに建つの!?」と驚き興味を持ってくださることもあります。主に開発営業中心ですがエリアの金融機関(銀行・不動産・税理士 等)を訪問し、担当の方と仲良くなることで建て替えを考えていらっしゃるオーナー様の紹介をさせていただくこともあります。

一人一人に担当エリアがあり、案件を見つけてくることからスタートします。そのため、最初は不安があると思いますが当社は先輩・後輩関係なく仲が良くマネージャーとの距離も近いため、相談しやすいと思います。開発営業も入社後2.3か月はグループの先輩方と一緒にまわるので学ばせていただくことは多いと思います。また、建設会社は男性が多いイメージがありますが、当社は2割ほど女性が在籍しているので建設会社の中でも女性は働きやすい環境にあると思います。