(株)ピーアール・デイリー

私は、教員免許を持っていたので進路に悩んだ時期もありました。しかし、若いうちから稼ぎたいと思い営業へ挑戦することにしました。その中でもインセンティブがしっかりもらえることや、福利厚生も充実していることからピーアール・デイリーに魅かれました。

今は札幌営業所で役場、空港、ホテル、商社など幅広いお客様を担当しています。当社での営業職はお客様をゼロから開拓します。電話でアポイントが取れたら欲しい職種や時期をヒアリング。訪問してお客様の課題を解決する最適なメディアをご提案します。契約後は原稿作成をサポートして掲載後の振り返りまで行います。求人広告の枠を売るだけではなく、お客様の採用活動全般をフォローすることが当社の強みですね。

私たちが扱うのはモノがない無形商材。車を売るなら乗り心地などをお客様に伝えることができますが、求人広告はそうはいきません。お客様の条件や知名度で結果が左右されるので効果はわからないもの。それを「採用できます！」と断言できないことが難しいところです。最初は商談をどう進めていくかにとても悩みました。

ある時、ゴミ収集車のドライバーを募集しているお客様と出会いました。応募がなく、あきらめようと思っているとのことでしたが、私は採用コストをかければ応募は来るはずだと思いました。そこで、資料を用意して「ゴミ収集車のドライバーの募集ならこのメディアが良いですよ」とご提案。最初は「本当に来るの？」と、ご不安を抱いていたお客様も「応募数が増える確率は高いですよ！」という私の言葉を信じていただき契約へと繋がりました。結果、10数件もの応募があっただけではなく数名採用することもでき大成功。そのお客様には、今も定期的に出稿いただいています。私は、この経験で効果がわからないからこそ信用されることが大事だと学びました。徐々にお客様と信頼関係を築くことができるようになり、2年目の今は、50社ほど担当させていただいています。

私は海外旅行が大好きで、学生時代はよく海外へ行っていたのですが、就職しても海外旅行ができるような完全週休2日制の会社を地元の神戸で探していました。そんな時に福利厚生も充実していて、頑張れば頑張るほど評価をしてもらえる営業という当社の仕事にも惹かれました。

現在は、神戸の拠点で新規獲得や既存のお客様のフォローをしています。当社の営業は、エリアに特化したり業種で絞ったりと全国どのエリアでも対応可能で、社員は皆、自分のスタイルで営業しています。私は、愛知には自動車メーカーがあるので仕事が多いのではと思ったことがきっかけで、大阪と名古屋に特化して営業をしています。オープンな方が多く親しみやすいお客様が多いです。2年目の今は、30～40社のお客様を担当しています。1年目は契約が取れず苦労した時期もありましたが、転機が訪れたのは様々な先輩たちのアドバイスを取り入れたことです。例えば、ある先輩はお客様の話をじっくりと聞くスタイル。それを見て、データが必要という固定概念に縛られていたことに気づき、お客様に寄り添う営業方法に変えてみました。ほかには、YES、NOでしか答えられない質問ではなく、「なぜそう思ったのですか」「今どんな状況ですか」と意見を引き出せるように工夫し、ニーズに合った提案をすることで、受注へつながるようになりました。

そうして初めて大きな契約が取れたのは1年目の冬。愛知のメーカーのお客様でした。もともと1つのメディアと取引しており、そこしか知らないとのことでした。「もう少し効果が出るやり方がありますよ」と、ターゲットに合ったメディアを提案しました。ヒアリングを重ねると、初めての新卒採用も考えているとのこと。最終的に中途と新卒両方を任せていただき、「採用に関して一貫して取り組める体制ができた」と喜んでいただけました。頑張りを評価してもらえた時が一番やりがいを感じますね。このときばかりは「自分へご褒美を」とグアムに行ってきました。

【相場】
私の営業は一言で言うと“押す”タイプ。お客様からヒアリングした時「採用できなかったらどうなりますか？」と必ず聞きます。「売上が下がる」「仕事が回らなくなる」といただいた言葉を押さえ「そうならないように提案しますね」と提案に入ります。この営業スタイルを築くことができたのは研修のおかげ。講師の言葉をかみ砕いて自分のものにしました。

当社は研修がとても充実していて、手厚く若手を育ててくれるので感謝しています。また、インセンティブの種類が多いことも魅力です。毎月のインセンティブ以外に「上半期特別社員賞」「下半期特別社員賞」でも報奨金をいただくことができました。お休みもしっかり取れるので、営業職として仕事をしながらプライベートも充実させたいという方なら、とてもおすすめの会社です。

2024年の利益でグループの同期で1位を獲得しました。2025年は同期のみならず、全体でトップを目指したいですね。まずは既存のお客様の単価を上げていくことが目標です。また、今期から主任になったため、自分はもちろん部下の数字も伸ばせる上司になりたいです。

【上田】
私が当社で好きなところは“人”ですね。全国に拠点があるため普段は別々のところにいますが、何かあると優しく対応してくれる人が多いです。ある職種の集客に悩んでいた時、その分野に詳しい方が東京にいると聞き「その案件どうやって集めたのですか？教えてください」と率直に聞くと気さくに教えてくれました。営業の会社ですが、お互い競うより助け合う雰囲気があるのが良いですね。わからないことは誰かに聞く光景を社内のあちこちで見かけます。

社会人になると長期の旅行は難しいと思っていましたが、当社では土日祝日に休めるので、ゴールデンウィークにマレーシアとグアムへ行ってきました。次の大型連休での行き先はバリかヨーロッパ、オーストラリアにしようかと今から楽しみにしています。

また、年末から主任となり私にも初めての部下ができたのですが、チームリーダーとして成長しながら、メンバーの利益を上げられるようサポートしていくことが今後の目標です。