(株)岐阜新聞社

岐阜新聞社の営業職の仕事は、とにかく幅広いです。会社の柱である紙の新聞はもちろん、各世代向けのフリーペーパーなども発行しており、これら紙媒体に掲載する広告企画をゼロから立案し、クライアントに提案することも多いです。最近ではデジタル領域にも広がりを見せ、ネットやSNSなどを絡めた提案を行う機会も増えています。

営業の仕事には縛りがありません。自社の媒体を自由に選定し、自らの発想力を武器に企画を生み出していける。これが何よりの醍醐味です。その最たる例が、コロナ禍で企画し大きな反響を呼んだ「ドライブインシアター」です。「まさか新聞社がこんなことを考えるとは」と全国的にも話題となりましたが、この時には単に企画をするだけでなく、運営自体もすべて自社で手掛け、私たちも誘導灯を手に持って車を案内しました。この時を境に「新聞社だから紙媒体を使わないといけない」という発想から解き放たれたと感じます。地域の人たちに喜ばれ、なおかつクライアントのPRにも繋がるものであれば、何でもいい。そんな柔軟な発想にさらに拍車がかかりました。新聞でもいいし、フリーペーパーやWebを使うのもいい。イベントを絡めたっていい。本当の意味で自由な発想を活かせるのが当社の営業職の面白味だと思います。

新聞社の強みは、県内のローカルネタが、どこよりも正確かつ大量に手に入るところ。社内の人間は過去の新聞情報を自由に検索できます。こうしたリソースを駆使して企画を立てたり、特集を組んだり、過去の記事を活用して市町村の周年記念誌を手掛けることも。県の委託事業もたくさん受けており、シンポジウムやセミナーなどのほか、日本酒のカタログ制作や外国人ガイド向けのテキストなども作成しました。報道部の記者たちが積み重ねてきた、Web上にはないニッチな情報が写真を含めてアーカイブされており、この膨大な資産をもとにマネタイズしていけるのが他にはない強みだと思います。

岐阜県には、世間に広まっていないものがまだたくさん眠っています。こうした商品をより良く魅せる方法を考え、販促のお手伝いをしていけることがとにかく楽しいですね！
（山田 桃子さん）

私が所属するデジタル経営企画室マーケティング部では、2022年7月に立ち上げた「プレイガイドぎふ」と、2024年9月から開始した「岐阜新聞旅行センター」の2つの新規事業を手掛けています。岐阜新聞社では、以前から音楽ライブや舞台を数多く主催してきましたが、チケット販売は別の会社に委託しており、イベントにお越しになるのがどんな方なのか全く把握できていませんでした。そのため、前年と異なるアーティストを招いてコンサートを開催した場合、どれだけチケットが売れるのかが予測できず、成功するかはやってみないと分からない博打のような状況でした。そこで考えたのが、自社でチケット販売の機能を持つことです。そうすれば、チケット購入者の詳細なデータを入手でき、それに基づいてイベントを企画立案できます。こうして立ち上がったのが「プレイガイドぎふ」です。

サービス立ち上げ後は、これまで得られなかった購買データを入手できるようになり、目覚ましい成果を上げています。データから需要を予測することでイベントの成功確率が飛躍的に高まり、昨年主催したイベントは全て黒字化を達成。主催イベント自体の数も2倍に増やすことができたのです。新聞以外にテレビやラジオなどのメディアを活用できる強みも活かし、積極的にイベント告知をすることで加速度的に業績を伸ばしています。今後も購買データをよりうまく使い、地域を盛り上げるイベントの数を増やしていきたいです。

もう一つの「岐阜新聞旅行センター」は、地元バス会社の80周年をきっかけに始まったプロジェクトです。私が所持する旅行業務取扱管理者の資格を活かし、バス会社の専属代理店としてバスツアーの企画商品の販売を開始しました。現時点では新聞紙面で紹介したバスツアーの受付窓口業務が主ですが、今後は全国の地方新聞とタイアップし、互いのエリアに住む人を観光客として誘致し合うような試みをしていければと考えています。

2024年度内に、国内旅行を自社で企画・販売できる「第二種旅行業」へとアップグレードし、新聞社ならではの特色ある旅行商品を出していく予定です。これまでも取材を通じて地域を盛り上げてきた私たちですが、これからはもっとダイレクトな形で岐阜県の経済の活性化に貢献していければと思います。
（車 達彦さん）

2024年10月に、「岐阜新聞Web」「岐阜新聞電子版」を大幅に刷新し、「岐阜新聞デジタル」としてリニューアルしました。「岐阜の情報、全部のせ」というキャッチコピーを掲げ、従来のサイトの使い勝手を改めて見直し、全国メディアでは決して読むことができない地域に密着したニュースを分かりやすくご覧いただけるサイトに作り変えました。今回のリニューアルはあくまで第一段階であり、今後もユーザーの使い勝手をさらに追求していく考えです。

岐阜新聞デジタルを運営する上で意識しているのは、紙の新聞とは全く異なる媒体であるということ。メイン読者である30～40代の視点から、新聞紙面で小さな扱いだった記事をあえて大々的に紹介するなど、PVも考慮に入れながら前面に出す記事を選定しています。デジタルの良さは、読者数がリアルタイムで見える化されること。読者データを見てみると、例えば高校スポーツの全国大会の岐阜県予選への関心度が特に高いことから、県内のアマチュアスポーツに強みを持つ岐阜新聞の特長を踏まえ、紙面以上に岐阜県勢の活躍を詳しく紹介しています。

今でこそ岐阜新聞デジタルに携わっていますが、私はずっと長い間、紙の新聞の編集・制作に携わってきました。最近では「新聞＝オールドメディア」などと言われ、若い人は新聞社やテレビ局を敬遠しがちです。ただ、情報に「責任」を持って発信するのがオールドメディアの特長です。もちろん新聞社が偉いという気は毛頭ありませんが、持ち前の取材力を活かしながら、デジタルとのハイブリッドで良質なコンテンツを幅広い方に届けていきたいです。私たちのビジネスモデルは、あくまで紙が主戦場でしたが、新聞を配達するという物理的な制約から解き放たれ、全国各地、さらには世界へと瞬時に情報発信できるようになりました。その可能性は無限に広がっているとも言えます。

岐阜新聞デジタルは、サイトの閲覧数でいえば、岐阜県内の民間企業で間違いなく随一だと自負しています。その発信力を活かして、デジタル領域の新たな事業にも挑戦していきたいと思います。例えば、岐阜県内の観光情報をインバウンド向けに届けるなど、サイトの注目度を活かしたビジネスを考えていきたい。こうした新たな事業の種を、若い人たちと一緒に蒔き、育てていければと考えています。
（吉田 孝範さん）