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最終更新日：2025/3/28
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仕事内容新築営業
朝礼・業務確認チーム全体で朝礼を行い、前日の成果報告と当日の目標やスケジュールを共有します。これにより、一日の流れや重点ポイントを全員で確認し、気持ちを一つにします。
顧客フォローアップ・新規リード確認電話やメールで既存のお客様へのフォローアップを行うとともに、新規のリード情報をチェック。顧客の要望や状況を把握し、最適な提案の準備を始めます。
モデルハウス案内・現場確認実際の建物をお客様にご案内。住宅の魅力や特長を丁寧に説明し、現場の雰囲気を直接感じてもらうことで、購入意欲を高めます。
昼食・休憩昼食を取りながら、同僚と情報交換。午後の活動に備えてエネルギーをチャージします。
お施主様面談・提案準備面談後のフォローアップとして、必要な書類の整理や契約内容の確認、次回訪問のスケジュール調整など、細かな事務作業を行います。
再度の現場訪問・クロージング活動お客様との再訪問や追加説明を実施。疑問点の解消や最終的なクロージングを図り、契約締結に向けた最終調整を行います。
振り返りと翌日の準備一日の活動内容を振り返り、成功点や改善点を整理。翌日のアポイントメントやタスクの確認を行い、円滑な業務の継続を目指します。
新築営業は、単なる住宅の販売に留まらず、お客様の未来のライフスタイルを共に描くパートナーとしての役割を担っています。初回のカウンセリングでは、ライフプランや予算を詳しくお聞きし、最適な住まいの提案を行います。また、地域の住環境や最新の住宅トレンドに基づいた情報提供を通じ、顧客にとっての「理想の住まい」を具体化するサポートを実施。現場見学の実施や設計担当者との連携で、詳細なプランのご説明を行い、信頼関係の構築に努めています。契約後も、住宅ローンやアフターケアのフォローアップを行うなど、トータルサポートを提供し、お客様が安心して新築を迎えられるよう取り組んでいます。
新築営業のやりがいは、単に物件を売るだけでなく、お客様の未来や家族の夢に寄り添い、ライフスタイル全体をサポートできる点にあります。お客様と共に理想の住まいを形にしていくプロセスは、人生の大切な転機に立ち会う感動と責任を感じさせ、信頼関係が深まる瞬間に大きな達成感を得られます。また、地域の暮らしに直接貢献できる実感は、営業としてだけでなく、一人の人間として成長できる貴重な経験となっています。
私が貴社を選んだ理由は、地域に根ざした歴史と社長の温かく実直な営業戦略がうまく調和しているところに魅力を感じたからです。お客様との信頼関係を大切にし、誰にでも分かりやすいコミュニケーションを実践する社内の雰囲気は、私の営業スタイルにぴったりでした。また、地域との協力を重んじ、住まいの魅力を高める取り組みにも積極的な姿勢に、安心して将来を託せると感じ、貴社への入社を決意しました。
私の当面の目標は、初めてのお客様とも安心してお話しできるよう、コミュニケーションスキルと提案力を高めることです。具体的には、商品知識や市場動向をしっかりと学び、訪問先での対話を通じてお客様の本当のニーズを引き出し、最適な住まいの提案ができるよう努めます。また、先輩や他部署との連携を深めることで、現場での経験を積み、信頼される営業担当者として成長していくことを目指しています。
私の将来の夢は、単なる住宅の販売に留まらず、お客様一人ひとりの暮らしの夢を共に実現していくパートナーになることです。新築営業を通じ、家族の笑顔や地域の温かいつながりを創出する住まいを提案し、信頼される存在へと成長していきたいと考えています。最新の技術やエコ、デザインの革新を取り入れながら、お客様のライフスタイルに寄り添った最適なプランを提案し、地域全体の生活の質向上にも貢献するモデルを構築することを目指します。
