林六(株)

◆様々な業界へ多角的な事業展開。新規事業も積極的に推進

学工業薬品と製造原料の専門商社・林六では、大きく4つの業界向けに事業を展開。製紙業界や段ボール製造業界に向け、製紙プロセスにおいて必要とされる工業薬品や澱粉、合成接着剤、加工用工業薬品、各種機器を販売する第１事業本部。官公庁の上下水道局等に対し、主に水処理関係の薬品や建設業界向けに工事現場で水止めに用いる固化材等の土木関係の商材を扱う第２事業本部。これらにくわえて、培ってきたリソースを活用した新規事業を事業開発部で推進。介護施設等での衛生安全に貢献する除菌用過酢酸スプレー「ビネガーミスト」を自社ブランドで発売するなど、新たな試みにも積極的に取り組んでいます。

◆課題解決型の提案営業スタイルで、絶大な信頼を獲得

製紙、段ボール、水処理、土木という各業界向けに3つの事業本部を編成しています。業界も異なれば、取り扱う商材も変わりますが、どの事業本部にも共通するのは、提案型の営業スタイルであること。得意先をただ回るだけではなく、お客さまが抱える要望や課題を随時ヒアリングし、それに応える課題解決型の提案営業を実践しています。また、営業個々によって情報格差が出ないように全社的な情報共有とナレッジマネジメントを推進。サービス品質の向上へとつなげています。林六のお客さまに徹底的に寄り添う姿勢こそが、段ボール業界向け接着剤でトップクラスのシェアを誇るなど、多くのお客さまから高い信頼を寄せられる理由なのです。