小松鋼機(株)

• 正社員

「機工事業部」では、製造現場に欠かせない機械工具・機械装置・ロボットを取り扱っています。主に省人化・省力化に貢献するものですが、ほかにも空調服などの季節商品も取りそろえることで、モノづくり現場のトータルコーディネーターとして活躍してください。

▼営業の流れ▼
世界的な建設機械メーカー・工作機械メーカー・自動車関連企業を中心に、さまざまなモノづくり企業が取引先です。ルート営業で担当顧客を回り、お困り事をヒアリングして最適な製品を提案します。ほかにも、普段から密にコミュニケーションを取ることで潜在ニーズを引き出すソリューション営業も重要な役割です。

▼やりがい▼
お客さまは主にモノづくり企業様です。そういったお客様に生産性を高める工具や機械の提案をして、導入した効果が出ると、直接「ありがとう」と感謝の言葉をいただける仕事です。急な依頼にはチームで対応をして、大きな達成感も得られます。

▼入社後の研修▼
機械工具・機械装置・ロボットなどの専門知識が求められる仕事ですが、すべて入社後に習得できます。まずは先輩の営業に同行しながら、お客さまとのコミュニケーションの取り方、商談の進め方、モノづくりの現場について理解を深めてください。同時にメーカーの勉強会や自治体が主催する研修に参加して、専門知識を高めます。

▼先輩メッセージ▼
幅広い年齢の社員が活躍していますが、フラットでコミュニケーションの取りやすい環境です。研修制度も充実していますが、長いお付き合いを通じて太いパイプを構築したお客さまから教わることも多々あります。

「鋼材事業部」では、製造現場に欠かせない鉄を中心とした金属材料を取り扱っています。お客さまのニーズに応じて自社で保有している三次元レーザー加工機やプラズマ切断機を用いて加工も行うのが特徴です。

▼営業の流れ▼
北陸3県を中心に、全国のモノづくり企業が取引先です。ルート営業で担当顧客をまわり、お困り事をヒアリングして最適な製品や加工を提案します。社内のCAD課と協力して、お客さまからいただいた図面から部品ごとに寸法や加工指示などを書き込んだ部品図を作成するのも重要な役割です。

▼やりがい▼
地域のスタジアムやバスシェルターなど、大きなプロジェクトに参画する機会も多くあります。お客さまと図面でやりとりしていたものが、実際にカタチとなって現れた瞬間は、大きなやりがいが得られます。

▼入社後の研修▼
鋼材や加工法などの専門知識が求められる仕事ですが、すべて入社後に習得できます。まずは自社倉庫で検品業務を担当することで、実際に取り扱う製品の特徴について理解を深めてください。さらにCAD課の研修に参加して、図面にふれながら加工法について学びます。その後、営業アシスタントとして電話対応などを経験。お客さまの特徴や仕事の流れを把握した上で、先輩の商談に同行します。

▼先輩メッセージ▼
入社するまで鋼材の知識はゼロでしたが、研修と先輩の指導のおかげで安心して仕事に取り組める環境です。ほかにもフィットネスジムに無料で通えたり、健康保持増進補助金として年間24,000円が支給されたりと、福利厚生も充実しています。