三菱電機フィナンシャルソリューションズ(株)【三菱電機グループ】

新卒から2年半ほどトラックリースの会社に従事していたのですが、再生可能エネルギーをテーマとしたビジネスに魅力を感じたことをきっかけに当社に転職しました。私の所属するソリューション営業部では既存の事業領域とは異なる新たな事業の開拓に着手しており、その中でも私が担当しているのはPPAモデル（Power Purchase Agreement＝電力購入契約）の提案活動です。PPAモデルとは、お客さまの建物や遊休地等を対象に太陽光発電システムを設置し、契約期間中に発電された電気を一定の単価で購入していただく仕組みです。太陽光発電システムは通常多額の初期費用が必要となりますが、PPAモデルでは設置やメンテナンス費用を全て当社が負担する為、お客さまはコストを抑えた状態で設置、運用することが可能となります。契約期間中、PPA単価が一定のため電気代高騰の対策になる他、CO2排出量削減により企業価値の向上につながる等、さまざまなメリットを供給することが可能です。

近年はカーボンニュートラル実現に向けた動きが活発化してきている為、PPAモデルに関する問い合わせが急増している状況です。しかし、当社で扱うPPAモデルは20年間にわたる長期契約となる為、事業や与信、施工といった様々なリスクを入念にシミュレーションする必要があります。契約期間内にお客さまの電力使用量が予測を下回ると当社に損失が発生するケースもあるため、三菱電機グループ内の多くの関係者や多岐にわたる協力会社とじっくりと話し合い、一緒にビジネスをつくり上げていきます。また、設計や施工に多くの時間を要する特性から事業開始までに1年以上かかることも珍しくありません。非常に大がかりな事業のため成約に結びつくまでの道のりも長いですが、それだけに達成感とやりがいに満ちた仕事です。現在も締結間近の案件の最終調整を行っており、これを一日も早く成約させることが直近の目標です。

この仕事の何よりのやりがいは、再生可能エネルギーを普及させる一助となって環境問題にアプローチできることです。2050年までのカーボンニュートラル実現という目標に向けて、今後ますます環境系ビジネスの需要は高まっていくことでしょう。10年後、20年後に、このままPPAに携わっているかどうかまでは分かりませんが、社内で環境系ビジネスを推進してもっと社会に貢献できる存在になりたいと思っています。

空調・照明機器、OA機器、セキュリティ設備、工作機械、自動車など、法人向けの機器や設備について、お客さまに代わって当社がメーカーや商社から購入し、月々のリース料を頂戴してお客さまにご利用いただく。それが、私たちの提供するリースの主な仕組みです。お客さまは購入にかかる初期投資や維持費などのコストを抑えられ、新製品への切り替えにも対応しやすくなります。そうしたリースならではのメリットを生かし、お客さま企業の成長に貢献できることは大きな魅力。なかでも私は自動車リースを担当し、主に三菱電機グループ各社に向けて、リースによる社用車の新規導入をサポートしています。

当社はほぼ全ての国産自動車メーカーのディーラーと取引があり、ニーズに応じて車種や機能、付属品などを幅広く検討し、提案できる体制が整っています。直近では、「社用車は必要だけれど、利用頻度はさほど多くなく、長期間大事に使いつづけたい」というお客さまがいらっしゃいました。そこで、私は電気自動車の導入を提案。ガソリン車に比べて車体価格が高く、月々のリース料は上がるものの、それ以上に月々の燃料費を大幅に削減できるため、長期的に見ればコスト削減につながるというプランを練り上げました。本契約はこれからですが、お客さまの評価がとても良く、手応えを感じているところです。

入社1年目は仕事に追われ、お客さまへの対応が遅くなってしまう場面もありました。その反省から、2年目からはタスク管理を徹底し、提案資料や見積もりは提出期限の2～3日前には仕上げるように動いています。また、メーカー都合で希望車種の納入が遅れてしまう際には、代替の車種を探し出し、迅速に提案する――。そうやってお客さま目線でスピーディーかつ柔軟な対応ができるようになったことに、自分なりに成長を感じています。

2年目の今は、他商材を扱うチームの営業活動に同行したり、勉強会に参加したりと、自動車以外の商材にも知識を広げることに注力。他部署とも連携して、お客さまの課題解決にトータルにお応えすることに意識的に取り組んでいます。さらに今後は、三菱電機グループ外のお客さまにも積極的にアプローチし、営業フィールドを広げていきたいと意気込んでいます。

私は地方銀行に新卒で入行し、約7年間、融資営業を担当しました。企業の成長に資金繰りの面で貢献したいという思いがあったのですが、厳しいノルマをクリアするためにお客さまへ融資するという“お願い営業”の状況が続き、理想と現実の違いにジレンマを感じていたのです。そこで、転職を決意。お客さまが本当に必要とされる製品の導入を支援し、「お客さまのため」を貫くことができると感じたのが、当社を選んだ理由の一つです。

入社後は、三菱電機グループの協力工場と、情報通信機器のサプライヤー企業を担当。生産ラインの構築や空調機器・LED照明の入れ替えといった大規模な案件から、パソコン1台やソフトウエアの導入まで、幅広い製品の導入をリースでお手伝いしています。例えば協力工場に対して、新たな工作機械の導入をサポートし、職場環境をより良くするために空調設備も一新するというケース。その全てを購入するとなると膨大な初期投資が必要ですが、リースではその負担を軽減でき、生産効率を高めて売り上げアップに結びつけることが可能です。つまり、お客さまの成長に向けて、ファイナンスによる支援を行うということ。まさに私がやりたかったことであり、当社に入社後、前職で感じていたジレンマから解き放たれた感覚があります。

前職からの変化といえば、職場の雰囲気も一変しました。前職では少々堅苦しさを感じていたのですが、当社の人たちはとてもオープンで話しやすく、製品に関する情報や提案の成功事例、営業の進め方などについてもざっくばらんに共有・相談し、フォローし合う風土。そうした雰囲気の良さも、当社に転職して良かったと思える理由です。

新卒の就職活動時には、早くから銀行を志望していたこともあって、リース会社の選考を1社も受けませんでした。しかし、今思えば、もっと視野を広げ、幅広く検討すればよかったと思っています。金融と一口にいってもさまざまなサービスがあり、なかでもリースはモノに紐づいたファイナンスサービス。用途やニーズが明確なモノの購入を支援することは、お客さまにとって費用対効果がとても大きいのです。しかも、生産ライン全体の構築となると、億単位の取引になり、とてもダイナミック。多くの学生の皆さんにぜひ目を向けてほしいですね。