茨城セキスイハイム(株)

地元・茨城出身の私は高校卒業後、東京都内の大学に進学。法律学を勉強する傍ら、フットサルサークルの活動や飲食店でのアルバイトに力を入れていました。就職活動をスタートさせたのは大学3年生の冬頃。私は長男なので「いつかは地元に戻るんだろうな」という気持ちはあったものの、当時は東京に残るか、地元に帰るか全く決めていませんでした。また、志望業種・業界についても絞り込んでいませんでした。そんな中、周囲の流れに身を任せるような感じで、合同説明会に参加し、たまたま当社のブースを見つけたのです。

正直な話、住宅や不動産には全くといっていいほど興味はありませんでしたし、営業の仕事にも特に関心があったわけではありません。ただ、これまでの経験を通して、大切なのは「何をやるか」より「誰とやるか」という確信を持っていたのです。この点、茨城セキスイハイムの人事担当者は明るく、優しい雰囲気で、自分の強みや長所を最大限に引き出していただけそうな会社だと感じ、「この人たちと一緒に仕事がしたい」と思い、当社へエントリーすることにしたのです。ちなみに、このときの印象に関してギャップを感じたことは一度もありません。本当に仕事のしやすい会社だと思っています。

エントリーシートや面接対策に関しては、早い時期から就職活動をスタートしていた友人のアドバイスを仰ぎました。心掛けたのは、無理をして背伸びをしたり、話を盛ったりせず、自分のありのままをストレートに伝えることです。人事担当者の手厚いフォローもあって、無事内定を獲得。茨城セキスイハイムという信頼できる会社と巡り会えたこともあり、Uターンという選択に迷いはありませんでした。

2016年に入社後は茨城県日立市の「ハイム日立展示場」に配属。一貫して注文住宅の営業に携わっています。入社から数年間は「絶対にトップを取るんだ」という覚悟が足りず、波に乗り切れずにいましたが、頼りがいのある上司や先輩社員の指導のもと、数多くの失敗を糧にしながら、営業スキルのブラッシュアップを図る中で、お客さまの信頼を得るためのポイントや、自分の得意な型を習得。目標を達成することの喜びを知ったこともあって、仕事がどんどん楽しくなり、良い成績を挙げられるようになりました。現在は営業活動に励む傍ら、店長と若手社員をつなぐ仕事にも力を入れています。

小学生から大学卒業まで野球一筋の日々を送ってきました。ポジションはピッチャーで、高校生の頃には宮城大会でベスト４。大学では東都リーグでプレーし、プロ野球の複数の球団からスカウトの話もいただいていたのですが、大学3年生の秋に肩を故障。プロへの道を諦めざるを得なくなり、就職活動に取り組むことになったのです。

企業研究を本格的に始めたのは、大学3年生の2月頃です。体育会学生のための就活支援エージェントのアドバイスを仰ぎながら会社選びを進めていたのですが、“軸”に据えていたのは「頑張れば頑張った分だけ『評価してもらえる』会社」「『人事担当者の人柄』に魅力を感じられる会社」でした。こうした“軸”にぴったり合っていたのが茨城セキスイハイムだったのです。人事担当者が会社の課題点も含めて余すことなく語ってくれたことで、「この会社は信頼できる」と確信。当社へのエントリーを決めました。

面接対策として、会社の概要や理念を丹念に調べるだけでなく、ゼミの教授と模擬面接も行いました。学生っぽい言葉遣いを直すのには苦労しましたが、無事内定を獲得。その場で入社を決めました。茨城県には全く土地勘がありませんでしたが、自分の“軸”に合った会社であれば、どこにでも行ってみようと決めていたので、不安は全くありませんでした。当初はいろんな地域を渡り歩く仕事を通して、広い世界を見てみたいという思いもあったのですが、「家庭を築き、子どもを育てることを考えれば、地域密着で転勤のない会社の方が良いのではないか」という今の奥さんとの将来を見据えた考えもあったので、これが入社の決め手となりました。

現在はつくば市で注文住宅の営業をしています。仕事で大切にしているのは、お客さまへの気配りを欠かさないこと。お金のことや土地のことなど、お客さまには「気づいて欲しいポイント」や「懸念されているポイント」があります。プライベートの話題を織り交ぜながら、お客さまの想いを引き出し、その想いに確実に応えていくように心掛けています。セキスイハイムの注文住宅は皆さまに自信を持っておすすめできる商品です。この商品が売れなかったとしたら、それは営業パーソンの責任であり、営業スキルの改善が求められているということです。このように“自責思考”をもって営業力に磨きを掛けていくことが成長の秘訣だと思います。

【大福根さん】
仕事でやりがいを感じるのは、自分の決めた目標を達成できたときです。お客さまの信頼を獲得し、契約件数をあげられたときはもちろん、チームとして展示場全体の目標を達成できたときも本当に嬉しいです。中堅の立場になった今でも、上司や先輩社員に気軽に相談できるので心強いです。また、働きやすい環境が整っているのも大きな魅力と感じます。お客さまのご都合に合わせて休日に出勤することもありますが、代休や有給休暇をしっかりと取得できるので、仕事もプライベートも充実させることができています。休日は会社のサッカー同好会に参加したり、趣味の筋トレに取り組んだりしてリフレッシュしています。

今後の目標ですが、まずは茨城セキスイハイムでいちばん契約の取れる営業パーソンになること。その上で、店長に昇格し、日本一の展示場をつくりあげていきたいと思います。当社には30代前半で店長に昇格する社員もいます。社長をはじめ役員全員が社員一人ひとりの頑張りをしっかりと評価していただいているので希望が持てます。

【吉田さん】
入社から数年間は契約を獲得すること、数字を上げることがいちばんのやりがいでしたが、最近は、お引き渡し後のお客さまと長くお付き合いをさせていただけることがやりがいです。私という人間を気に入っていただき、事あるたびにご連絡いただけることが、いちばんの喜びですね。本日もこの取材後、お客さまにご出産のお祝いをするために訪問するのですが、これまでも結婚式やホームパーティに招いていただいたことがありました。長きにわたってお客さまに寄り添い続けられるのは本当に嬉しいです。

野球の経験も役立っています。お客さまとのお付き合いに関しても、上司や先輩社員とやり取りをする上でも、“越えてはいけない一線”があると思うのです。人の心の機微を感じ取り、“一線”を超えることなくコミュニケーションを取ることができるのは、体育会という上下関係の厳しい世界で生きてきたからこそだと思っています。今後の目標ですが、まずはこの2、3年の間に年収2000万円を実現することです。中期的には、茨城セキスイハイム全体の中でも1、2名しか達成できない年間契約20本を達成し、キャリアアップを果たしたいと思っています。