東京多摩青果(株)

以前、当社には夏秋産のミニトマトの入荷がなく、他産地との産地リレーがスムーズに行われていないという課題がありました。様々な産地に掛け合い、協議を重ね、検討した結果、JA新おたるの夏秋産ミニトマト「アイコ」の販売を開始することができました。高糖度・高品質である「アイコ」は、消費者が要望していたニーズに合致する商品であったため、当初より好調な販売となり、また当社の課題であった不十分な産地リレーは解消され、一年を通して入荷が可能になりました。この経験から、商品の品質や特徴、アピールポイントなどをしっかりと理解し、消費者のニーズを把握した上で、両者を上手く組み合わせることが、販売には重要であることを学び、更には当社の課題も解決されるという、事の難しい部分かつ面白い部分を実感した経験となりました。

ミニトマトの生産者の方と量販店へ行き、実際に商品が陳列されている状況を視察した際、お客様がそのミニトマトを手にする瞬間に遭遇しました。生産者の方がとても喜んでいる姿を拝見し、担当者としても非常に嬉しい瞬間となりました。

管理職として、若手の育成も重要な職務であると認識しています。私自身、販売の経験から得た、「人との繋がりを大切にすること」、「沢山のことに挑戦すること」は、営業職の心構えとして最も重要であると考えています。まずは、しっかりとこの二つの心構えの重要性を伝え、若手の育成に注力して参ります。