(株)正興電機製作所【東証プライム市場上場】

【既存営業：大学及び電力会社向けセキュリティシステムの販売】
主に九州の大学・電力会社で利用されている、セキュリティシステム及び機器の営業を担当しています。
本業務における担当者は私と設計者1名しかいないため、最初は少ない知識の中、お客様や設計者とコミュニケーションを行うことがとにかく大変でした。しかし、 受注につながったときの達成感は格別ですし、何よりお客様が快適にシステム・機器を使えるようになり、喜ばれる顔を見られたときはとても嬉しいです。その瞬間のためにあきらめず、製品やシステムについて学び、設計者とのやり取りも円滑に進められるよう努力しました。
お客様一人一人と関係性を構築したり、設計者と打ち解けていくたびに、「今の業務を担当できてよかった。」と感じます。現在ももちろん至らない部分はたくさんあると思いますが、日々やりがいを感じながら、お客様・設計者から信頼される営業を目指し、日々奮闘してます。

【新規営業：企業向け健康アプリの企画・営業】
上記の活動とは打って変わって、顧客獲得と市場拡大に向けて業種に関わらず様々なお客様と関わる機会があります。
主な仕事内容は、展示会やイベントでの製品紹介・製品をよりよくするためのアイデア出し・ターゲット顧客を特定し、お客様のニーズを理解することから始まります。具体的には、プレゼンテーションやデモンストレーションを通じて製品の魅力を伝え、契約を獲得するための交渉を行います。
この仕事のやりがいは、既存営業で学んだ点や反省を活かしながら、自分の営業スキルやコミュニケーション能力を高められることです。新しい市場の開拓により、会社の成長に直接貢献できる実感が得られ、キャリアの成長にもつながります。

私は文系出身でIT知識も乏しかったため、今のような仕事に就くと学生の頃は思っていませんでした。
しかし、現在のような仕事に携わるようになって、社内の設計者や先輩から得た知識を活かしながら、お客様に提案を重ね、注文をいただいて、機器の便利さやシステムの使いやすさを実感していただく瞬間に立ち会えた時にやりがいを感じています。
お客様からの信頼度が上がっていってるなとワクワクできるのは、営業ならではの楽しさではないかな？と思います。
また、設計者とより良い提案・開発をするために議論を重ねたり、打ち合わせをしているときも、二人三脚で価値を生み出しているなと誇りに思います。

私は、「地元で長く、成長しながら働き続けられる」ことを軸に就活をしていました。
多くの企業の選考を受けましたが、これほど幅広い分野の技術を取り扱っているのは正興電機ぐらいでした。また、働いている人達が温かいのも印象的で、様々な社員と交流するなかで優しさや誠実さが伝わってきたので、私もこの環境に身を置いて成長していきたい！と思い、入社を決めました。
入社後もいろいろな業務を担当させていただく中で、私自身が戸惑いを感じても、優しく手を差し伸べてくれる先輩や上司がいました。そんな方々のおかげで、日々やりがいを感じながら働けていると感じています。
女性の営業は働きづらいと感じられがちですが、職種や入社年に関わらず、優しくサポートしてくれる先輩や上司がいるので、毎日アクティブに仕事に取り組めていると感じます。
「営業やりたいけど少し自信ないな・・・」という女性の方も、ぜひお待ちしています！