(株)キユーソー流通システム【東証スタンダード市場上場】【キユーピーグループ】

キユーピーグループ各社への提案営業及びトラブル（クレーム等）対応となります。まず前提として弊社はキユーピーグループの一員であり、グループのほぼ全ての物流を担っています。その為新しい仕事を獲得していくイメージの営業とはやや異なり、現状の物の流れを更に効率化していくことや親会社の販売戦略を後押ししていくような提案を行う営業スタイルとなります。その中で現在の仕事はグループ全体の物流料金体系構築がメインとなります。他にグループの各種マスタ管理やグループシステムの改善に取り組んでいます。

キユーピーグループは、親会社の為当然のことながら最大の取引先となります。取引金額の母数が非常に大きいため、一つ一つの小さな取り組みでも金額として効果が見えてきます。金額が見えることが次の取り組みへの原動力となってきます。また部署がキユーピーグループのビル内同一フロアにあるため、相手方の改善効果も見えてくる部分があります。

■営業所：ファミリーレストランへの食材納品を行っている営業所に所属していました。一般的に考えた場合お客様から出荷の依頼をいただいて、依頼通りに商品をお届けすることは当然のことだと思われていると思いますが、日々届け先が変わる・量が変わる・交通事情が変わる中で毎日遅滞なくこなすことの難しさを感じました。
■本社設備システム部門：主に倉庫作業の設備・システム導入を行っていました。技術が日進月歩で進化していく中で、お金さえかければ生産性の向上等の改善が見込めますが、消費者に直結する食品分野を取り扱っている以上は、設備・システムコストと作業者人件費のバランスが大事であることを感じました。
■本社営業部門：キユーピーグループの営業担当をしています。メールやテレビ会議等便利なコミュニケーションツールが拡大していますが、相手の本音・裏事情をを仕入れるためには、まだまだ足で稼いで顔を突き合わせて会話する必要があると感じています。

物流倉庫業は、３Ｋのイメージがあると思いますが、電気・水道等のインフラの一部です。
すなわち人間が生活していく中で必要不可欠なものであり、今後も持続的に発展していく業界です。